經(jīng)過湖廣填四川和抗戰(zhàn)兩次大的移民浪潮，重慶奠定了城市發(fā)展的基礎(chǔ)。改革開放30余年，百萬異籍和行會(huì)商人改變的不僅是重慶市民的財(cái)富生活和思維觀念，還有城市的性格。
匯聚蘊(yùn)含新機(jī) 做仿款服裝對仿款創(chuàng)新做代工創(chuàng)立自己的品牌服裝
程其飛是重慶一個(gè)不大不小的服裝老板。
他大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)過老師、在外資企業(yè)做過銷售，最后從朝天門走上了服裝生意這條路。
從仿制到自主設(shè)計(jì)，從打廣東品牌到堅(jiān)定不移地推渝派服裝，從全國尋找代理商到網(wǎng)商之路……在4000家重慶服裝生產(chǎn)企業(yè)中，程其飛的路徑并不突出，因此具有代表性;同樣，程其飛與絕大部分重慶服裝同行面臨的問題也很類似：如何把企業(yè)做大。
當(dāng)設(shè)計(jì)成為賺錢的利器時(shí)，很快就成為了重慶服裝行業(yè)的普遍需求。
程其飛稱，那時(shí)重慶服裝主要是靠款式新、速度快、價(jià)格低獲得了外地客商的青睞，但是那時(shí)款式幾乎都是模仿沿海，直到2008年，重慶服裝企業(yè)的自主設(shè)計(jì)服裝能力才得到市場的認(rèn)可，而重慶的皮衣打敗溫州皮衣則是一個(gè)很好的案例。
在2008年以前，提到水洗皮衣，溫州生產(chǎn)的一定是在全國市場上首屈一指。2008年，重慶服裝企業(yè)開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，第一年，重慶生產(chǎn)的皮衣銷路就十分好，到了第二年，重慶皮衣就已經(jīng)超過了溫州皮衣的規(guī)模。
重慶水洗皮衣能夠打敗溫州皮衣最大的優(yōu)勢就是款式新穎。而在2008年，通過對各派服裝款式的去粕取精再將精華綜合，渝派服裝形成了自己的流行款。
2008年8月28日，位于朝天門兩江服飾廣場的渝派精品服裝城開業(yè)，來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚重慶朝天門，參加服裝城的開業(yè)典禮，這標(biāo)志著重慶生產(chǎn)的服裝將以一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)識渝派來參與到全國市場的競爭。
1993年，程其飛還在學(xué)校當(dāng)教師，每月拿著500元固定工資的時(shí)候，他的哥哥就已經(jīng)開始在朝天門服裝市場上打拼，每月的收入有10多萬元。收入的巨大落差成為他下海經(jīng)商的唯一理由。
程其飛畢業(yè)于重慶師范大學(xué)，教過書，做過銷售，1996年，他正式下海，在朝天門從事服裝生意。同所有在那個(gè)年代做服裝的商人一樣，程其飛最開始從“仿款”做起。那時(shí)，他穿梭于重慶與沿海大城市之間，只要看準(zhǔn)了流行的女裝，就立即買回重慶批量仿制。
程其飛說，那時(shí)做仿款僅需要四天時(shí)間。“一般是頭天飛到沿海地區(qū)看款式，第二天上午就把樣板帶回重慶，第二天第三天服裝廠開始仿制，第四天仿款就能夠到達(dá)批發(fā)商手中。”
雖然仿款需求量高，但利潤卻十分薄，程其飛說，當(dāng)時(shí)自己服裝廠仿制的衣服利潤一般控制在10幾元錢左右。而那時(shí)他的服裝廠只有50人。
20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，正值重慶服裝行業(yè)向全國逐漸擴(kuò)張的時(shí)候，出自重慶的仿款起到了重要作用，吸引了全國各地的客商到此采購。雖然仿款讓重慶服裝商人迅速完成了原始積累，但對以后品牌的打造卻留下了后患。
2003年，對于程其飛來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，程其飛在廣州一個(gè)服裝設(shè)計(jì)學(xué)院聘請了一名服裝設(shè)計(jì)師。為此，程其飛為她開出了3000元的月資，同時(shí)承諾：每賣出1件衣服，設(shè)計(jì)師將從中得到3元提成。
讓程其飛欣喜的是，自己在重慶服裝行業(yè)中走出的這一步讓他得到了意想不到的回報(bào)。自從聘請專職設(shè)計(jì)師后，由于設(shè)計(jì)師在仿制的服裝中加入自己的一些獨(dú)特元素，程其飛的服裝在市場上顯得與眾不同，有的還成為了搶購對象。
在首次作出變革后，程其飛成為了受益者，而從完全仿款到對仿款進(jìn)行部分創(chuàng)新，程其飛認(rèn)為這就好比從“邯鄲學(xué)步”到“在模仿中創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。“前者始終是亦步亦趨，而后者則是為打造自己的品牌鋪路”，程其飛說。
“設(shè)計(jì)與仿造相比，利潤空間提高了，其次就是服裝的銷售周期變長了。”程其飛稱，仿款的銷售周期只有一周時(shí)間。但是自己設(shè)計(jì)的服裝，差不多能賣一個(gè)月。
設(shè)計(jì) 下海
弊端
程其飛(重慶輕紡服裝商會(huì)副會(huì)長，森朋服飾公司董事長)
對話>
一線品牌比，渝派服飾缺點(diǎn)品牌文化
在程其飛的名片上，還有一個(gè)頭銜為重慶長相思電子商務(wù)有限公司。程其飛說，在2010年，自己才在淘寶、京東、拍拍上開通了網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售自己的服裝，相較于沿海地區(qū)，已經(jīng)算很晚了。對于他來說，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是為自己增加了一個(gè)銷售的渠道，而且為自己品牌的傳播提供了方便。
在位于淘寶天貓商城的森格莉雅服裝網(wǎng)店中，程其飛銷售的服裝并不貴，甚至價(jià)格低得有些讓人吃驚。一件齊腰羽絨服的最低售價(jià)僅為99元，這在一些知名服裝品牌中是幾乎不可能出現(xiàn)的低價(jià)。
低價(jià)并不是程其飛希望在網(wǎng)絡(luò)上與大品牌商所抗衡的戰(zhàn)略，他一直堅(jiān)持在自己的品牌建立上有所建樹，為此他嘗試了主攻大品牌所不太重視的服裝領(lǐng)域，比如說旗袍。“我們通過對傳統(tǒng)旗袍的一些改良，做到傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合。”程其飛說，目前自己的品牌旗袍銷量還不錯(cuò)。
品牌建設(shè)讓程其飛嘗到了甜頭。程其飛說，森格莉雅一直在做俄羅斯的外貿(mào)單，但是都是給其他品牌做代工。去年，程其飛開始嘗試用自己的品牌出口到俄羅斯，結(jié)果效果漸佳，今年經(jīng)銷商甚至還進(jìn)行了補(bǔ)貨。
電商
重慶晨報(bào)：你覺得你現(xiàn)在做的服裝和國內(nèi)、國際一線品牌相比差距在哪里?
程其飛：主要是在品牌文化上，品牌的積淀還是有很大的差距。畢竟重慶的服裝是從仿制開始的，對仿制品進(jìn)行一些簡單的改動(dòng)并不困難，但是要擁有自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)，傳播自己的品牌文化則需要經(jīng)歷一個(gè)漫長的階段。
重慶晨報(bào)：目前重慶服裝主要面臨的問題有哪些?
程其飛：第一是規(guī)模還沒上去，產(chǎn)量每天上萬件的服裝企業(yè)還很少。第二就是，服裝企業(yè)的集約化程度還很分散，服裝企業(yè)布局還是很分散。第三就是，配套很難，現(xiàn)在還需要從沿海引進(jìn)。第四就是，渝派服飾的品牌建立還有一個(gè)很長的過程。
目前重慶服裝企業(yè)品牌的知名度還太小，進(jìn)入一些高端的百貨商場還比較難。而要自己做品牌還需要花大量時(shí)間和精力去經(jīng)營。
重慶晨報(bào)：渝派服飾為什么能在全國排在第三?
程其飛：現(xiàn)在主要是以量取勝，弊端就是利潤不高。目前我們的利潤只有10%左右。下一步我們將提高服裝的含金量，在價(jià)格、檔次上勝過對手。
重慶晨報(bào)：目前你的電子商務(wù)銷售如何?重慶服裝企業(yè)的電子商務(wù)情況又如何呢?
程其飛：我們現(xiàn)在在電子商務(wù)上的量還不太大，每年只有幾百萬元的網(wǎng)上銷售額。目前相當(dāng)部分重慶服裝企業(yè)還在觀望電子商務(wù)。
重慶晨報(bào)：你們?nèi)绾翁幚砭W(wǎng)絡(luò)銷售和線下實(shí)體店以及批發(fā)商的關(guān)系?
程其飛：網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝和在線下以及批發(fā)給經(jīng)銷商的服裝款式是不一樣的，如果都相同，批發(fā)商肯定不會(huì)同意，而網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格較高也不利于提高品牌的認(rèn)知度。所以我們從款式上區(qū)別開來就避免了矛盾的發(fā)生。但我相信，今后網(wǎng)商的核心競爭力肯定是我們這種有服裝廠的實(shí)體企業(yè)。
