面對歐美服裝市場的持續疲軟，需求穩定的海外市場魅力逐漸顯現。——這個人口不過2300萬的消費市場，如今受到越來越多行業人士的關注。隨著中國紡織服裝企業綜合能力的提升，產品開發與終端市場愈發“對味”。從第12屆澳大利亞中國紡織服裝展中，這一市場的獨特價值正在被企業認知和挖掘。

　　每每與紡織服裝出口企業談到澳大利亞市場，總繞不開一個話題：市場小、人口少。這一停留在表象的認識曾讓不少外貿企業缺乏耕耘的耐心。在日前于悉尼會展中心舉行的第12屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)上，近260家中國紡織服裝企業攜其優質產品參展。3天的展會時間里，記者感受到了他們對于澳洲市場的憧憬與期待。這些參展企業表示，只要找準門道、辛勤經營，“小市場”同樣可以大有作為。

　　秘籍1 迎合市場時尚屬性

　　走進悉尼會展中心的展廳，澳展簡單而整齊的展位布置營造出濃郁的商貿氛圍，這一點無異于其他海外專業貿易展。再細細觀察，用色大膽而跳脫的紡織服裝產品躍然眼前，這似乎標榜了澳大利亞市場的獨特時尚屬性——熒光色系與休閑風格。

　　“澳大利亞人酷愛運動，崇尚休閑生活，所以戶外服裝特別受歡迎。這次我們帶來的防風防水戶外沖鋒衣、250克超輕羽絨服都有澳商問詢。”福州尚飛制衣有限公司總經理陳耿介紹說：“我們是第二次參加澳展，雖然進入澳洲市場的時間還不長，但是我還是很有信心的。我們的戶外服顏色都比較鮮艷，像芥末黃、玫紅、紫色，這些都是澳洲客商比較青睞的。”

　　秘籍2 建立當地分銷機構

　　本屆上，嘉興哈克漢姆金宸服裝有限公司的展位尤其惹眼。吸引眼球的除了那些色彩絢麗的服裝，展位前那門庭若市的架勢更是讓人稱奇，以至于臨近展位的工作人員也會忍不住一探究竟，還不時感嘆地說：“專業的貿易展大多都是一對一交談，很難看到3~4位客商擠在一個展位里。不知他們家有什么魅力，能吸引這么多人。”

　　該公司副總經理孫惟東認為，今年參加澳展能取得如此好的效果，一方面是因為對澳洲市場認識加深，產品更加適銷對路。另一方面原因則在于公司目前已經在墨爾本建立辦事處，能為澳洲客商提供更加高效的服務。孫惟東說:“與其他參展企業相比，我們最大的優勢就在于具備較快的反應能力。在墨爾本的辦事處，我們擁有專業的銷售人員和設計師。當客商對樣衣提出修改意見時，我們在當地就能作出快速反應。而不用再像以前似的，反反復復的寄樣衣，兩周的生產周期就可能被耽誤了。”

　　秘籍3 借助展會尋新訪故

　　對于新市場的開發，每家紡織服裝出口企業都有著自己的門路，而歸根結底又逃不出一種模式：先通過阿里巴巴、Global Sourcing等全球采購網站尋找求購信息，電子郵件達成初步合作意向后，還有制作銷售樣、采購樣等一系列工序。隆盛(香港)紡織服飾有限公司總經理方建國表示，雖然現在有很多同行是通過網絡來與海外的采購商交流，但他還是認為，面對面的交流更加重要。而參與專業性強、商貿效果好的紡織服裝展無疑是開拓新客戶、聯絡老客戶的最佳選擇。

　　已經沉淀了12年的澳展，如今得到了越來越多的澳洲采購商和中國供應商的認可。一位來自墨爾本的服裝采購商表示，每年他都會來展會尋找新的供應商。“在展會上，我可以對制造商的產品有很直觀的了解，能有效降低貿易風險。”這位采購商說。

　　據統計，本次澳展三天的展覽共接待專業買家3050人次，高于上屆展會的2851人次。在中澳紡織服裝貿易穩步增長的背景下，越來越多的中國展商渴望在澳展的平臺上一展風采。而除了商貿洽談外，展會還承擔了兩國業界信息互通的重任。

　　澳大利亞新南威爾士州商會高級經理Ian Bennett先生表示，澳大利亞中國紡織服裝展提供了一個非常好的契機，讓澳大利亞的零售商和分銷商有機會接觸到優質的制造商，尋找新的供貨渠道。今年10月，澳大利亞政府發布的《亞洲世紀中的澳大利亞》白皮書，更為中澳兩國的貿易合作打開通路，兩國紡織服裝人士應抓住這一機遇，將合作推向新的高度。