元旦假期，北京各大商圈線下零售商紛紛打出誘人的折扣力度，希望通過這個小長假將消費者拉回來，重新鞏固商場年底大促銷中的主場地位。
除了用大促銷守住自己的固有陣地，線下零售商還主動出擊，“觸網”加快布局線上渠道，到電商的“主場”去搶用戶，一場電商與傳統零售的戰爭正在打響。
今年以來，新世界百貨、百盛等內外資零售巨頭均大舉進軍線上渠道。最為高調的恐怕要屬萬達集團。萬達集團的董事長王健林甚至與馬云訂下億元賭局，“2020年，如果電商在中國零售市場份額占到50%，我給馬云一個億。如果沒到，他還我一個億。”
銀泰百貨是最早開始電子商務的線下零售商，銀泰網早在2010年10月即已上線，經營商品包括服裝、箱包、鞋帽、配飾、化妝品、珠寶、奢侈品等400多個品牌、10萬多件單品，并共享其母公司的供應商資源。2012年12月18日，上海徐家匯商圈旗下獨立B2C網站徐家匯商城正式上線運營，商城定位為時尚綜合類高端百貨網絡商城。
據了解，王府井百貨在北京地區建立了集團的采購中心，對全國性的品牌進行統一采購，將線下的品牌資源共享到線上。王府井網上商城的經營模式為自采+線下商品線上自營+聯營，并倚重采購部門，通過買手制來完成商品供應。
從王府井百貨和徐家匯商城的線上戰略可以看出傳統零售商觸網正是充分利用了自己的供應鏈優勢。相對于電商企業，這恐怕是最有力的殺手锏了。
海瀾新品牌走工廠店路線
日前，海瀾集團旗下服飾連鎖新品牌“百衣百順”專賣店正式營業。這個占地1500平方米的超大品牌男裝平價工廠連鎖店，是海瀾集團繼成功打響“海瀾之家”、“愛居兔”之后，推出的又一個針對大眾零售市場的服飾連鎖品牌。
“百衣百順”摒棄了男裝品牌高品質必然高價格的傳統，從工廠直接到專賣店，沒有中間環節，所以價格實惠，可以最大限度讓利給消費者。同時，克服了傳統男裝品牌門店面積小、產品少的缺陷，店鋪面積大，服飾品類齊全，消費者的選擇余地多，真正為消費者帶來質優價廉的海量男裝產品。
多年來，海瀾集團一直立足于服裝主業，實施多品牌經營策略，從引進國際高端品牌，到自創大眾零售品牌，細分不同層次的消費市場，取得豐碩成果。近年來，集團積極探尋轉型發展之路，不再擴大生產規模、增加產量，而是緊緊抓住產業鏈的兩端——產品設計和零售體系，以兩端為中心，在中間做標準，整合各種資源，形成產業鏈聯盟，向“啞鈴形”經濟轉型。去年，在國內外經濟環境惡劣的情況下，企業預計仍將實現30%左右的增長。據介紹，春節前，“百衣百順”蘇州、西安連鎖店也將正式營業，預計今年全國連鎖店將開滿20家，到2015年爭取實現銷售10億元。
地鐵帶動商圈新機遇
6號線、8號線二期南段、9號線和10號線二期4條新線于2012年底已開通，讓地鐵商業的發展再一次被寄予厚望。新線開通后，6號線的朝青商圈、10號線二期的四季青商圈、十里河商圈等地都將迎來新的商機。最新數據顯示，這些新線在過去一周共運送乘客超過千萬人次，為京城各大商場帶來了不少新客流。不過從目前來看，地鐵剛剛開通，周邊商場盡管迎來交通利好現象，但人流的增加并未完全轉換成消費。除了連接地鐵入口的樓層有效客流增加明顯外，其余樓層依舊存在消費者稀疏的問題。如何把大量人流轉化成有效客流，仍是這些商場未解的難題。
以朝陽大悅城為例，為迎接地鐵開通可謂費盡心思。從地鐵廣告的投放到大型景觀的展示，無一不體現出朝陽大悅城希望借助地鐵開通打一場翻身戰的決心。朝陽大悅城在2012年11月底就舉辦了大型景觀亮燈儀式。景觀以“開往春天的地下鐵”為題，著重體現了地鐵元素。只要消費者搭乘地鐵6號線到青年路，就可以和幾米的繪本人物一起發揮想象力，走進一個異乎尋常的歡樂世界。去年12月31日舉辦“跨年狂歡派對”，同時通過抽獎、贈禮、打折等活動吸引顧客眼球，意在吸引顧客乘地鐵逛街。
英零售商Argos借勢海爾平臺
日前，海爾聯合英國零售商Argos建立的“日日順樂家”在線商城已經停止運營，同時，雙方全面起用以Argos為品牌的“愛顧商城”。據悉，原日日順樂家商城主要倚靠海爾旗下日日順的品牌，而“愛顧商城”則全面啟用英國Argos品牌，這意味著，Argos這家英國零售巨頭正式開始滲透中國零售市場。愛顧商城主要覆蓋了服飾鞋帽、家居、母嬰、美妝、家電、3C等多個品類，同時上線了“樂高”和“海爾”兩個旗艦店，其中海爾旗艦店將直接跳轉到海爾旗下的“海爾商城”。
據了解，愛顧商城采用線上線下結合的銷售方式，除了線上商城，還布局了線下實體店。目前，愛顧商城僅在上海地區設有門店。海爾于2010年9月與英國家悅采購集團(HomeRetailGroup)旗下Argos聯手推出了家居購物平臺——日日順樂家，以“商品目錄+網上商城+實體店”為主要模式。2011年10月，海爾與家悅采購建立了合資公司，以Argos品牌發展大陸多渠道百貨零售業務。經過兩年與海爾的合作和摸索，Argos開始正式啟用自己的品牌，與此相應，海爾的“日日順樂家”品牌也隨之終結。
國美轉打“百貨”牌
2013年伊始，備受關注的3C電商在2012年的銷售數據紛紛出爐。天貓商城近日公布的數據顯示，2012年1月~11月，3C網購市場增長迅速，大家電產品銷售額同比增長168%，小家電產品同比增長155%，手機、電腦的同比增長則超過了兩倍以上。一二級市場的3C銷售渠道正在發生巨變，傳統連鎖賣場蘇寧已用“蘇寧易購”使出新招，近日國美的“2013年~2015年企業戰略規劃”也終于揭開面紗。據了解，國美的新戰略中去掉了“電器”二字，新更名的“國美在線”涉及的行業將包括家具、家紡、母嬰、文化、體育、戶外以及健康醫療等諸多方面。國美希望其電商平臺可以在未來2年~3年內占到銷售額的20%到30%，并能夠“反哺”實體店，實體店線下的采購能夠支持電商的發展，形成符合各自成本的贏利結構。
