溫州市服裝商會(huì)20多位會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)談發(fā)展新思路——

　　“不做大單、長(zhǎng)單，改做小單、快單；服裝工業(yè)轉(zhuǎn)向服裝商貿(mào)服務(wù)業(yè)；OEM（原始設(shè)備制造商）轉(zhuǎn)向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）。”12月4日，“溫州市服裝商會(huì)六屆四次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議”在市區(qū)舉行，20多位會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)齊聚一堂，共談服裝業(yè)的發(fā)展思路。面對(duì)市場(chǎng)銷售下滑、企業(yè)盈利越來(lái)越難，一些企業(yè)老板表示，溫州服裝業(yè)需要重新審視機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，重新規(guī)劃行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)溫州服裝商會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1-10月份，溫州服裝年產(chǎn)值在2000萬(wàn)元以上的企業(yè)共有157家，產(chǎn)值235.6億元。與去年同期相比，產(chǎn)值下降3.1％。而去年比前年則是增長(zhǎng)了23.7％。溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)表示，只有保持2位數(shù)以上的增長(zhǎng)，企業(yè)才能夠勉強(qiáng)保住利潤(rùn)，今年這個(gè)數(shù)據(jù)表明溫州服裝企業(yè)盈利困難。

　　一些與會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)表示，今年，規(guī)模以上和專注主業(yè)的服裝企業(yè)的日子相對(duì)好過(guò)些。溫州騰旭服飾有限公司董事長(zhǎng)徐云旭坦言，若前幾年沒(méi)有投資房地產(chǎn)等，他現(xiàn)在的日子就非常好過(guò)了。現(xiàn)在，他已開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)做主業(yè)了。

　　隨著各方面成本的不斷提高，及市場(chǎng)壓力的增大，溫州服裝企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏取市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。比如加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，從過(guò)去的承接大單、長(zhǎng)單，改為現(xiàn)在做小單、快單。溫州服裝商會(huì)外貿(mào)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡歡天表示，現(xiàn)在不少溫州外貿(mào)服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始承拉小單、快單。而這些訂單，更考驗(yàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也使得企業(yè)在接單過(guò)程中，更有定價(jià)權(quán)。浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司則從原來(lái)的生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型專心做服裝商業(yè)，關(guān)掉生產(chǎn)車間，專心經(jīng)營(yíng)品牌。現(xiàn)場(chǎng)有會(huì)長(zhǎng)稱之為，從服裝二產(chǎn)，轉(zhuǎn)向服裝三產(chǎn)。而夏夢(mèng)·意杰、奧奔妮服飾等一批老牌的加工企業(yè)，則往高級(jí)定制這個(gè)要求更精細(xì)化的領(lǐng)域發(fā)展。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，也有企業(yè)提出，當(dāng)前限制溫州服裝業(yè)發(fā)展的另一個(gè)瓶頸，是人才問(wèn)題，人才難招、難留，也難用。對(duì)此，鄭晨愛(ài)表示，上世紀(jì)90年代，也曾出現(xiàn)過(guò)一大批寧波、上海的高端人才齊聚溫州的盛況。留不住人才的根源是產(chǎn)業(yè)生態(tài)沒(méi)有建好。因此，溫州服裝叫響區(qū)域品牌，做出區(qū)域影響力至關(guān)重要。

　　■觀點(diǎn)

　　做精產(chǎn)品贏取定價(jià)權(quán)

　　溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)

　　我到陳孝祥開(kāi)的金棕櫚酒店里看過(guò)好多次。我一直在想，他把細(xì)節(jié)做得那么到位，那么嚴(yán)謹(jǐn)，能堅(jiān)持多少年？值不值得？現(xiàn)在回頭看看，陳孝祥的做法真的值得我們學(xué)習(xí)，只有多年如一日，堅(jiān)持真正把自己的產(chǎn)品、服務(wù)做精，做專，才真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。就好比我們現(xiàn)在做定制也好，做快單也罷，都對(duì)我們的服務(wù)、設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝技術(shù)等提出了更高的要求。

　　品牌尋求本地化加工

　　浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司董事長(zhǎng)葉顯東

　　2010年，我們把生產(chǎn)車間關(guān)了，專心做品牌。那一年我們也曾經(jīng)陣痛過(guò)，因?yàn)閷?duì)供應(yīng)鏈的預(yù)估出現(xiàn)失誤，致使許多訂單做不出來(lái)，代理商都沒(méi)貨可賣。好在現(xiàn)在平穩(wěn)度過(guò)了。最近幾年，我們一直都在梳理我們的供應(yīng)鏈。今年紅黃藍(lán)有250萬(wàn)件左右的產(chǎn)品外加工量，明年預(yù)計(jì)會(huì)有300萬(wàn)件以上。溫州一些愿意做童裝的企業(yè)，只要品質(zhì)能達(dá)到要求，我們都希望能一起合作。因?yàn)樵谕粋€(gè)地方，來(lái)往、溝通都會(huì)更容易些。

　　實(shí)業(yè)不能被聯(lián)保拖垮

　　浙江高邦服飾有限公司董事長(zhǎng)朱愛(ài)武

　　企業(yè)間聯(lián)保曾經(jīng)是溫州的一大特色，但現(xiàn)在卻很有可能會(huì)讓一些在實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)上健康、良好的企業(yè)，變得不健康，甚至面臨困境。事實(shí)上，溫州這些實(shí)體企業(yè)，對(duì)整個(gè)溫州經(jīng)濟(jì)是有貢獻(xiàn)的，解決就業(yè)、實(shí)現(xiàn)納稅。若只是因?yàn)槁?lián)保，而使得原本健康的企業(yè)變得不健康，是非常可惜的一件事情。建議政府部門能成立專門機(jī)構(gòu)規(guī)范管理，對(duì)于運(yùn)營(yíng)健康的企業(yè)，銀行可以進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管，但不要直接抽資、壓貸，給企業(yè)一個(gè)緩沖的時(shí)間。

　　要有提高效益的意識(shí)

　　溫州百衣達(dá)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)薛勇

　　溫州服裝企業(yè)，我總覺(jué)得缺點(diǎn)什么東西。我認(rèn)為，我們的服裝企業(yè)老板還需要增強(qiáng)“提高效益”的意識(shí)。最近我到寧波一家給“阿迪”、耐克等品牌做加工的服裝企業(yè)，他們對(duì)于提高生產(chǎn)效益的意識(shí)就非常強(qiáng)，在生產(chǎn)管理、細(xì)節(jié)處理等方面，做了許多的改變。他們說(shuō)，這都是品牌商給逼出來(lái)的，這種提高效益的工作不得不做。其實(shí)有時(shí)候，提高效益，并不一定是要購(gòu)買新設(shè)備，擴(kuò)大廠房，或許你只需要在位置排放上稍做改變，就可以得到意想不到的效果。