近年，戶外運動熱潮方興未艾，這帶動了我國戶外用品市場的快速發(fā)展，過去十年我國戶外用品市場年增速超過40%，目前已超百億市場規(guī)模。

　　慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項目總監(jiān)王亦磊向《第一財經(jīng)日報》表示，雖然9家國際大牌占據(jù)了過半的市場份額，但是近年本土品牌成長迅速，涌現(xiàn)了一批如探路者、科諾修思、哥倫布和牧高笛等知名品牌。未來中國本土品牌要“出人頭地”，實力、營銷、文化將成為其發(fā)展的關(guān)鍵三要素，只有三者運營得當(dāng)，才能在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

　　9家國際品牌市場份額過半

　　“過去十年，是我國戶外用品市場發(fā)展迅猛的十年，但同時也是戶外運動品牌大浪淘沙的十年，少數(shù)品牌暫時贏得市場，多數(shù)品牌還在激烈肉搏。”嘉麟杰旗下的戶外運動品牌——科諾修思負責(zé)人表示。

　　不過，另一個現(xiàn)實是，據(jù)戶外資料網(wǎng)于今年1月9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前在我國市場銷售的9個年銷售收入過億元的海內(nèi)外品牌，就占到了戶外用品市場的55.81%，其余還有600多家戶外用品企業(yè)，競爭余下的市場。

　　國際品牌近年紛紛跑馬圈地，擴大在華優(yōu)勢。以美國品牌“樂斯菲斯”為例，2009年9月其在華門店數(shù)量為292家，如今已接近500家;另一美國品牌“哥倫比亞”，2009年在華門店數(shù)量約300家，目前超過600家。

　　面對國際品牌的“兇猛”襲擊，國內(nèi)品牌紛紛發(fā)力。探路者是目前國內(nèi)戶外用品中知名度較高的一個。根據(jù)戶外資料網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)，從2008年到2011年，探路者連續(xù)四年在中國市場同類產(chǎn)品中市場占有率第一，其店面數(shù)在全國達1352家。根據(jù)業(yè)績預(yù)告，探路者2012年總收入預(yù)計將突破11億元，同比增長近五成，將成為我國戶外用品企業(yè)中首個銷售額突破10億元大關(guān)的企業(yè)。

　　我國戶外用品行業(yè)2011年的市場零售總額已經(jīng)達到110億元，同比增長57.82%，而過去十年我國戶外用品市場的平均增長率超過了40%以上，呈現(xiàn)快速增長之勢。此外，今年2月27日，國際品牌參與度非常高的ISPO BEIJING亞洲運動用品與時尚展將在北京舉行，屆時將有超過20個國家和地區(qū)的600多個品牌參展。慕尼黑展覽(上海)有限公司正是這次展覽的主辦方。王亦磊告訴本報：“中國市場未來數(shù)年還將維持一個增量期，但在少數(shù)品牌暫時占據(jù)市場優(yōu)勢的情況下，其余品牌特別是國產(chǎn)品牌如何贏得市場增量，特別考驗國產(chǎn)品牌的智慧。”

　　中小品牌突圍

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國戶外用品市場在經(jīng)過前些年的激烈競爭后，正在逐漸走向理性，一批本土品牌正在崛起。因此，這需要國產(chǎn)中小品牌加強核心競爭力和營銷力度，否則很難在市場上突出。

　　科諾修思負責(zé)人告訴本報，目前國內(nèi)戶外運動用品同質(zhì)化現(xiàn)象較為普遍，至少在外觀上設(shè)計雷同的居多，普通的消費者難以區(qū)別，只好追隨少數(shù)大品牌，留給其他600余家戶外用品公司的市場機會較少。

　　對于這種局面，科諾修思負責(zé)人表示：“國產(chǎn)品牌要想崛起，就必須在保證品質(zhì)的前提下，進行設(shè)計革命。簡言之，就是要讓戶外運動用品，比如服飾，在保證品質(zhì)和功能性的前提下，在外觀上加進更多時尚元素，讓戶外運動服飾既功能優(yōu)異又時尚可穿，這樣才能擴大潛在的目標(biāo)客戶。畢竟未來以‘家庭戶外’為主的輕戶外將更多成為市場主流，那種極專業(yè)的戶外運動裝備，普通消費者并不十分需要。”

　　王亦磊表示：“戶外的專業(yè)玩家畢竟是少數(shù)，以家庭、朋友為圈子而展開的輕戶外將成為主潮流。這部分人群，是戶外品牌的主要潛在客戶，應(yīng)該滿足他們既要功能性，也要時尚的消費需求。”王亦磊還認為：“時尚化是品牌突圍的方式之一，‘差異化’才是品牌崛起的必要條件。”