寧波百宏服裝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱書(shū)川這幾天忙碌著,“歐洲的時(shí)尚買手和設(shè)計(jì)師都非常看好我們的服裝。我覺(jué)得我們的機(jī)會(huì)來(lái)得太快了。”無(wú)獨(dú)有偶。去年11月底，德國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚零售集團(tuán)OTTO也專程來(lái)到寧波考察，邀請(qǐng)寧波品牌服裝以自主品牌加入該集團(tuán)的零售系統(tǒng)。“不僅在歐洲，韓國(guó)也有零售集團(tuán)愿意和我們寧波的服裝品牌開(kāi)展合作。這說(shuō)明經(jīng)過(guò)這么多年的探索，寧波服裝品牌國(guó)際化進(jìn)程迎來(lái)了加速的機(jī)遇。”寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰分析認(rèn)為。
1 來(lái)自英法時(shí)尚界的橄欖枝
今年1月19日，朱書(shū)川攜INTREX品牌在巴黎WHO’S NEXT時(shí)尚成衣展亮相。該展會(huì)被譽(yù)為是“國(guó)際時(shí)裝流行趨勢(shì)的實(shí)驗(yàn)室”，因其聚集了代表前衛(wèi)設(shè)計(jì)、國(guó)際知名、高檔的時(shí)裝品牌而成為巴黎規(guī)模最大的權(quán)威性時(shí)尚貿(mào)易展會(huì)。
在參展的2500個(gè)品牌中，INTREX是該展會(huì)上的唯一中國(guó)品牌。而這個(gè)參展機(jī)會(huì)，竟來(lái)自于INTREX去年在深圳服裝展的一次亮相。當(dāng)時(shí)巴黎時(shí)尚成衣展組委會(huì)認(rèn)為INTREX的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格很有時(shí)尚氣息，并力邀INTREX參加巴黎時(shí)尚成衣展。而不負(fù)眾望的是，充滿英倫復(fù)古風(fēng)格的INTREX品牌系列服裝在這個(gè)展會(huì)上引起了法國(guó)、英國(guó)時(shí)尚買手和時(shí)尚雜志、服裝代理商、精品服裝公司、分銷商的關(guān)注。“我在巴黎參展的4天都很忙碌，不僅有很多買手來(lái)洽談，有時(shí)尚雜志來(lái)參觀，還有2家代理商和分銷商請(qǐng)我們吃法國(guó)大餐，要求我們跟他們開(kāi)展渠道方面的合作。這種熱情有點(diǎn)令我吃驚。”朱書(shū)川表示。在英國(guó)倫敦時(shí)尚圈的盛情邀請(qǐng)下，朱書(shū)川2月份將趕赴倫敦，去考察3個(gè)服裝直銷店的選址，并計(jì)劃在那里開(kāi)設(shè)一家自主品牌直營(yíng)店。
2 德國(guó)韓國(guó)商家也中意“寧波裝”
不僅是新銳品牌INTREX以其獨(dú)特的風(fēng)格和時(shí)尚的設(shè)計(jì)贏得了歐洲時(shí)尚人士的“芳心”，而且寧波傳統(tǒng)的品牌也被歐洲和韓國(guó)的時(shí)尚零售機(jī)構(gòu)看好。
去年11月底，德國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚零售集團(tuán)OTTO集團(tuán)旗下一家名為“Keen On Fashion”的子公司總裁莫滕(Morten Severon)先生及其商務(wù)拓展部總監(jiān)徐貝西女士，專程至寧波考察寧波紡織服裝企業(yè)，并就雙方關(guān)于將寧波的品牌通過(guò)OTTO代理銷售到德國(guó)及歐洲市場(chǎng)事宜展開(kāi)洽談。在考察了寧波雅戈?duì)枴⑸忌肌⒉┭蟆⑻进B(niǎo)、愛(ài)伊美五家公司后，莫滕先生表達(dá)了合作意向，邀請(qǐng)寧波服裝品牌加盟該集團(tuán)的零售系統(tǒng)。據(jù)了解，OTTO集團(tuán)是德國(guó)最大的零售集團(tuán)，2011年銷售額116億歐元，電子商務(wù)銷售48億歐元;5萬(wàn)名員工遍布全球20余個(gè)國(guó)家。
經(jīng)過(guò)前期接觸，目前太平鳥(niǎo)與該公司初步有合作意向。太平鳥(niǎo)將在2013年專程去德國(guó)拜訪OTTO，并進(jìn)行下一步洽談。
除了太平鳥(niǎo)，GXG也接到韓國(guó)商界最負(fù)盛名的商業(yè)機(jī)構(gòu)———樂(lè)天百貨的合作邀請(qǐng)。去年4月，GXG與艾盛服飾一起參加了第12屆韓國(guó)釜山時(shí)裝周，并舉行時(shí)裝走秀發(fā)布活動(dòng)。GXG以其強(qiáng)烈的時(shí)裝概念，充分利用面料、配飾的設(shè)計(jì)元素，為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，也引起了韓國(guó)樂(lè)天百貨的關(guān)注。目前，雙方正在商討GXG進(jìn)駐樂(lè)天百貨系統(tǒng)進(jìn)行銷售的事宜，共同拓展中韓市場(chǎng)。
3 中西合璧的時(shí)尚風(fēng)格是優(yōu)勢(shì)
GXG、太平鳥(niǎo)、INTREX，這些被歐洲、韓國(guó)零售商和時(shí)尚圈看好的“寧波裝”新品牌有一個(gè)共同之處———中西合璧的設(shè)計(jì)風(fēng)格、中國(guó)制造的代表性品牌。
INTREX品牌定位在英倫復(fù)古風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典，并聘請(qǐng)了倫敦著名設(shè)計(jì)師桑吉夫;GXG品牌源自法國(guó)，是具有法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格的年輕時(shí)尚男性品牌;太平鳥(niǎo)則向ZARA學(xué)習(xí)，走起快時(shí)尚路線，每年推出上千個(gè)款式，潮流同步歐美風(fēng)尚。這三個(gè)品牌每年都派出設(shè)計(jì)師趕赴歐洲學(xué)習(xí)，采集流行時(shí)尚資訊，或者在歐洲設(shè)立設(shè)計(jì)工作室，實(shí)現(xiàn)了與歐洲時(shí)尚潮流的同步。
“毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，無(wú)論是款式、色彩、還是面料、搭配，都是歐美時(shí)尚圈在主導(dǎo)。這三個(gè)品牌都強(qiáng)調(diào)與歐洲時(shí)尚潮流相接軌，所以能夠入歐洲時(shí)尚買手的法眼，能夠打動(dòng)歐洲的消費(fèi)者，這無(wú)疑是他們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎分析認(rèn)為，“其實(shí)中國(guó)這類品牌還很多，目前也在與歐洲時(shí)尚圈進(jìn)行了密切的交流。”
除了歐洲設(shè)計(jì)之外，中國(guó)品質(zhì)和中國(guó)實(shí)力也是一大優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)服裝的制造品質(zhì)已經(jīng)不容置疑，設(shè)備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)，工人技藝純熟，眾多的奢侈品都是在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)自主品牌的服裝質(zhì)量也很好。”隨同INTREX趕赴巴黎考察的寧波服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰認(rèn)為，“相比于深陷資金困擾的歐洲品牌，現(xiàn)在中國(guó)服裝企業(yè)在多年積累后擁有了較強(qiáng)的資金實(shí)力，有能力去拓展歐洲及其他海外市場(chǎng)，這是歐洲商場(chǎng)關(guān)注、積極引進(jìn)中國(guó)服裝品牌的一個(gè)重要原因。”
正是從這個(gè)角度出發(fā)，張曉峰認(rèn)為，在中國(guó)因素的催化下，中國(guó)服裝品牌國(guó)際化進(jìn)程正面臨著提速的機(jī)遇。“現(xiàn)在中國(guó)部分領(lǐng)先品牌掌握了國(guó)際時(shí)尚操作的手法，也有了資金實(shí)力和人才團(tuán)隊(duì)，歐洲正遭遇著不景氣，這是中國(guó)品牌打響國(guó)際市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。”張曉峰說(shuō)。
4 或?yàn)橹袊?guó)品牌國(guó)際化的“新路”
從杉杉的“多品牌、國(guó)際化”，到雅戈?duì)柺召?gòu)美國(guó)KELLWOOD公司及新馬集團(tuán)，再到愛(ài)伊美在美國(guó)紐約第五大道開(kāi)設(shè)專賣店，再到杉杉攜眾多中國(guó)服裝品牌亮相米蘭時(shí)裝周，再到寧波宏遠(yuǎn)制衣在國(guó)外商場(chǎng)租場(chǎng)地設(shè)專柜……寧波服裝品牌企業(yè)在“走出去”打造自主品牌，提升服裝品牌在全球影響力方面的探索可謂盡心竭力。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是在品牌影響力，還是在品牌附加值方面，目前“寧波裝”離國(guó)際一流品牌還相差甚遠(yuǎn)。
在以往，中國(guó)品牌在“走出去”創(chuàng)設(shè)自主品牌方面，多強(qiáng)調(diào)單打獨(dú)斗，希望靠自己的力量打響自己的品牌。無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸忌迹€是愛(ài)伊美、宏遠(yuǎn)，都是以自己的方式去闖蕩已經(jīng)形成游戲規(guī)則的國(guó)際市場(chǎng)。結(jié)果由于不適合西方的習(xí)慣，造成水土不服，使得收效甚微。
“讓歐洲人、美國(guó)人、韓國(guó)人先喜歡上你的風(fēng)格，讓歐洲的商場(chǎng)喜歡經(jīng)銷你的產(chǎn)品，然后再來(lái)談自主品牌。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，目前寧波服裝企業(yè)多次受到國(guó)外的邀請(qǐng)，如果能夠與對(duì)方達(dá)成有效合作的話，或許將是一條打造自主品牌的比較可行的新路子。
“現(xiàn)在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)都不太景氣，在這個(gè)時(shí)候，寧波服裝企業(yè)出擊國(guó)際市場(chǎng)，走時(shí)尚流行路線，或許是個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。”朱書(shū)川說(shuō)。
