43歲的劉樹仁是武漢市服裝商會會長、元田服飾董事長，1993年，年僅23歲的他開始涉足服裝業，至今已20年。

　　“漢派服飾是在市場夾縫中成長起來的，要想進一步壯大還需要有大創意，不能再把它當做傳統產業對待。”

　　【現狀】

　　“開得起車的人買不起衣服”

　　日前，從海外回漢的張女士在武廣、亞貿等購物中心去買漢產女裝，結果逛遍了幾大賣場后，大為感嘆：如今的漢派服裝怎么就紅人、元田、佐爾美等這么五六個牌子啊?漢派服裝真的像傳言中所說的那樣沒落了？

　　事實卻并非如此，據中國服裝行業協會今年初發布的一項女裝60強排名顯示，漢派服飾占九席：分別是貓人、紅人、元田、太和、柏維婭、子巖、福田、合榮和康麗。

　　“60強中有近六分之一的品牌是漢派。”武漢市服裝商會秘書長李群寶說，這個比例在全國各省市中都是最高的，可見漢派服裝正走在復興之路上。

　　但這復興之路卻走得不是順風順水，甚至可以說是艱難。

　　“開得起車的人都買不起衣服。”近年來，武漢商家年復一年的提檔升級已經成為武漢百貨業發展的一個怪圈，而提檔升級之后，商品的價格就一個勁地“上檔次”，這也是為什么消費者感覺漢派沒落了，而中國服裝行業協會的數據則顯示漢派在復興的一個主要原因——一方面，武漢的一些購物廣場一味追求高端、奢侈品牌；而另一方面是漢派服飾缺標桿性的品牌。

　　盡管2011年武漢有九家企業進入全國女裝60強，但這相對于目前武漢市有1600多家服裝生產企業、規模以上的有200多家的數據而言，只是鳳毛麟角。

　　“漢派絕不能一窩蜂地跟風做奢侈品牌。”雖然漢派服飾在武漢中高端賣場遇冷，但在劉樹仁看來，走規模路線和走追求大眾幸福指數的路線的品牌才是漢派發展的根本，“能讓大眾幸福的品牌才是時尚”。

　　作為元田服飾的創始人和掌門，劉樹仁也一直在身體力行幸福時尚。“5-10年后，消費者將越來越理性，”他分析說，“當下這種面子消費，在未來將逐漸回歸理性，屆時，這種依靠提檔升級，追求高端消費的模式將難以為繼，取而代之的將是幸福時尚。”

　　【困局】

　　被定位為傳統加工業難長大

　　“現在社會上很多人都認為服裝業是傳統行業，這其實是對服裝產業的不了解。”劉樹仁說，對服裝產業的理解可以分為三個方面，一個方面是加工業，也就是為人代工；第二個方面是時尚，這個需要創立自有的時尚品牌；第三個方面是奢侈品牌。

　　這三個方面，除第一個是傳統的加工制造業的范疇之外，其他兩個方面都需要有大創意。

　　“服裝業本身是一個集文化、時尚與創意為一體的產業，不管是在服裝的設計方面，還是在品牌的推廣營銷方面都需要大創意。”

　　其實這三個方面，漢派服裝在發展中都需要逐步完善。但令人遺憾的是，漢派服飾在成長的過程中一直被定位為傳統加工業之上，沒有被列入創意產業范疇之中。

　　“產業的發展需要培植過程。”談及漢派服裝業的發展，他說，漢派服飾從始至終是在市場環境的跌打中摸索發展起來的，可以說是在市場的夾縫中發展壯大的。

　　如果能得到政府相關部門的扶持、引導和帶動，相信漢派服裝轉型升級能上一個檔次，并有望壯大成武漢市的又一千億產業。

　　據了解，目前漢派服裝，僅服裝創意和加工業的產值就超過400億元，如果加上上下游的紡織、布料和扣子等相關配套產業的產值，做成千億產業只是時間問題。

　　【展望】

　　漢派發展需要產業集群

　　“20年來我們一直處于產能不足。”談及元田的發展和現狀，劉樹仁如是說，“我們不是加工型企業，我們是女性時尚的制造者。”

　　事實上，近年來，包括元田、紅人在內的漢派服飾領頭羊為了擴大產能，紛紛異地建廠，比如元田在咸寧設立工廠，紅人則在孝感設立工廠，一個主要目的就是擴大自身產能。但即便是這樣，劉樹仁仍對產能不足表示擔心：在本地很難挑選到好的代工品牌。

　　“做加工服務也需要創立品牌。”他說，武漢服裝業在這塊卻比較薄弱，認為為別人代工，做貼牌，沒有品牌可言。“這是個大誤區，代工業也可有自己的品牌，比如大家熟悉的富士康，其實就是做代工的，而且是代工之王，難道你能否認富士康不是品牌么？”劉樹仁反問道。

　　“漢派服裝產業中的一些中小型企業，可以考慮做代工品牌。”他表示，漢派服裝業發展需要進行分工協作，做大做強。

　　“形成一個能影響全國服裝業的資源，還需積極促成產業集群。”他說，“我們高舉漢派服飾的旗幟，并不是要抹殺個性，相反是要張揚個性，共同發展形成一個漢派產業集群。”

　　事實上，劉樹仁等武漢服裝商會同仁的這一構想，已經在逐步變成現實。

　　今年下半年，由武漢市服裝商會的14家會長單位，聯合出資1億元發起成立的漢派商匯投資股份有限公司已經開始運作，欲通過資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

　　該公司主要有三大目標：即打造“一座城”，就是集合漢派服飾主要上下游企業，形成一個產業集群；其二是形成“一條街”，主要以銷售漢派服飾為主，可以借鑒工廠店、體驗店或者主題購物城等方式，集中展示和銷售漢派服飾，作為漢派服裝“對外展銷”的窗口；其三是形成“一片云”， 是指發展電子商務。即通過網店或者網上商城來擴大漢派服飾的影響。

　　“漢派服飾的產業轉移很急迫，漢正街在外遷，漢派服裝企業也在外遷。”劉樹仁說，要做大做強漢派服飾，形成產業集群，讓武漢的九省通衢的區位優勢變成經濟優勢，勢在必行。據了解，武漢服裝商會目前已經著手選擇產業集群的選址工作，漢口北、新洲、洪湖、紅安等地都已納入其考察范疇。