歐洲時(shí)裝貿(mào)易中心 (EFTC) 植根于亞洲已逾十五年,總部位于香港,主要從事于歐洲高級(jí)時(shí)裝之代理、零售批發(fā)及包銷等業(yè)務(wù)。EFTC將歐洲不同時(shí)裝品牌,由典雅到浪漫,由時(shí)尚到高貴,一一地展現(xiàn)到亞洲時(shí)裝世界中。
為提高品牌知名度,EFTC積極為所代理品牌舉辦海外展覽會(huì),比如每年一屆的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)就是EFTC合作超過(guò)十年的最佳拍檔。
近日,歐洲時(shí)裝貿(mào)易中心CEOWerner Kuenstle先生親臨北京,與CHIC主辦方及多家媒體互通有無(wú),暢談中德服裝進(jìn)一步的合作可能。
多年來(lái),Werner Kuenstle在中歐商貿(mào)中一直充當(dāng)推手角色,他對(duì)海外服飾品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有何心得?Werner Kuenstle說(shuō):當(dāng)我們談?wù)撝袊?guó),中國(guó)如此大,不同省市之間有著不同的政策、目標(biāo)消費(fèi)群和審美,品牌需要采取不同的市場(chǎng)策略去適應(yīng)。1994年,我們與香港貿(mào)發(fā)局合作,以香港為中轉(zhuǎn)站,將歐洲時(shí)裝品牌引進(jìn)到中國(guó)大陸,我們第一次參加CHIC,也是跟隨著香港貿(mào)發(fā)局的展團(tuán)而來(lái)。后來(lái),我們開(kāi)始獨(dú)立參展,將更多的德國(guó)品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。在德國(guó)杜塞多夫展覽公司、CHIC組委會(huì),以及德國(guó)政府的支持下,從去年開(kāi)始,德國(guó)品牌以國(guó)家展團(tuán)的形式參加CHIC,政府和品牌商希望以此壯大德國(guó)展團(tuán)的隊(duì)伍。今年10月,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬先生前往法蘭克福,在“首屆中國(guó)時(shí)尚商業(yè)論壇”上對(duì)德國(guó)品牌發(fā)出邀請(qǐng),這讓大家充滿信心。但事實(shí)上,德國(guó)品牌目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不全面。在北京和上海做生意相對(duì)容易,倘若品牌想要深入到更廣闊的、中國(guó)其他省市的市場(chǎng),僅靠時(shí)尚性是不夠的。我曾目睹一些海外品牌,沒(méi)有進(jìn)行任何咨詢和調(diào)查,直接以每年20家店的速度在中國(guó)擴(kuò)張,速度過(guò)快導(dǎo)致在3年后便全線關(guān)店。這些事例告訴我們,要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),品牌必須找到正確的方法,前期工作一定要做好。
Werner Kuenstle覺(jué)得,德國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)有很大的優(yōu)勢(shì):首先德國(guó)品牌來(lái)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)很多年,德國(guó)品牌與意大利品牌之間很明顯的一個(gè)不同是,前者更強(qiáng)調(diào)一種生活方式。意大利和法國(guó)品牌設(shè)計(jì)感很強(qiáng),但是像Hugo Boss、Marc Cain、Escada這些知名的德國(guó)品牌,它們的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而可穿性高,沒(méi)有過(guò)于花俏的東西;其次,我們引進(jìn)的德國(guó)品牌針對(duì)的客戶群是30歲以上的成熟女性,她們是最有購(gòu)買力和最有潛力的一群。除此以外,德國(guó)品牌的剪裁也很不一樣,可選尺碼很全,而其他歐洲國(guó)家的品牌因?yàn)楦⒅卦O(shè)計(jì)感與時(shí)尚感,衣服剪裁對(duì)穿著者身材的要求比較高,但是在德國(guó)的服裝店里,任何身型的消費(fèi)者都能買到合身又好看的衣服。就我們觀察,中國(guó)大型百貨店內(nèi)的品牌出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯,因此,他們對(duì)一些新鮮的海外品牌非常感興趣,這些品牌在中國(guó)的銷量也很不錯(cuò)。
對(duì)于CHIC12家德國(guó)品牌明年的參展,一直致力邀請(qǐng)更多的德國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó),但大部分品牌都表示,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較陌生,并希望借助我們?cè)谥袊?guó)21年的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和資源,開(kāi)拓商機(jī)。與我們合作超過(guò)十年的CHIC,無(wú)疑是我們?yōu)槠放粕膛c中國(guó)市場(chǎng)牽線的最佳平臺(tái)。今年,我們的展位面積更大,目前已有8個(gè)品牌確定參展,它們分別是Sportalm,RABE, Sem Per Lei, Tuzzi, Digel, Barutti, Glory Woba 和Taifun。尋找新的中國(guó)客戶是參展的根本目的,每一個(gè)季度市場(chǎng)的需求都在變大,打個(gè)比方,如果我們能在CHIC四天的展會(huì)上簽訂5-10個(gè)合約,目標(biāo)就達(dá)到了。每年,品牌商在三月的CHIC展上主推當(dāng)年秋冬的貨品,實(shí)質(zhì)上,我們也需要尋找更多的機(jī)會(huì)展示來(lái)年春夏的貨品,在三月份與潛在買家建立聯(lián)系后,能夠延續(xù)全年兩個(gè)訂貨期的合作機(jī)會(huì)。