年關逼近，商家的促銷活動和力度也隨之增大。被“高庫存”困擾了一整年的鞋服企業自然不會錯過這場盛會，從特賣會到電子商務，都成為年底企業清理庫存，回籠資金的重要手法。

　　年關興起甩貨潮

　　隨著春節這一傳統消費旺季的逼近，商家紛紛祭出促銷大旗，力求在年前再次撈金。漫步街頭，無不充斥著“讓利”、“抄底價”、“甩賣”等字眼。

　　在泉州市區幾條商業街和大型商超，各品牌門店、堆場都貼出了低折促銷的招牌，其中不乏當季度的新品。僑鄉體育館、泉州商城廣場近期頻頻舉辦大型鞋服特賣會。而早兩個月前，晉江、石獅等地的服飾企業就已經開始了以團購、回饋員工等形式辦起了特賣會，其折扣較往年來說，堪屬罕見，不少甚至低于成本價。

　　可以說，今年的鞋服年底促銷季存在著周期長、折扣低的特征。同時，這也從側面反映出現今鞋服企業所承受的庫存壓力之大，迫使其加大甩貨力度。

　　年底一向是消費旺季，鞋服企業進行特賣活動，是種常態化、業界化的模式，已經持續多年。而今年鞋服企業受到國內外市場環境等多方面的影響，庫存成為其發展的最大瓶頸，自然會在力度和周期上有所加強。

　　從市場和季節來說，年底消費者的購買欲望最大，企業都想在這一消費熱潮中分得一杯羹，獲得直接的經濟效益，這也是年底促銷會頻頻的誘因。年底特賣季，對于企業來說，即是消耗庫存的途徑，同時也為其帶來一定程度的正面經營效果。

　　線上平臺同步跟進

　　隨著近幾年電商的高速擴張，不少企業采用C2C模式，在購物網站開設品牌旗艦店進行渠道的延伸和品牌的拓展。記者在幾家品牌鞋服企業的旗艦網站上看到，線下火爆的甩貨活動，同樣燃燒到了線上平臺。

　　而從目前來看，電商確實為鞋服企業帶來不錯的經濟效益：安踏(專賣店)、特步(專賣店)、361°、鴻星爾克等部分品類的銷售量大大超過預期。

　　現在熱衷網購的消費群體越來越多，電商市場前景廣闊。對于鞋服企業來說，電商更多的是一種渠道的延伸和品牌的拓展方向。以鞋服上線產品為例，主要集中在一些對款式要求少、可批量化的中低端產品，而這些產品恰好在現今企業庫存中占據比例，所以對于庫存的消耗能起到相當的促進。然而，傳統銷售渠道依舊有電商無法取代的優勢，高端化的精品服飾、定制服飾仍需依靠線下實體店。

　　消庫存是個長期命題

　　去庫存化，無論是行業，還是企業自身，近期對此的探討從未止息。電商、差異化競爭等營銷新舉措的嘗試也先后落地實施，自然，年底特賣也是其中的重頭戲。

　　從市場的反應和企業內部的反饋都表明，這一途徑著實發揮了效益――不少企業的特賣會盈利超過傳統專柜的收益。同時，也展示出品牌親民的一面，拉近了與消費者的距離感。然而，需要注意的是，借助特賣甩貨也存在季節的特殊性，只能是階段性的一種補充渠道，無法維持常態化的開展。

　　此外，年底特賣季雖是甩貨的一個重要途徑之一，但企業卻不能將其純粹作為清除積壓庫存的窗口，而忽視其影響力。一來企業不能將陳年舊貨都往這個平臺輸出，否則勢必會給企業和品牌帶來負面影響;二來要注重與主推產品的錯位，以免造成“喧賓奪主”。

　　而就在行業多方尋求消耗庫存的同時，企業還得繼續生產，造成難以擺脫的循環，這不得不說是一個尷尬的現狀。眾所周知，市場存在著一個飽和點，而從目前掌握的數據表明，這個飽和點遠遠低于現今鞋服行業的總庫存。

　　在享受了前幾年高速擴張帶來的巨大效益和影響力，鞋服行業同樣需要時間消化其間產生的問題，而這顯得任重而道遠。