來自財經的消息顯示:2012年前三季度紡織服裝行業上市公司存貨合計730.7億元。而統計局數據顯示,2012年前10個月,服裝服飾業實現利潤總額才不過708.1億元。
紡織服裝行業上市公司高達730.7億元的三個季度庫存合計,讓業內外迅速傳出“服裝庫存夠賣三年”的論調。
目前,服裝行業真的深陷“庫存門”嗎?這種高庫存危機是否波及河南本土服裝生產與銷售企業?
【國內】
知名品牌深陷高庫存泥沼
權威數據顯示:2012年上半年,李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元。到了第三季度末,雅戈爾(600177)的存貨金額已經達到了驚人的近240億元,紅豆股份(600400)也有39.78億元的存貨。際華集團(601718)為34.81億元,美邦服飾(002269)和森馬服飾(002563)也分別達到了21.99億元和14.39億元。
談及服裝業高庫存這一話題,河南省服裝行業協會執行會長李剛直言,現在國內服裝業,尤其是運動休閑服裝,深陷庫存泥沼已是不爭的事實。相對來說,其他類型的服裝,受到的波及會小一點。盡管現在這些知名品牌已經在積極尋求解困措施,但是真正能夠讓這些知名品牌與企業完全脫困,還需要1~3年的深度調整。
他補充說,過度的加盟擴張、低迷的全球經濟、持續的內需觀望也在某種程度上加重著這些企業消化高庫存的難度。
【本土】 本土品牌或多或少受波及
在服裝行業高庫存的大潮之下,河南本土品牌的庫存情況又是如何呢?
逸陽女褲,河南本土服裝品牌中的領軍品牌之一,在這一輪的高庫存風波中似乎受到的波及較小。談及原因,逸陽女褲生產廠家鄭州云頂服飾有限公司總經理劉濤坦言:由于其生產采取的是訂貨制,因此工廠方的庫存量并不高,不過,終端的庫存壓力還是客觀存在的。
同樣在運營中采取計劃訂單銷售的本地男裝品牌渡森,庫存量僅比正常訂單多一成左右,這樣的庫存可以想見,帶給企業的壓力不會太大。
相對于逸陽女褲、渡森男裝等采取計劃訂單式生產模式的本土品牌,本土另一羽絨服品牌蓮邐爾的庫存相對處于高位。
其生產商鄭州富海服飾有限公司總經理蘇澤民告訴記者:“如果不做促銷,光靠正常銷售,像羽絨服這樣的季節性服裝,恐怕確實要銷售三年,盡管相比省外的品牌,蓮邐爾的庫存并不算高,但是這是建立在品牌強力做活動、變相降價的基礎上的。即便如此,庫存也得消化個一年半載?!?/P>
【現狀】 亟待銷售有突破
經過一番探訪,記者了解到,就省內知名服飾品牌而言,盡管庫存量的多少略有不同,但總體來說,多多少少都受到了高庫存的影響。
鄭州云頂服飾有限公司總經理劉濤認為,整個行業的情況擺在這里,2013年短時間內這樣的市場情況還會存在。這種時候,就需要服裝生產企業和銷售企業尋求更多的突破口。
以逸陽女褲為例,不僅積極開發專賣店渠道,同時注重電子商務這一新興的銷售渠道與傳統商場專柜渠道的開拓。這些新渠道的開發將與專賣店網絡互為支撐,從而在市場中謀求銷量的拉升。
【探索】 單品牌深度營銷或成救贖
“說到底,服裝業的高庫存根源還是在銷量的萎縮上?!边@是鄭州渡森服飾有限公司董事長侯建超的看法。
他的這一說法倒是令記者想到新瑪特鄭州總店2010年與2011年曾火熱打出的單品牌深度營銷。
當時,新瑪特鄭州總店先后與國內知名男裝品牌威可多等攜手,在短期內創造了銷售神話。單純從拉升銷售的角度看,這種模式對于省內外服飾品牌來說倒不失為一種可資學習的方式。
談及此,侯建超有不同看法,在他眼中:促銷戰固然能夠快速消化庫存,但是只能作為短期內的市場策略,而不能作為長期的營銷思路。畢竟促銷戰說到底還是價格戰,這對于品牌來說,有很大的傷害,尤其是對品牌的老顧客,傷害性比較明顯。
“再說,不是每個品牌都有機會獲得百貨商場這樣傾力支持的。即便獲得了商場的支持,品牌普及度的不同,也決定了這種模式并非每個品牌都能效仿。怎么合理解決品牌建設與庫存壓力,是個值得探索的問題?!币晃辉诜b行業工作多年的人士如是評價。