鞋類服裝行業依然“寒冬” 供應鏈競爭加劇

時間：2013年02月01日來源：中國品牌服裝網作者：

鞋類服裝行業依然在經歷著“寒冬”，在經過了前幾年的高速發展之后，高庫存以及生產成本的上升，給鞋服企業的供應鏈管理提出了更大的需求。

　　對于鞋服企業來說，消費者的需求總是在不斷變化。在發展過程中，必須緊緊依據消費者的需求不斷加強自身的核心競爭力。在經過了前幾年的高速發展之后，高庫存以及生產成本的上升，給鞋服企業的供應鏈管理提出了更大的需求。尤其是在利用天貓、樂購網這樣的電商平臺之后，對于鞋服行業的供應鏈優化整合就顯得非常必要。

　　面對不斷加劇的鞋服寒冬現狀，企業如果掌握了供應鏈運作的關鍵因素，掌握整合內外部資源的能力，才能適應不斷變化的市場環境。為了突破寒冬，防止供應鏈破裂，導致自身發展受阻，耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等國內外知名品牌采取各種措施，構建相應的供應鏈信任機制、協同機制，完善供應鏈。在供應鏈的管理上，由于受到市場隨時變化的影響，鞋服企業需要在不去定的市場環境下，通過制定有效的策略，與其他企業保持信任與協同下，獲取更多的市場份額，提高整體效益。

　　在鞋服產業供應鏈的管理上，“季節規律”的影響遠比其他行業來得嚴重。大多數傳統鞋服企業在生產上受限于季節的變化，對于傳統訂單模式就會有局限。比如說，對于秋冬季的來臨，鞋服企業可幫助消耗冬裝庫存，卻不利于春夏鞋服的銷售。不過類似喬丹籃球鞋就不會受到季節變化的影響，給喬丹品牌減少了生產、備貨等供應鏈方面的考驗。但是對于休閑鞋類品牌來說，春夏與秋冬的季節規律就不可避免，明顯的季節性特征要求鞋服企業管理更加精細，對市場反應更加及時。

　　業內人士分析，整個鞋服行業目前還只能是依據季節進行原材料的采購、生產加工及物流運送，在生產周期到整個上架銷售的過程，供應鏈的反映速度十分關鍵。多個季節產品的交叉上市，對于361度這樣的品牌來說，協調運營能力的挑戰極高。因為女性消費受季節影響較大，對時尚較為敏感，女性網購動向容易會跟隨潮流趨勢而變化。

　　供應鏈作為研發到銷售的關鍵鏈條，如果能提升反應速度，讓更高效的鏈管理為企業的發展保駕護航，將極大地幫助鞋服企業提高市場反應能力。目前，越來越多的鞋服品牌企業將供應鏈反應速度的提升作為供應鏈管理的核心。類似公牛巨人這樣的二線品牌也可以借鑒勁霸男裝通過完善設備的現代化及流程的科學化管理，打造移動供應鏈，提升生產供應鏈的效率和反映速度。

　　而對于鞋服電商而言，供應鏈的管理比傳統企業來得困難些。由于規模原因，鞋服電商對上游供應鏈控制力并不強，并且由于品類集中度高，對于供應鏈的上下游的協作能力要求更加精細，反應需更及時。大部分鞋服電商品類繁多，鞋子品牌大全里幾乎攘括了國內鞋類品牌，在入口端、物流端、技術平臺以及采購體系對于電商的整個運營體系的考驗較大。供應鏈最終還是落實在采購體系里，因此供應鏈的強度決定了各電商的競爭優勢，例如可以將各部門對采購的要求統一集中管理，使采購部門、生產部門、銷售部門、物流部門等組成為一個以采購流程優化為目標的有機整體，來實現企業更有效的生產運營。

　　記者聯系到中國傳媒網的專家：現實中的企業供應鏈，我國大部分鞋服企業仍然停留在傳統的“研發-采購-生產-物流-銷售”一條線上，伴隨市場需求不斷表現出的個性化需求，鞋服企業要獲得供應鏈的優勢，也應不斷提升自身的核心能力。

　　2012年的整個鞋服行業，“庫存”始終是不可避免的關鍵詞。據相關數據統計，2012年上半年有80家紡織服裝業的庫存合計高達671.66億元。而體育品牌的庫存更是達到前所未有的擠壓狀態。安踏官方旗艦店顯示，安踏與李寧、361度等42家鞋服企業的庫存總量高達483億元。在這種情況下，不少鞋服企業紛紛提前打響特賣活動，喬丹運動鞋降價幅度超過20%以上，從去年的行業數據來看，市場因過度狂漲，體育用品市場的增長便逐漸乏力。除了喬丹運動鞋，國際知名大牌也出現了所謂的“白菜價”，阿迪達斯、lacoste鞋同樣飽受庫存拖累。對于這樣的后果，業內人士分析是2011年之前的盲目擴張所埋下的，太多的庫存正是在高訂貨、低售罄率的雙重作用下。庫存影響的深遠對終端門店也造成了很大影響。比如迪士尼童鞋的銷售，為當庫存量到一定程度時，將影響到資金鏈，使渠道終端的資金無法逐層回籠，影響到之后的進貨，繼而影響新品銷售。

　　高庫存的出現影響的已經不僅僅是終端的銷售，也使得阿迪達斯、耐克等一些國際大牌的管理、制度等方面受到了質疑。庫存重壓下，自然是要分銷減負。不少鞋服加入電子商務平臺，以發展新型網絡營銷方式拓展市場。除了較早進入電商領域的李寧官方旗艦店，據相關媒體報道，從目前電子商務網站所處的行業分布來看，鞋服行業穩居首位，全國近七成的鞋服企業涉足電子商務。除了知名品牌，太平公主、卓詩尼、美克等二三線品牌也紛紛觸網。

　　對很多鞋服企業而言，最初發展電商的目的是為了清除實體渠道積壓的庫存。但是切記可不盲目依靠電商渠道。但是阿迪達斯官方旗艦店的定位為品牌形象推廣。傳統鞋企涉及電商，都將面臨線下線上兩個渠道銷售協調的問題。而阿迪達斯為了避免線上銷售渠道對線下銷售的影響，從一開始就推出網絡專供款產品，對阿迪達斯清風系列的款式進行創新，將當季新品，與過季產品明顯區分，化解了線上線下的渠道沖突問題。

　　雖然實體店專賣渠道一直是傳統企業發布新品的首選，但這個維持多年的商業規則正在被打破。比如線下紅蜻蜓皮鞋專賣店的銷量比紅蜻蜓在天貓商城上來得低。電商渠道不應該只是品牌消化庫存的角色，電子商務信息的及時性早已撼動實體店的地位。雖然阿迪達斯三葉草實體專柜、耐克專賣店等線下終端渠道依然很強大，很多功能仍是網店所不可替代的，但商業競爭講究的是用戶覆蓋面之廣，就必須把電商渠道培養得更強大，甚至借助網絡運營，擴大品牌知名度，比如正大品牌與天貓、淘寶等合作，經過長時間的強勢助推和活動攻勢，提升品牌在消費者中的認知度。

　　不過，電商轉型并不適合每個企業，有些企業線下的品牌搬到網上做推廣，沒有相應的配套，導致線上產品無法滿足消費者快速變化的消費需求。發展電商需要全產業鏈的管理，鱷魚恤則重新定位線上和線下的產品，并從將線上消費著的服務與線下區分開。