不景氣的經(jīng)濟讓越來越多的人捂緊了錢袋子，服裝企業(yè)也因此陷入了行業(yè)的寒冬，只能通過降價打折等方式緩解銷售和庫存壓力。然而，在服裝業(yè)的一片哀鴻之中，卻也有不一樣的聲音:一些服裝網(wǎng)商生意非但沒有受影響，反而比以前更加紅火。

　　“對于傳統(tǒng)線下品牌而言，經(jīng)濟不景氣勢必導致銷售額下滑;但越來越多的人喜歡尋求性價比更高的網(wǎng)上消費，所以對于線上品牌來說，經(jīng)濟不景氣反而是好的契機。”韓都衣舍公關(guān)總監(jiān)陳新稱。作為淘寶網(wǎng)上排名前十的知名服裝“淘品牌”，今年以來，韓都衣舍不僅線上生意紅紅火火，甚至開始向線下滲透，開起了實體店。

　　網(wǎng)店反向滲透開起實體店

　　幾十平方米的店面，不大，裝修也稱不上多么豪華;地段也并不優(yōu)越:雖毗鄰以年輕、時尚聞名的山師東路，卻顯然不在核心路段上，很多人逛街時根本就走不到這里。然而，7月下旬，這家小店剛一開業(yè)，還是吸引了包括媒體在內(nèi)的社會各界的廣泛關(guān)注，原因很簡單:它的背后，是大名鼎鼎的韓都衣舍。

　　14日下午，文化東路韓都衣舍門店。許是因為下雨的緣故，店里的顧客并不多，除了工作人員之外，只有兩個學生模樣的女孩正在挑選服裝。原價500多元的上衣，打折之后只要160元，記者注意到，盡管與山師東路上大多數(shù)服裝店相比，這里的服裝售價并不低，但提供的折扣比較誘人:基本都打了三折，折扣之后，一件夏裝的價格普遍在100元左右，最貴的也不超過200塊錢。

　　款式時髦，價格也不高，再加上有韓都衣舍在網(wǎng)上的知名度做鋪墊，小店在短期之內(nèi)就已經(jīng)迅速打開了局面:開店半天銷售額就已經(jīng)過萬，試營業(yè)不到20天銷售額已達到21萬元，目前的營業(yè)額基本能達到一天1萬元。

　　“目前來看，效果還不錯。”陳新說。事實上，盡管開設這家實體店的最初目的并非盈利，而有清理庫存、收獲一部分傳統(tǒng)消費者等諸多打算，這家實體店卻令人意外地取得了不錯的銷售業(yè)績:即使在刨除了房租、裝修、人員工資等成本之后，算下來，一年也還能有上百萬元的利潤剩余。

　　經(jīng)濟低迷利好服裝網(wǎng)商

　　“我們的計劃是，2015年在美國上市。”韓都衣舍CEO趙迎光在接受媒體采訪時，從不諱言其赴美上市的打算。按照韓都衣舍未來幾年的規(guī)劃，其2012年的目標銷售額為5億元，2013年為10億元，2014年為15億元，2015年將達到30億元。

　　可是，經(jīng)濟不景氣，服裝行業(yè)普遍進入寒冬，為了減輕庫存壓力，完成銷售目標，不得不通過打折、降價、買贈等方式拉動消費，服裝網(wǎng)商難道就能置身事外?

　　“韓都衣舍今年上半年的銷售業(yè)績基本保持了穩(wěn)步提升的良好狀態(tài)。因為對于傳統(tǒng)線下品牌而言，經(jīng)濟不景氣的確會導致銷售額下滑;對于線上品牌來說，有時候反而會是發(fā)展的契機:會讓越來越多的人開始上網(wǎng)尋求性價比更高的商品。”陳新說。

　　在韓都衣舍位于淘寶的旗艦店中記者就注意到，一個名為“瘋狂是時候了”的促銷活動正在緊鑼密鼓地進行之中，促銷力度十分誘人:全原價229元的連衣裙，打折之后僅售45.8元。

　　“開展促銷活動確實對拉動消費需求卓有成效。韓都衣舍一般每月推出3-4次大型的促銷活動，小規(guī)模的促銷活動不斷。”陳新并不否認促銷的意義。