“目前服裝行業的優勢在生產，弱勢在營銷。生產中面臨著人力資源的結構性矛盾，工人的工資面臨著剛性上升，營銷方面要由過去的依靠出口轉為促內需，行業的未來出路在國內?！?012年21日，在濰坊舉辦的山東省服裝行業協會三屆六次常務理事擴大會議上，中國紡織人才交流培訓中心主任、中國紡織工業聯合會流通分會副會長馮國平這樣表示。

　　按最新口徑統計，1-10月，山東省1454家服裝企業生產服裝28.58億件，同比增長6.42%，與去年同期相比增速下降6個百分點，與前年同期相比增速下降近20個百分點，全行業實現銷售收入1892.81億元，同比增長10.36%，實現利潤總額114.08億元，增長7.77%。出口創匯實現88.33億美元，同比下降2.3%。

　　山東省服裝行業協會常務副會長劉建國表示：“全省服裝行業主要呈現出產量增速繼續放緩、銷售與利潤實現增長、出口創匯略有下降三個特點。創新驅動、企業轉型和品牌提升，將是服裝企業未來發展的新方向。”

　　我省的服裝企業大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當下，這些企業有怎樣的轉型之策呢?

　　服裝定制規避高庫存

　　“我們現在不求量，求質，求回頭客。2003年之后，外貿大幅度減少，我們的優勢在于可以單量單裁，因此會以小批量、個性化服務為主，那種批量大、對個性化沒有要求的批量定制不賺錢，我們不做了?！苯邮芙洕鷮笥浾卟稍L時，耶莉婭集團總裁袁文和表示。目前，耶莉婭集團的職業裝團體定制業務占集團主營業務的50%，外貿出口占30%，商業銷售占20%。

　　成立于1981年的耶莉婭集團是國內規模最大、最早開展職業裝團體度身定制業務的國家級服裝企業。據了解，因為是定制服裝，所以不存在庫存高企的難題，而且憑著多年的客戶積累，企業的生產開工率也維持在正常水平。

　　“近3年，職業裝定制發生了比較大的變化。國外的定制還是很難進入中國市場的，因為他們的工裝觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主，中國的工裝有一定的福利性，對合體性要求嚴格。相比外國越來越多的運動品牌進入國內的工裝市場，我們也開始做戶外這一塊，助推運動裝轉型，推向市場?！痹暮瓦@樣分析市場的變化。

　　從目前的訂單狀況看，明年的訂單可以排到四五月份，而且主要是以老客戶為主。“我們的重點在于維護原有的渠道，并且向行業上游延伸，比如面料、纖維的研發投入在不斷增加，”袁文和說，“我們也在開展網上銷售，現在還在一個探索的階段?！?

　　中小企業：求變才能求生

　　山東傲飾服飾有限公司主要設備有電腦高速平縫機800余臺，各種進口西服、襯衣專用設備270多臺(套)，可年產西裝150萬套、各類出口服裝300萬件(套)。提起今年的生產情況，該公司副總經理李明告訴導報記者，還沒有感到大的沖擊：“上半年是不太好，不過我們后來通過一些大型的展會、發布會達成了一些合作意向，效果還不錯，明年的訂單可以排到五六月份。”

　　他也提到了目標市場向國內轉移，“以前我們主要做出口，現在外貿縮減到了總體業務的65%左右。國內市場的開拓的確比較有難度。在國內市場做服裝就要考慮庫存問題，像李寧這些大品牌，賬面上看起來是掙錢的，但是算上庫存就有虧損了，我們現在也在向國內的工裝市場推進，也在觀察未來的形勢?！?

　　煙臺太華服裝有限公司副總經理劉恩厚，則在為企業的前途擔憂，該公司接到的訂單只有兩三個月的量?！拔覀兪侵许n合資建廠，韓方的投資占到95%，主要是來料加工生產內衣，向日本出口?，F在對外整體銷售下滑，訂單也越來越少，幾乎沒有什么利潤。”

　　他對未來持悲觀態度，“招工難很明顯，現在我們工人的平均年齡在35歲以上，等他們退休，很可能就沒有人來做了。”

　　對此，山東省委政策研究室經濟專家陳升分析認為：“從服裝行業的發展看，我們要從價值源頭進行創新，尋找新的商業模式，同時也要認清形勢，從容應對?！?

　　不同規模的企業都認識到，當下惟有轉為內銷才能有新的出路，但是規模、實力和定位，無疑成為制約其轉型發展的關鍵因素。