由于服裝銷售渠道費用、商場的入場費、扣點費、商場服裝打折以及經(jīng)濟的不景氣，國內服飾經(jīng)驗者的業(yè)績受到很大影響，很多服裝公司都存在著庫存大，積壓嚴重等問題。部分服裝經(jīng)營者為了提高銷售業(yè)績，不得不采取上門高促銷的活動。但效果往往不是很理想。
服裝行業(yè)面臨著庫存和價格的壓力 服裝打折已經(jīng)常態(tài)
近日，記者了解到，國內某品牌服飾企業(yè)由于受到庫存積壓的影響，為了減少庫存壓力，她不斷的聯(lián)系一些公司“掃樓”叫賣。經(jīng)過多次的交涉，終于有兩家公司同意讓其辦個“迷你型服裝展”。
“我能去你們公司辦個服裝展嗎？優(yōu)惠力度很大的。”曉敏是一家品牌服裝公司的銷售經(jīng)理，這幾天她一直在為一件事忙碌著，希望多聯(lián)系幾家公司“掃樓”叫賣，能讓他們上門服務，辦個“迷你型”的服裝展。經(jīng)過多次交涉，終于有兩家公司同意了，這讓她高興不已。“今年公司庫存量比較大，積壓嚴重，我們也是希望通過這種方法減少一些壓力。”她說。2012年，不僅是曉敏所在的公司面臨著庫存壓力，我國整個服裝行業(yè)均面臨著庫存高、價格高的“雙高”壓力。
服裝市場現(xiàn)“折后繁榮”
近日，記者走訪了長春市部分商場，發(fā)現(xiàn)今年的服裝經(jīng)營者很“大方”，許多服裝的打折力度都是“空前絕后”的。在長春市某大型賣場里，一家國際知名的戶外服裝店內，原價1800多元的一款沖鋒衣，現(xiàn)價560元。另一款標價2400多元的加絨沖鋒衣四折就售，這是該店從未有過的打折力度。而且新品剛一上市就打九折。在長春市服裝批發(fā)市場里，10元、20元的小衫，38元的褲子，100元的棉襖隨處可見。而這些服裝的打折力度最低至1折。一位銷售棉服的服裝批發(fā)商告訴記者，今年服裝打折力度比較大，是因為進貨價低。
由于今年服裝打折力度較大，市場上服裝的銷售也進入“折后繁榮”期。紅旗街一家大型商場某品牌服裝銷售店長告訴記者，今年他們男裝銷量比去年要好。“商場促銷時，我們最高一天能賣四五萬元。”不過她告訴記者，雖然服裝銷售額高，但是利潤小。
原因：服裝行業(yè)專家王翔生認為，造成這種價格“虛高”的主要原因一是服裝銷售渠道費用高，進入商場的入場費、扣點費等加起來占成本30%～40%。二是在服裝定價中，還包括預計商場打折的成本；三是中國消費者“一分錢一分貨”的消費理念。
服裝經(jīng)營者上門“辦展”
2008年經(jīng)濟危機時，曉敏曾經(jīng)以這種方式推銷過公司的服裝，當時效果不錯。“那一年服裝行業(yè)也遭受重創(chuàng)。”今年在面臨高庫存壓力時，她再次想到了這個辦法。
“前天我們已經(jīng)在一家公司辦了一場展銷，賣得還可以，主要是打折力度大。”曉敏說，明天，她們會去另一家物業(yè)公司“辦展”。
談起今年服裝行業(yè)的庫存壓力，曉敏也深有感觸。“其實中國的服裝行業(yè)從去年開始就承受庫存壓力。也正是由于去年庫存量大，影響今年新品銷量。”據(jù)其講，今年公司新品服裝銷量下降了30%。
據(jù)統(tǒng)計，截至今年9月份，國內80家紡織服裝上市公司中，66家?guī)齑孢^億，11家?guī)齑娉?0億，某品牌更是爆出了高達240億人民幣的天價庫存。市場流傳著這樣一句話，“如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫存量也夠國人穿三年。”
對于這種說法，吉林省服裝協(xié)會孫會長認為有些夸大其詞。“今年服裝行業(yè)庫存量雖然大，但是整體市場銷售情況還是不錯的。”據(jù)其講，根據(jù)他對長春市多家服裝生產加工企業(yè)調研顯示，“訂單量不錯，沒有企業(yè)面臨停產的狀況。”
原因：雖然吉林省的服裝企業(yè)受到庫存壓力影響較小，但是從全國來看，要命的庫存量已經(jīng)成為懸掛在部分服裝企業(yè)頭上的一柄“達摩克利斯之劍”。有數(shù)據(jù)顯示，雷伊的存貨賣完要30年，七匹狼三季度庫存增加2.44億元。
王翔生接受本報記者采訪時也表示，“夠國人穿三年”的說法并不準確，但是可以形象反映目前服裝行業(yè)高庫存的現(xiàn)狀。“造成我國服裝行業(yè)高庫存的原因主要有四點，一是“銷售額是老大”的理念，部分企業(yè)盲目擴張，短時間內快速開設銷售網(wǎng)點；二是管理水平低，由于擴張迅速，導致管理跟不上，產生庫存壓力；三是沒有創(chuàng)新，大部分產品屬于模仿，沒有差異性；四是部分服裝出口轉內銷，這主要是受外貿出口下滑影響。
解決之道
服裝企業(yè)要生存
銷售渠道多開發(fā)
雖然今年服裝行業(yè)面臨“雙高”壓力。但是對于明年服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，業(yè)內人士還是比較看好。
吉林省服裝協(xié)會孫會長也表示，通過兩年的化庫存銷售，明年服裝市場的行業(yè)會逐漸好轉。這從今年吉林省多家服裝企業(yè)都在開足馬力生產的狀況也可見一斑。
對此，中經(jīng)服裝產業(yè)景氣指數(shù)也顯示，三季度，我國服裝行業(yè)走勢趨穩(wěn)，但從后期發(fā)展趨勢看，服裝產業(yè)短期景氣度仍處于尋底過程，明年年初或出現(xiàn)轉機。
對于明年的服裝行業(yè)，王翔生并不樂觀，“根據(jù)明年的國內外經(jīng)濟形勢以及行業(yè)規(guī)律，明年服裝市場不會發(fā)生有突然好轉的可能；此外行業(yè)洗牌的速度會加聚。有創(chuàng)意，操作模式好的服裝品牌發(fā)展的機會更大。”
王翔生對此建議服裝企業(yè)，通過打折化庫存是一個減少壓力的好辦法。
但王翔生同時認為，服裝企業(yè)要想生存，還要多開發(fā)銷售渠道，比如拓展國內的偏遠省份，或者東南亞等國家的銷售渠道。
此外，通過網(wǎng)絡也可以消耗掉部分庫存壓力，這對減少庫存也不失為一個好辦法。
