“我們工廠的庫(kù)存基本都是外貿(mào)單子的尾單，有時(shí)候客戶要兩萬(wàn)件衣服，由于各種原因只提走了15000件，剩下的就需要工廠通過(guò)各種途徑自我消化了。”位于城東的紹興市伊人服飾有限公司總經(jīng)理馬小剛告訴記者，紹興的服裝企業(yè)自己做品牌的并不多，多數(shù)是為其他品牌代工，所以所謂的庫(kù)存其實(shí)就是客戶提貨后遺留下來(lái)的尾單，假如訂單量比較大的話，一次尾單的數(shù)量就會(huì)有數(shù)千件甚至上萬(wàn)件。他說(shuō)：“特別是那些外貿(mào)訂單，很多國(guó)外客商在驗(yàn)貨過(guò)程中非常嚴(yán)格，稍微有點(diǎn)瑕疵就成了‘次品’，都需要工廠自己買單。”

　　嵊州一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，自己的工廠主要是做戶外運(yùn)動(dòng)服飾的，要讓倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存，只能在平時(shí)生產(chǎn)的時(shí)候嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這樣才能讓客戶在驗(yàn)貨時(shí)候沒(méi)挑剔空間，最大限度讓每一筆單子的“尾單”最小化。“但即使質(zhì)量把控再嚴(yán)格，還是會(huì)出現(xiàn)一些瑕疵品，所以倉(cāng)庫(kù)里免不了庫(kù)存。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　記者了解到，庫(kù)存是許多服裝加工企業(yè)最大的無(wú)奈。不少服飾企業(yè)都表示，每一筆單子積累下來(lái)的庫(kù)存，其實(shí)就成為企業(yè)一筆無(wú)法兌現(xiàn)的利潤(rùn)。有一位服飾企業(yè)的老總自我調(diào)侃：“我的存款都在倉(cāng)庫(kù)里，今年整個(gè)行業(yè)都不景氣，有多少庫(kù)存就表示企業(yè)業(yè)績(jī)受到了多大的沖擊。”

　　品牌特賣電商網(wǎng)銷“消化”庫(kù)存

　　在城東一家羽絨服廠門口，“廠方直銷羽絨服特賣”幾個(gè)字樣在小小的門市部特別顯眼，一位正在選購(gòu)兒童羽絨服的顧客告訴記者，門市部已經(jīng)開(kāi)了好幾年了，賣的都是新款。據(jù)一位工作人員介紹，這些羽絨服都是工廠自己做的，是賣給客戶以后多余的，所以售價(jià)都特別便宜，就想著早點(diǎn)把這些產(chǎn)品賣出去回收資金。

　　記者了解到，紹興不少有自主品牌的服飾生產(chǎn)企業(yè)，每年都有兩、三次的特賣會(huì)，比如諸氏方圓有工廠店，除了在平時(shí)就可以讓消費(fèi)者到廠里購(gòu)買實(shí)惠的品牌服飾以外，特賣會(huì)低至三折的價(jià)格，場(chǎng)面更是火爆。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特賣是品牌服飾銷庫(kù)存的主要方式，因?yàn)樘刭u既不損品牌形象，又可以最大限度吸引消費(fèi)者購(gòu)買，更可以在特賣過(guò)程中積累新顧客群。

　　而對(duì)于紹興企業(yè)的一些服裝加工企業(yè)，庫(kù)存的消化也有不少途徑。比如有的工廠直接開(kāi)起了淘寶店鋪，專賣庫(kù)存服裝。“我們是專為歐時(shí)力等一些品牌生產(chǎn)羽絨服的，每年都有不少尾單，這些尾單有的是剪標(biāo)的，有的商標(biāo)都齊全，拿到網(wǎng)上賣的話，銷量還是非常不錯(cuò)的。”紹興生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一家服飾企業(yè)的樓經(jīng)理告訴記者，每年羽絨服會(huì)有近萬(wàn)件的庫(kù)存，除了一些熟悉的消費(fèi)者會(huì)上門購(gòu)買以外，很多都是靠網(wǎng)絡(luò)銷售，也有一些網(wǎng)絡(luò)店鋪直接來(lái)批發(fā)，這些畢竟就是專賣店的貨，差價(jià)在幾倍，所以網(wǎng)絡(luò)賣家還是有一定利潤(rùn)的。

　　如何把好質(zhì)量關(guān)是個(gè)問(wèn)題

　　在電商網(wǎng)站上，也有不少店鋪直接寫明自己銷售的是工廠尾單，是微瑕品。業(yè)內(nèi)人士介紹，其實(shí)服裝企業(yè)銷庫(kù)存已經(jīng)產(chǎn)生了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者聯(lián)系了東浦一家專業(yè)回收庫(kù)存服裝的企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人解釋，自己的企業(yè)做的主要就是到各大服飾加工廠回收庫(kù)存服裝，然后分門別類通過(guò)各種渠道銷售。他說(shuō)：“我們?cè)谒募厩嘤袑ｉT的幾家批發(fā)客戶，這些客戶主要是銷售尾單的，所以我們回收的服飾在他們那里銷量還是比較大的，另外就是一些網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，我們也會(huì)進(jìn)行推廣。”他介紹，現(xiàn)在最需要解決的就是這些庫(kù)存服裝的質(zhì)量把控問(wèn)題。“為此我們專門聘請(qǐng)了服裝類檢驗(yàn)人員，每一批次的服裝都會(huì)進(jìn)行抽樣檢查。”他表示，很多庫(kù)存服裝都是打包賣的，需要有專業(yè)的人員進(jìn)行抽樣檢查，才能保證打包的商品有銷路。