新年伊始，泉州將再度迎來千人企業家盛會。從2008年至今，千企大會已歷五屆。國際經濟風云變幻，千企大會順應時勢，引領著泉州數以萬計的企業家“百尺竿頭，更進一步”。早報推出的“泉州產業集群大掃描”，分析泉州產業集群現狀，思考其未來走向，助力泉州經濟再創新輝煌。

    曾有一個外地客商到泉州后，做出了這樣的評價：“如果你想在泉州做服裝，除了錢，其他什么都不用擔心。”這句話，從某一個角度反映了泉州紡織服裝產業鏈的完善程度：小到一顆紐扣、一條拉鏈，大到一件成衣，在泉州都能找到相應的生產廠家。如果還要往供應鏈上游看，泉州的針織機械也是國內首屈一指，泉州產的針織大圓機占據了全國50%以上的市場。

    中國紡織產業基地、中國休閑服裝名城、中國童裝生產基地、中國內衣名鎮、中國織造名鎮……這一張張帶著“國字號”的名片，都從不同角度展現了泉州紡織服裝產業的優勢。

    渠道掌控：調整模式改良終端

    從2011年下半年開始，福建格林集團董事長趙建河在泉州辦公的時間明顯少了，他忙于走訪全國各地的市場，對公司旗下品牌嗒嘀嗒的終端渠道做出調整，一方面是在全國加大100平方米旗艦店的建設力度，帶給消費者全新的一站式購物體驗，提高單店的利潤率；另一方面則是關掉績差店，調整市場結構。其為了加強終端管理而做的“贏在執行”培訓巡回活動在全國各地登場。

    發力終端，不約而同地成為2012年泉州服裝企業的大事，這是2011年下半年以來國內銷售市場超跌行情帶來的一系列滯后效應，也是泉州服裝品牌在這些年的發展過程中以經銷商為主導的商業模式積累下來的弊端。

    泉州的服裝行業，興于上世紀80年代，上世紀90年代走上了品牌之路，涌現了一批品牌企業。在中國服裝協會不久前剛剛發布的“2011年服裝行業百強企業”名單中，泉州就有14家企業入圍。這兩年，七匹狼、九牧王、利郎、柒牌等男裝品牌已在國內市場形成了著名的閩派男裝勢力，而金苑、威蘭西等正在組建閩派的女裝板塊，嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、小玩皮、季季樂、野豹等企業也在國內童裝市場上占據了一席之地。

    “泉州企業做品牌，靠的就是渠道，在外泉州人的營銷大軍，可以靠手上的渠道資源，一下子把一個品牌捧起來。”業內人士說。把服裝批發給代理商，再由代理商輸送到各門店，這個風行二三十年的盈利模式，奠定了泉州服裝業的品牌基礎。

    “如今服裝行業正面臨著從批發到零售的轉型，這是服裝產業必然要面對的課題，除了調整商業模式外，供應鏈如何跟商業模式完美結合，也很考驗服裝企業的運作能力。”泉州市紡織服裝商會會長、福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄說。

    今年服裝企業出現了“削藩”現象，很多企業紛紛終止或者調整了跟區域代理商的合作方式，在各地成立子公司或者建立“督導制”，把市場部的人員都外派到各地去進行督導。“不僅總公司派人去督導當地市場，而且隔一段時間，這些督導專員還要輪換地方。”福建省呈威體育用品有限公司常務副總裁王少山告訴筆者。

    品牌運作：跨行業聯合營銷

    1999年年底，安踏簽下孔令輝作為品牌形象代言人，一向被認為是泉州企業從“賣產品”到“創品牌”變革過程中打響的第一槍。高薪聘請企業形象代言人、到央視大“砸”廣告，成為前幾年泉州紡織服裝企業在創牌道路上摸索出的辦法。這幾年，閩派男裝的品牌意識進一步蘇醒，開始進行市場細分定位，例如七匹狼引領生活方式宣稱“男人不只一面”、九牧王打造“優雅紳士”、利郎提倡“簡約不簡單”等。

    “當今的社會，是一個大數據時代，一定要聯合其他行業一起做事情，才能夠有所突破，有所創新。”長江商學院副院長、戰略創新與創業管理實踐教授廖建文表示，跨行業的合作可以發掘當前品牌的創新點。

    這一品牌戰略，已經在泉州紡織服裝企業中開始被運用。2012年年初的中國國際時裝周上，七匹狼就聯手華誼兄弟第一次推出了“名士高級定制”系列，開始了跨行業營銷；去年年中，七匹狼男裝不僅攜手網絡著名女裝淘品牌七格格一起做營銷活動，還跨行業聯手淘寶熱門茶品牌尚客茶品，發起舉辦聯合活動。

    柒牌則和文化產業結合起來，在2012年投資拍攝了《中國，才是美》的非遺紀錄片。柒牌集團董事長洪肇設表示，柒牌將通過中華原創時尚設計，讓這些非物質文化遺產能夠再次煥發生機，轉化為可以實實在在感觸到的現代時尚之美，這或許就是非物質文化遺產研究與保護的“柒牌模式”。

    與時俱進的營銷策略，讓泉州紡織服裝產業在品牌塑造方面取得了靚麗的成績單。據泉州市紡織服裝商會統計，目前泉州市紡織服裝行業擁有“中國名牌”13項、“中國馳名商標”30項，企業上市成為紡織服裝行業亮麗的品牌，截至2011年底，泉州涉及紡織服裝行業的上市企業數達26家，占全市上市企業總數的45.16%。此外，行業內的龍頭企業帶動供應鏈上小微企業的發展，更培育了一批對接代工的高素質中小企業。

    技術發力：構建“產業云”平臺

    21世紀的前10年，是一個技術創新的時代，泉州紡織服裝業搶先一步，從科技創新入手，賦予泉州品牌新的內涵。潯興拉鏈建立起了全國拉鏈技術開發中心；石獅已有100多家骨干公司與全國知名科研院所結成產學研作開發產品，形成了蓋奇集團“中國T恤面料研究中心”、文興集團“中國休閑面料開發基地”、文興布業公司“中國防寒服研發生產基地”、海興科技公司“國家生物質纖維發展基地”等多個“國字號”研發中心的金字招牌。泉州紡織服裝產業擁有的研發實力，讓“泉州創造”正在成為每年的行業發布會上流行服裝業的風向標。

    2012年11月份，“石獅紡織服裝創新發展云”項目在石獅總部大廈啟動，該項目是由全球領先的IT解決方案供應商——美國甲骨文公司，以及中國移動公司、福誠（中國）有限公司等企業共同打造的。這一項目建成后，將匯聚全球紡織服裝資源和要素，在研發設計、生產組織、終端消費等環節，為廣大紡織服裝企業提供信息服務、技術支持和決策參考，實現紡織服裝產業鏈條的快速反應和緊密銜接，促進紡織服裝產業朝時尚化、個性化、高端化的方向轉型升級。

    業內人士認為，通過先進的“產業云”平臺，能夠把全球最佳業務實踐導入國內產業經濟集群，幫助龍頭企業、中小微企業實現國際化、專業化成長，并將信息化延展到政府和民眾服務，打造完整的紡織服裝產業。

    周少雄認為，云技術不僅解決了企業內部管理問題、實現企業上下游環節的信息處理，還把企業帶進了全球經濟一體化的信息資源中。“這樣可以打破紡織服裝產業鏈在區域上的限制，實現全球資源整合，建立快速反應。”他說。

    有關人士預計，5年內紡織服裝產業的這個云平臺將累計實現銷售額300多億元，帶動近千億元產業鏈產值。