鞋類品牌達芙妮的季末促銷正在火熱進行，而一些曾經與達芙妮并肩奮戰的加盟商卻經歷著冰火兩重天。不久前，達芙妮17個加盟商手持投訴材料來到上海市工商局，舉報達芙妮涉嫌違規，取締經銷商。 9月6日，湖北省10余家加盟商也齊聚武漢向達芙妮討說法。

　　不滿的加盟商在上述投訴材料中稱，達芙妮除了違背“一生的事業”的續約承諾之外，還利用種種方式排擠、打壓加盟商以達到搶奪市場的目的，并且列舉了達芙妮五宗罪包括讓加盟商拿不到新貨;未按交期到貨，使加盟店比直營店晚半個月才上新貨;當季商品以低于進貨價銷售打壓加盟商;通過官電商低價賣貨，卻簽訂協議禁止加盟商自營網店。

　　在加盟商看來，正是這些不平等條約和手段令雙方關系最終決裂。而被迫與達芙妮的“分手”也讓這些加盟商蒙受了不小的經濟損失。

　　對此，有報道稱擁有諸多連鎖加盟店的達芙妮有意發展直營店，不再與加盟商續約。甚至有傳聞說，達芙妮在2014年以后將不再有加盟店。

　　達芙妮國際控股有限公司華中區副總經理孫泉6日表示，有關公司2014年以后不再有加盟店的說法并不屬實。他說加盟店不會被無故取消，只要銷售業績好，還會在雙方協議下繼續簽約。但若沒能完成任務，公司會取消加盟權。

　　渠道改革“烽煙”正起

　　盡管達芙妮官方從未將此次與部分加盟商“分手”和銷售渠道調整聯系在一起，但事實上，達芙妮銷售渠道的變化已經十分明顯。

　　根據達芙妮2012年中報，截至今年6月30日，達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，上半年新增411間直營店，減少了45家加盟店。直營店比例從2011年底的81%上升至83%。

　　中報同時指出，穩定的店鋪拓展計劃對持續發展非常重要，因此達芙妮要采取專注發展直營店鋪的策略性開店計劃。湖南達芙妮辦事處也對媒體表示，雖然加盟商在減少，“但是正常的銷售活動沒有受到影響，達芙妮總部與加盟商的簽約也從合約3年一簽，改為1年一簽”。

　　這一切似乎與此前并未被達芙妮正面承認的媒體報道不謀而合。也就是說，雖然沒有明確要清理加盟商，但達芙妮在銷售渠道上的側重點卻著實放在直營店上。

　　品牌戰略專家李光斗對媒體表示，在達芙妮擴張初期，為了高速擴張布點，除了直營之外，需要眾多加盟商為它開山劈路打天下。但如今品牌強大了，出于戰略考慮，達芙妮必然希望能夠完全掌控終端，所以加盟商的消失是必然的。至于不被續約的問題，如果當初所簽的法律條文沒有明確規定的話，基于雙方自愿的原則，加盟商即使為人作嫁，那也沒有辦法。

　　另一方面，今年，達芙妮遇到的庫存問題尤為明顯。據了解，至今年上半年，達芙妮的平均存貨周轉期快速上升至202天，而2011年同期為149天。2011年報更顯示，達芙妮存貨金額為20.6億港元，已經較2010年同期的10.8億港元同比上升90.7%。而在清理庫存的問題上，直營模式無疑顯現出良好的優勢。

　　涉足電商未見曙光

　　其實就銷售渠道來說，雖然達芙妮正在全力以赴調整，但日子卻并不好過。就在此次“去加盟化”風波之前，達芙妮的電商業務也已經歷過一番波折。

　　8月初達芙妮爆出大舉裁員300人的消息，矛頭直指電商部門，稱電商一舉裁掉40名員工，占部門人數近六成。雖然達芙妮方面表示電商大裁員的消息是訛傳，并且急切地想在電商領域作一番整改，但其能否擺脫身陷泥潭的局面尚未可知。

　　其實早在2006年，達芙妮就已“觸電”，并在2009年成立專門的電子商務公司。 2010年后，達芙妮采取了全網銷售的模式，通過與包括唯品會、好樂買、樂淘、名鞋庫、京東、易迅網在內的十數家網站簽訂代銷、包銷或頁面鏈接合約，銷售額快速攀升，電商業務曾實現數百萬元的盈利，形成達芙妮電商業務的階段性輝煌。

　　不過，全網銷售時通過低價策略促銷，對達芙妮的品牌和渠道來說卻是“隱疾”。如今，達芙妮電商已無法遏制業績的不斷下滑。

　　就電商渠道而言，從興起進入全盛，再到走向挫折，達芙妮花了不到6年時間。 2011年達芙妮線上業務的總銷售額約9000萬元人民幣，相比近86億港元的總營收，電商業績的貢獻率實在汗顏。而這也間接說明，達芙妮電商的直營道路是失敗的。

　　不管是在線上的嘗試，還是在線下渠道的糾偏，達芙妮在銷售渠道上費的心思有目共睹，但要想一馬平川、毫無顧慮地前進，顯然還要花費一番工夫。

　　就此次與部分加盟商不再續約而引起的風波，零售業評論員林尚玉認為，去加盟化是達芙妮未來需要做的，但一時半會兒想要擺脫加盟商絕非易事。