“抱團(tuán)”應(yīng)對(duì)寒冬
“當(dāng)前，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，外需萎縮和內(nèi)需不旺，導(dǎo)致企業(yè)訂單普遍不足，從目前的態(tài)勢(shì)看，這種影響還將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，在服裝、鞋業(yè)方面，這種影響顯得尤為明顯。”在產(chǎn)能對(duì)接會(huì)上，相關(guān)部門(mén)介紹道，在今年的秋季廣交會(huì)上，到會(huì)歐美客商大幅減少，不少參展企業(yè)反映甚至連收到的客商名片都比去年少掉2/3。因此可以預(yù)見(jiàn)，若這種低迷的市場(chǎng)狀態(tài)延續(xù)，中小服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)，將會(huì)面臨無(wú)單生產(chǎn)的窘境。
在這樣的背景下，建立常態(tài)化的產(chǎn)能對(duì)接機(jī)制，引導(dǎo)更多本土服裝品牌向中小服裝企業(yè)派單生產(chǎn)意義尤為深遠(yuǎn)。為此，本土服裝企業(yè)開(kāi)始擰成一股繩，密切分工協(xié)作，抱團(tuán)發(fā)展，共同應(yīng)對(duì)“寒冬”。
杰恩威格公司是勁霸公司在晉江的4家代工供貨商之一，兩家公司從2004年開(kāi)始合作，目前，杰恩威格已成了勁霸在本土的重要代工供貨商。
“杰恩威格以前做的是市場(chǎng)批發(fā)，后來(lái)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，中小服裝企業(yè)跟品牌企業(yè)合作有更多利好，品牌企業(yè)需要的產(chǎn)品較為綜合，而自己做市場(chǎng)的話，品類(lèi)會(huì)較為單一，單一品種競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)綜合品種。” 該公司董事長(zhǎng)洪永裕表示，品牌企業(yè)為中小企業(yè)提供的不僅僅是訂單，還帶來(lái)了管理體系、技術(shù)人員、工廠整合等方面的支持，從而帶動(dòng)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。該公司的生產(chǎn)方式是整件生產(chǎn)，而如今已有了12條流水線，為勁霸的供貨量也由2004年的400萬(wàn)元人民幣，上升到了目前的3000萬(wàn)元。
洪永裕表示，在今年服裝整體表現(xiàn)欠佳的情況下，公司的業(yè)務(wù)能夠與往年持平，都?xì)w功于跟服裝品牌企業(yè)的緊密合作。
“品牌企業(yè)和中小企業(yè)‘抱團(tuán)’發(fā)展，不僅能帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)的提升，也避免了中小企業(yè)頻繁轉(zhuǎn)型。”對(duì)接會(huì)上，不少中小企業(yè)表示，希望通過(guò)跟品牌企業(yè)產(chǎn)能對(duì)接，在實(shí)現(xiàn)有單可做的同時(shí)，帶動(dòng)中小企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
研發(fā)能力需提高
在政府的引導(dǎo)下，不少中小服裝企業(yè)的代工發(fā)展意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒。來(lái)自晉江市經(jīng)貿(mào)局的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本土約有百家鞋服中小企業(yè)表示愿意為品牌企業(yè)代工。這也是本土品牌服裝所希望看到的。
“如果能在家門(mén)口找到代工供貨商，溝通、物流等方面都會(huì)更方便，企業(yè)是非常愿意這樣做的，公司目前也有在本土尋找有潛力的供貨商配合。”參加對(duì)接會(huì)的利郎公司采購(gòu)部經(jīng)理陳國(guó)仲表示。
但不少品牌服裝企業(yè)也提出要求，中小企業(yè)應(yīng)該在制造工藝等方面進(jìn)行提升，樹(shù)立品牌意識(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)、制作工藝、車(chē)間管理、貨期等方面是品牌企業(yè)產(chǎn)能對(duì)接中小企業(yè)的幾個(gè)重要考量。
“公司的一些晉江代工供貨商，做著做著就沒(méi)了，生產(chǎn)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)發(fā)能力等方面跟不上。”浩沙公司經(jīng)理俞長(zhǎng)貴表示，中小企業(yè)要成為品牌的代工供貨商，就要在思維及操作模式上有所改變，工廠的各項(xiàng)要求，要根據(jù)品牌企業(yè)的指標(biāo)來(lái)建設(shè)，否則難以有長(zhǎng)久的維系。
“為品牌企業(yè)做代工，一定要有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)不是空洞的口號(hào)，而是要實(shí)實(shí)在在地做出來(lái)。品牌服裝的檔次不僅體現(xiàn)在表面，更體現(xiàn)在服裝內(nèi)在的結(jié)構(gòu)上，例如：內(nèi)膽的用料、設(shè)計(jì)，夾縫的細(xì)節(jié)，等等。”洪永裕表示，杰恩威格公司管理、生產(chǎn)等方面緊跟著品牌企業(yè)，產(chǎn)品入庫(kù)合格率達(dá)到了96%。
據(jù)洪永裕介紹，公司與勁霸的合作方式是，把研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接賣(mài)給勁霸，因此品牌代工企業(yè)要有較強(qiáng)的研發(fā)能力。“公司每年都會(huì)在研發(fā)上投入很大的力度，我們會(huì)根據(jù)品牌商企劃的要求，再結(jié)合公司在歐美、中國(guó)等地大范圍的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。”洪永裕說(shuō)道。
期盼更深度合作
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，品牌服裝訂單回流為本土大小企業(yè)提供了協(xié)作機(jī)會(huì)，而這個(gè)合作空間還很大。據(jù)悉，在本土服裝品牌的代工供貨商中，晉企身影還很少。記者從會(huì)上獲悉，浩沙在全國(guó)有60多家代工供貨商，在晉江僅有8家；勁霸外購(gòu)的量達(dá)到了87.9%，晉江占比很小，僅有4家代工供貨商。
而由于多方面原因，雙方之間的供需合作一度是脫節(jié)的。
“公司本土代工供貨商較少的原因除了產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證之外，還有一個(gè)原因是受行業(yè)限制，本土泳裝做得專(zhuān)業(yè)的就只有英林和高湖這兩個(gè)地方，產(chǎn)能跟不上。”俞長(zhǎng)貴分析道。
俞長(zhǎng)貴的分析得到不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。“與晉江相比，西裝溫州走在前面，針織廣東走在前面，夾克江蘇走在前面，晉江最突出的是運(yùn)動(dòng)，但是除去一些小品牌企業(yè)，不少加工企業(yè)資質(zhì)不足，在驗(yàn)廠這關(guān)過(guò)不了。”
“品牌企業(yè)要求中小企業(yè)要有質(zhì)檢、生產(chǎn)管控等管理體制流程，但這方面又需要有較大資金的投入，中小企業(yè)通常承擔(dān)不起，或不愿意為不確定的目標(biāo)下大資金。”雷諾斯新廠總負(fù)責(zé)人茍鴻道出了另一個(gè)原因。
基于此，不少中小加工企業(yè)期盼能得到放單品牌企業(yè)的更多支持。
茍鴻指出，若品牌企業(yè)能給予中小企業(yè)一定的扶持，那么，產(chǎn)能對(duì)接將水到渠成。“小企業(yè)建設(shè)規(guī)范化的廠房、管理，研發(fā)投入不是不行，但品牌企業(yè)要承諾中小企業(yè)給予多少的訂單，雙方成為戰(zhàn)略性的合作伙伴，甚至成為其生產(chǎn)基地，有了這樣一顆‘定心丸’，中小企業(yè)是很愿意投入的。”據(jù)悉，雷諾斯公司正和著龍集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)能對(duì)接意向洽談中。
也有業(yè)內(nèi)人士提出，政府部門(mén)可以成立一個(gè)品牌服裝企業(yè)與中小企業(yè)產(chǎn)能對(duì)接的組委會(huì)，調(diào)研品牌企業(yè)的需求及中小企業(yè)的短板，幫助雙方更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)接；組織中小企業(yè)觀摩品牌服裝企業(yè)代工供貨商，汲取別人的成功經(jīng)驗(yàn)；以及一些相關(guān)的論壇討論等。
而在今年早些時(shí)候，晉江已陸續(xù)舉辦兩次品牌企業(yè)產(chǎn)能對(duì)接會(huì)，柒牌、361°、利郎等多家品牌企業(yè)與十余家中小企業(yè)達(dá)成合作。據(jù)悉，隨著中小企業(yè)研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)等方面逐步加強(qiáng)，本土品牌服裝企業(yè)的訂單越來(lái)越多地回流。
v微觀點(diǎn)
@福建東方駱駝制衣織造有限公司生產(chǎn)經(jīng)理柳河奎：除了硬件設(shè)備，我們最看重加工企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，這也是雙方在后續(xù)合作過(guò)程中，互相學(xué)習(xí)共同提升的重點(diǎn)。在合作過(guò)程中，我們注重在質(zhì)量管控等多方面進(jìn)行共同探討，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以求進(jìn)一步發(fā)展。
@福建著龍服裝有限公司副總經(jīng)理郭志軍：我們與海豐已經(jīng)有十幾年的合作經(jīng)驗(yàn)，這家企業(yè)各方面的服務(wù)都做得比較到位，我們也比較信任它，因此此次與海豐簽訂產(chǎn)能對(duì)接協(xié)議。我覺(jué)得，協(xié)議的簽訂是雙方共贏的合作，我們是一家品牌企業(yè)，我們主抓營(yíng)銷(xiāo)，海豐幫我們做好下游配套，雙方捆綁發(fā)展。
另外，著龍?jiān)谔嵘约浩放频耐瑫r(shí)，也帶動(dòng)著下游企業(yè)跟進(jìn)，一起進(jìn)步。我想，接下去，雙方之間的合作會(huì)更加默契更加順暢。
@福建大力亞服裝科技有限公司董事長(zhǎng)呂自力：大力亞與七匹狼的合作，并非簡(jiǎn)單的貼牌加工。與七匹狼是捆綁在一起，從小到大，由弱到強(qiáng)，互惠雙贏共成長(zhǎng)。大力亞負(fù)責(zé)七匹狼服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，尤其是設(shè)計(jì)研發(fā)方面，大力亞投入了相當(dāng)大的精力。而省去不少研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的七匹狼，則在合作中專(zhuān)心突擊品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。這種深度合作促成了共同成長(zhǎng)的成果。
@晉江市海豐服裝有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理?xiàng)钏伎。号c優(yōu)秀的品牌企業(yè)合作，既能保證我們拿到穩(wěn)定的訂單，也促使我們加大品質(zhì)管控力度，同時(shí)學(xué)習(xí)到品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
