今年以來，廣州百貨服裝商家輪番促銷，折扣越“拼”越低，消費者卻抱怨服裝標價越來越高，“不打折不愿買”。不斷打折拉高了百貨商家和服裝商的銷售額，卻難逃“飲鴆止渴”之嫌：百貨公司凈利潤降低，服裝商利潤逼近零。業內人士指出，在庫存和成本壓力下，服裝打折屬必然，而服裝業的洗牌還將繼續。

　　打折怪圈

　　今年以來，廣州百貨商家輪番促銷，“光棍節”前夕廣百提前引爆4.8折促銷后，摩登百貨、東山百貨等緊接著推出低至3～4.5折的促銷。

　　每次百貨商場“血拼”促銷，推出更低的折扣時，銷售額都會突飛猛進，其中“廣百時尚購物節”開幕當日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。

　　不過，頻繁打折的背后，“百貨業與服裝業進入了打折怪圈。”廣州某百貨公司高管表示，“百貨商場都在打折，我們不打折就要流失顧客。”

　　“百貨業在不斷地突破折扣底線。”廣東省流通業商會執行會長、廣州楚睿咨詢公司董事長黃文杰表示，打折能夠帶動銷售，但是犧牲了利潤率，“每次大促銷，百貨商場會與品牌商協商調整抽成比率，例如服裝抽成率是30%，大促銷的時候甚至會降到5%、6%。”來自同花順(300033,股吧)的統計顯示，前三季度，五成百貨零售業上市公司銷售凈利率同比下滑。

　　不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示，該公司2008年從意大利引進該品牌，省級代理的進貨價格折扣為零售價的3.3折，市級代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費、人工成本，即使是3.3折拿貨，零售價打5折也已經逼近零利潤。

　　某男裝品牌王老板對本報記者表示，在百貨商場的促銷、抽成等費用和保底銷售額的雙重夾擊下，品牌商的利潤越來越薄。“再加上商場一波接一波的大型促銷活動，品牌商反而是銷售額越高、虧損越多。”

　　服裝企業：

　　標價首先考慮打折

　　吳老板是廣州的服裝業資深人士，他的休閑服裝生意從生產、批發到零售，旗下品牌也進駐了本市百貨商場。“今年市場競爭太大了，百貨的銷售情況都不太好，只能打折。”吳老板對記者大倒苦水，“不降價不清貨根本不行。”

　　清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露，去年服裝業存貨很多，今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨，特別是去年冬天氣溫偏暖，積壓了不少羽絨服，所以今年7、8月份在市場上就看到羽絨服在打折出售。

　　業內稱服裝標價虛高

　　對于標價，吳老板則很無奈：“整個行業都是這個行情價，并不會故意標高價，因為新貨如果標價太高也賣不出，最后還是要打折。而現在商場本身打折的力度就很大，動不動就五折，價錢不定高一點，商場打折的活動就不能參加了。”

　　對于一件衣服標價動輒上千元，王老板也直言：“現在標價已經虛高了，如果不提高標價品牌商會虧得更多。”

　　不過，對于自營專賣店，王老板也很無奈：“現在消費者還是習慣去百貨商場購物，覺得有品牌有保障。但是商場越是打折，反倒會使消費者認為價格本身就虛高，形成不打折不購物的思維，進入惡性的循環。”

　　業界深喉：

　　多數服裝不能以正價銷售

　　對于標價走高，廣東省服裝協會副會長李恩表示，現在大部分品牌往往不能以正價銷售。“正價銷售可以保證品牌商正常的毛利，如果打五折，則毛利都難以保證。” 李恩指出，入駐百貨商場的服裝品牌很難堅持不打折，因為商場按銷售額抽成，品牌商必須達到一定的銷售額。

　　進商場

　　或被抽成20%~35%

　　李恩指出，一般國產服裝品牌產品成本占零售額20%～30%，而廣州某百貨公司人士指出，鋪租或抽成一般在20%～35%。兩相比較，鋪租和抽成已經與產品成本相當。

　　更重要的是，李恩指出，目前服裝行業整體供過于求，打折是必然的。“現在服裝業的庫存可以賣三年。前幾年不少資金和企業進入服裝行業，現在很多企業會有壓力。”

　　不過，在服裝行業普遍面臨困境時，國際快時尚巨頭ZARA、H&M等卻在收獲令人眼紅的銷售額和增長速度。在江浙和廣東等服裝業重鎮，也出現了不少希望走上快時尚道路的服裝企業。據介紹，傳統服裝企業是訂貨制，2～3個月為一個銷售波段，但快時尚模式下，從設計到上市、從上市到下架，均只需要一個月左右。

　　但是對于快時尚，李恩則表示了擔憂：“快時尚的起點非常高，需要準備充足的面料保證生產，這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪，銷售額要很高，銷售速度也要非常快。”不過，李恩對服裝業仍然表示樂觀：“整個行業的消費潛力是巨大的，行業前景仍然樂觀的。經歷洗牌和淘汰之后，一些企業會虧本或關停，終端實際銷售價格也會上來。”