服裝企業經歷最艱難的一年

　　“去年這一年，是公司經歷的最困難的一年，也是近年來庫存壓力最大的一年。”呂建華說，他主營的戶外功能服，自主品牌除了北方市場銷售較好外，南方的市場銷售很不理想。歐洲的訂單又因為當地消費的低迷而大量縮減。去年下半年，有幾個訂單已經完工了，等要發貨時，對方卻稱資金鏈斷裂而取消發貨。近十萬件成品積壓，不但占據了倉庫，還影響了公司的資金流。

　　成立一年多的杭州海域時裝也面臨著同樣的問題。董事長鄭元慶說，目前公司的庫存問題相當嚴重，差不多占生產總量的四成左右，這已經是接近企業生存的臨界線了。

　　事實上，在出口市場不景氣和消費疲軟的形勢下，“庫存”已經成為擺在每一家服裝企業面前的棘手問題。數據顯示：截至2012年第三季度，國內僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，三分之二的企業出現了環比存貨量的上升。除了美特斯·邦威爆出巨額存貨之外，2012年中報顯示，報喜鳥的庫存金額高達5.63億元，杉杉股份的存貨余額顯示為3.57億元。杉杉集團企劃部負責人祁春華表示，因為庫存問題，杉杉股份服裝紡織凈利潤同比下降了73%。

　　專業清庫存公司貨源充足

　　在這樣嚴峻的現實下，如何消化巨額庫存成為服裝企業生死攸關的命題。不過，對專業清理庫存服裝的張彥來說，這卻是公司迎來的一個發展機遇。這兩天，她在全國各地奔波，到各個服裝企業和工廠里面去看貨、選樣、商量折扣幅度，一旦達成一致，合同的規模都在數萬件到數十萬件不等。

　　張彥說，作為一家專業的紡織品清貨公司，她的公司主要經營外貿服裝及家紡整單庫存出口，提供庫存解決方案。有業務合作的廠家已經有數百家。從去年下半年開始，公司的業務就逐漸增多，長三角和珠三角的業務增幅非常明顯。這個星期，她還要趕到杭州來看幾個工廠的貨。因為業務太忙，張彥現在只接外貿整單滯存，不接受尾貨和仿牌的產品。而且要求廠家先提供詳細的產品資料和照片，符合要求的再派人來驗貨。

　　張彥說，去年生意火爆，主要是因為外貿行情不理想。據他們公司了解，在美國本土庫存貨物的批發價，比中國的FOB價格(出口離岸價格)還便宜，歐洲拋售庫存的價格低得讓人無法想象。

　　高庫存衍生商機

　　“庫存問題是服裝企業一直面臨的老問題。如何解決也有多種方式。近幾年來，的確有商家看中這方面的商機，專門做庫存生意，生產企業庫存越高，他們的貨源越充足，議價能力也越強。”杭州市服裝設計師協會副秘書長宣楦說。

　　宣楦說，專業清貨公司一般有兩種操作模式，一種是量比較大，廠家會要求剪掉品牌標簽，清貨公司一次性打包全部購買。這樣的折扣價格比代理商拿貨的價格低，一般在1-3折左右;還有一種是清貨公司派人來挑選款式，可能100個庫存款式里只選20個款，這樣價格相對會高，一般在3-4折左右。

　　清貨公司收完庫存后，一般會放到三四線城市去搞特賣甩賣，或是出口到一些發展中國家。

　　“對服裝企業來說，這已經是最后的選擇了，基本上抱著一種能收回多少算多少的心理。”鄭元慶說。杭州海域時裝今年也和專業公司合作過。美邦服飾表示今年也通過專業公司清理了部分庫存，具體情況不方便透露。

　　宣楦認為，找專業的公司打包清理庫存服裝，這也可以看成是庫存帶來的新的衍生產業。此外，有些電商平臺也開始做這樣的生意，有人開起了專門的“尾貨網”，還有人在實體市場的邊上租了倉庫，專門批量吸引“庫存”然后進行網上銷售。

　　2013年元旦，蕭山的服裝廠老板呂建華沒有過好，倉庫里的近5萬件服裝庫存是他最頭疼的事情。在嘗試了各種辦法之后，呂老板最終接受了福建一家專業服裝清貨公司的報價，趕在農歷新年前，以1.5折的價格，把這批庫存一次性清理掉了。

　　2012年，外貿行情低迷，內銷市場面臨激烈的競爭。服裝企業面臨的高庫存壓力是近年來少見的。業內有這樣一個說法：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的積壓庫存起碼可以賣上3年，“清庫存”商機凸顯，興起了各類專業清理庫存公司。