導(dǎo)讀：近年以來(lái)，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，外貿(mào)與內(nèi)銷的壓力、原材料漲價(jià)、人力成本持續(xù)上漲等，使勞動(dòng)密集型的代工企業(yè)利潤(rùn)遭到嚴(yán)重?cái)D壓，不少企業(yè)連呼“扛不住”。
也許很多人并不知道，商場(chǎng)專柜里的“柒牌”、“勁霸”，甚至“阿瑪尼”的品牌產(chǎn)品都有可能出自張槎各代工廠。張槎在過(guò)去幾十年間，在針織服裝領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個(gè)輝煌的代工王國(guó)。從紡紗、織布、印染到服裝等，這里擁有全國(guó)最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
但近年以來(lái)，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，外貿(mào)與內(nèi)銷的壓力、原材料漲價(jià)、人力成本持續(xù)上漲等，使勞動(dòng)密集型的代工企業(yè)利潤(rùn)遭到嚴(yán)重?cái)D壓，不少企業(yè)連呼“扛不住”。
在此背景下，一部分企業(yè)一直在代工的困惑中駐足不前，而另一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始悄然行動(dòng)，創(chuàng)立自主品牌。
記者獲悉，張槎至少已經(jīng)有七八家企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌，部分企業(yè)因自主品牌與貼牌業(yè)務(wù)相沖突，已與母公司脫離，開(kāi)設(shè)實(shí)體店“低調(diào)前行”。而不少企業(yè)則選擇攜自有品牌“觸電”，在網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)另一個(gè)品牌獨(dú)立王國(guó)。
蛻變?從“代工廠”到品牌運(yùn)營(yíng)張槎針織服裝企業(yè)紛紛創(chuàng)立自主品牌
經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，張槎傳統(tǒng)針織業(yè)從單一加工到擁有紗線市場(chǎng)、配飾市場(chǎng)、機(jī)械設(shè)備和印染及成衣等配套產(chǎn)業(yè)，逐步成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的中國(guó)知名針織服裝產(chǎn)業(yè)集群。
張槎是全國(guó)最大的絲光棉T恤生產(chǎn)基地，其棉紗的交易量占全國(guó)的“三分天下”。但張槎一直未能徹底擺脫“為人作嫁衣”的困擾，來(lái)料加工只賺取加工費(fèi)的小工廠遍地開(kāi)花，產(chǎn)業(yè)低端化讓張槎針織的單位土地產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)。
例如，中大布匹市場(chǎng)八九成的布匹均源自張槎，但張槎的企業(yè)僅收取加工費(fèi)，一噸布匹價(jià)格一般為6萬(wàn)―7萬(wàn)元，但加工費(fèi)僅為1000元左右，這其中絕大部分的利潤(rùn)被行業(yè)的高端層攫取。而服裝的貼牌加工更是如此。一件T恤的終端售價(jià)比出廠價(jià)高8到10倍左右，品牌的利潤(rùn)空間讓不少企業(yè)躍躍欲試。但多年以來(lái)，因?yàn)槌杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)等原因，真正放膽創(chuàng)立品牌的，少之又少。
直至最近，一批自主品牌的冒出，讓張槎針織服裝這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分生氣。
在今年8月份舉辦的廣東時(shí)裝周張槎活動(dòng)日上，張槎的兩家企業(yè)廣東健業(yè)紡織有限公司和佛山市安東尼針織有限公司分別在T臺(tái)上秀出了自主品牌的服裝。
“事實(shí)上，在品牌的創(chuàng)立和拓展上，我們尚欠缺經(jīng)驗(yàn)。但目前企業(yè)要轉(zhuǎn)型，我們必須把自己從幕后推到幕前來(lái)，把對(duì)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和品牌拓展做好，把做百年老企的夢(mèng)想延續(xù)下去。”佛山市安東尼針織有限公司副總經(jīng)理余宏豐表示，在政府政策的引導(dǎo)下，相信還會(huì)有一大批擁有自主品牌的企業(yè)將浮出水面。
據(jù)記者了解，縱然張槎針織服裝企業(yè)創(chuàng)立自主品牌的意識(shí)和行動(dòng)尚顯遲緩，但已經(jīng)有一部分企業(yè)率先行動(dòng)起來(lái)，一批服裝的自主品牌已創(chuàng)立起來(lái)。
“張槎目前已經(jīng)有七八個(gè)自主品牌，有一些品牌甚至在國(guó)際上都很有影響力。”張槎街道黨工委委員陳鐵樓說(shuō)，目前佛山市金紅棉服飾有限公司、佛山市雅倫紡織有限公司分別打造了自主品牌阿科登和女裝品牌S+，而佛山安東尼針織有限公司除了以“鐵丹”品牌帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外，近年還取得了德國(guó)一線品牌“OLYMP”的東南亞代理權(quán)。
“觸電”?企業(yè)轉(zhuǎn)型暢通銷售渠道攜自主品牌“搭線”電子商務(wù)
在擁有自主品牌后，如何拓展?fàn)I銷渠道是擺在企業(yè)面前的另一道難題。事實(shí)上，張槎不少傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)仍然抱有濃烈的觀望情緒，在已“觸電”的企業(yè)中，做得好的也并不多見(jiàn)。
在張槎，一部分企業(yè)仍走實(shí)體經(jīng)營(yíng)的路徑，而另一部分企業(yè)則跟隨大勢(shì)，毅然加入了電子商務(wù)的行列。
據(jù)官方透露，目前張槎已經(jīng)有幾十家傳統(tǒng)針織服裝制造企業(yè)已經(jīng)加入電子商務(wù)大軍。而在張槎“觸電”的一批傳統(tǒng)企業(yè)中，金紅棉無(wú)疑是其中的佼佼者。它旗下的自主品牌“阿科登”，已帶領(lǐng)企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型。
2010年9月，“阿科登”正式誕生，這是金紅棉在為他人貼牌生產(chǎn)10年后，正式推出的首個(gè)自有品牌。如今在商場(chǎng)里，你并不能看到該品牌的產(chǎn)品，只有在該品牌的網(wǎng)上商城、京東、天貓等電商平臺(tái)，才能看到它的身影。企業(yè)的先知先覺(jué)，讓使“阿科登”成為佛山首個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。
打開(kāi)新浪微博搜索“阿科登”、打開(kāi)“阿科登”的網(wǎng)絡(luò)商城主頁(yè)，金發(fā)碧眼的帥哥旋即映入眼簾。他們身穿充滿英倫風(fēng)的襯衫、外套，散發(fā)時(shí)尚的魅力。
以前做代工的時(shí)候，一件T恤出廠價(jià)只賣一百多元，如今在阿科登商城的網(wǎng)頁(yè)上，一件幾何抽象印花長(zhǎng)袖T恤就可賣到680元，即使會(huì)員折扣體驗(yàn)價(jià)也要374元。這在以前，是絕對(duì)想不到的。
事實(shí)上，目前金紅棉已經(jīng)壟斷國(guó)內(nèi)一線品牌T恤80%的貼牌訂單，并且每年均以10%―15%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。但金紅棉早已意識(shí)到，由于勞動(dòng)力成本大幅上漲等原因，貼牌代工的利潤(rùn)已在逐漸被削薄，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。故此，“阿科登”在張槎這個(gè)貼牌加工王國(guó)橫空出世。
而在創(chuàng)建“阿科登”時(shí)，金紅棉就已設(shè)計(jì)好發(fā)展的路線。“我們選擇與IBM合作，投入1800萬(wàn)元完成從自主電子商城到ERP、財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等一系列信息化改造。”佛山市金紅棉服飾有限公司副總經(jīng)理鐘景冰說(shuō)，這套系統(tǒng)5-10年內(nèi)都還有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，金紅棉還在今年3月推出針對(duì)iPhone和iPad的移動(dòng)APP平臺(tái)。
從線上到線下
拓展?fàn)I銷是大勢(shì)所趨
在不少人看來(lái)，電商的大行其道使傳統(tǒng)零售受到極大擠壓。事實(shí)上，在電子商務(wù)發(fā)展之初，其以低門檻、低成本確實(shí)吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者，其快捷、方便等屬性更是受到不少時(shí)尚青年的青睞，在家就能把商場(chǎng)逛個(gè)遍的購(gòu)物體驗(yàn)，著實(shí)讓線下企業(yè)“肉緊”了一把。
但電商發(fā)展到如今，以服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不少傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都攜自主品牌發(fā)力電商，他們的優(yōu)勢(shì)借助電商的渠道，“手臂”將伸得更長(zhǎng)。這對(duì)于純電商起家的企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
金皇冠賣家的華麗轉(zhuǎn)身
從到批發(fā)市場(chǎng)拿貨在淘寶開(kāi)個(gè)小店，到如今淘寶上拿到爍眼的金皇冠，并發(fā)展成擁有百名以上員工，年度零售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)，佛山市西伍服飾有限公司僅用了5年時(shí)間。
2007年，該公司總經(jīng)理石松與妻子是兩名“北漂”，石松從廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后一直在北京做建筑設(shè)計(jì)的工作，而妻子則憑借對(duì)服裝的領(lǐng)悟，在淘寶開(kāi)店。石松閑時(shí)利用自己的攝影、設(shè)計(jì)功底，為小店的服裝進(jìn)行街拍。
街拍這種模式在當(dāng)時(shí)的店鋪中尚未流行，新鮮的頁(yè)面讓人耳目一新，吸引了不少買家駐足，他們的小店還不時(shí)成為淘寶免費(fèi)宣傳的對(duì)象。就這樣，兩個(gè)誤打誤撞的年輕人，進(jìn)入了電商的大軍。
“我們店鋪第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才幾千元，但這個(gè)數(shù)字不停增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額以十倍甚至數(shù)十倍的速度往上蹦，這是我們料想不到的。而在小店經(jīng)營(yíng)一年后的2008年，我們就已經(jīng)意識(shí)到，產(chǎn)品如果不經(jīng)過(guò)自主開(kāi)發(fā)，同質(zhì)化將很嚴(yán)重，僅靠打價(jià)格戰(zhàn)并不能持久。我們一定要做自己的品牌。”石松說(shuō)。
但在北京尋找供應(yīng)商及生產(chǎn)商都極為不方便，于是石松把眼光投到了佛山。“這里的成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)都是北京所不具備的，所以我們選擇來(lái)到佛山繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。”
想到這個(gè)，石松夫妻二人立刻行動(dòng)，在2008年來(lái)到佛山創(chuàng)立了“AMII”的自主品牌，并運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。
一開(kāi)始，他們選擇在華遠(yuǎn)東路附近的城中村中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。很快1000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)、辦公地方已經(jīng)不夠用，產(chǎn)品幾乎擠爆倉(cāng)庫(kù)。在2010年初，他們又把公司搬到了1506創(chuàng)意城內(nèi)，其產(chǎn)品則在淘寶、京東和麥考林上售賣。
“公司目前集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的，就很好地避免了產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。”石松說(shuō)，“我們并沒(méi)有像其他店鋪一樣，掏很多錢去賣廣告賺點(diǎn)擊量。大部分顧客都是熟客，產(chǎn)品的粘著性很強(qiáng)。”
增開(kāi)加盟店或是必由之路
在西伍服裝的網(wǎng)站主頁(yè)上，企業(yè)廣發(fā)“英雄帖”，在網(wǎng)上發(fā)展加盟店。而這種加盟的形式并非走西伍駕輕就熟的網(wǎng)上銷售路徑，而是在線下另辟蹊徑，面向全國(guó)各地區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)體加盟店。
“事實(shí)上，在不少人的觀念里，都認(rèn)為是電商企業(yè)的增多導(dǎo)致線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)店舉步維艱。但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商企業(yè)原來(lái)所具備的優(yōu)勢(shì)，將變得越來(lái)越少。”石松表示，目前越來(lái)越多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都進(jìn)駐淘寶、麥考林等電商平臺(tái)，這無(wú)意是讓這些企業(yè)“如虎添翼”。
“傳統(tǒng)服裝企業(yè)有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，在公司管理、人員管理等方面，都有著先天的優(yōu)勢(shì)。他們?cè)诰€下的銷售渠道也是非常成熟的。大一點(diǎn)的公司在做網(wǎng)點(diǎn)方面，僅僅需要增加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部門，來(lái)專門負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作就能很好地運(yùn)作了。”石松說(shuō)，運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)上商城，對(duì)于大的服裝公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件輕而易舉的事情。
而原來(lái)電商擁有的門檻低、成本低等優(yōu)勢(shì)，正逐步被“磨平”、“消化”。舉個(gè)例子，目前在淘寶上賣廣告的價(jià)格已經(jīng)比數(shù)年前的價(jià)格翻了三番。這就意味著，電商所花費(fèi)的運(yùn)營(yíng)、廣告成本也是非常龐大的。
“在電商平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。不少電商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，銷售的增長(zhǎng)已經(jīng)沒(méi)有數(shù)年前那么厲害，而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)駐，還將進(jìn)一步擠掉電商的份額。”石松說(shuō)，在這樣的背景下，線上線下的融合是個(gè)大的趨勢(shì)。
“觸電”姍姍來(lái)遲
更需加強(qiáng)引導(dǎo)
記者觀察
如今，越來(lái)越多的人會(huì)上網(wǎng)買中山燈飾、順德家具，但鮮少有人上網(wǎng)購(gòu)買佛山陶瓷等產(chǎn)品。是否有人買，這取決于是否有人賣，以及商家引導(dǎo)的消費(fèi)者購(gòu)物理念的轉(zhuǎn)變。
如果真如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，線上線下的銷售大融合是大勢(shì)所趨，那么，張槎針織企業(yè)乃至禪城很多傳統(tǒng)制造業(yè)的“網(wǎng)上行”似乎顯得姍姍來(lái)遲。民營(yíng)企業(yè)曾做得風(fēng)生水起的禪城，如今陷入了外貿(mào)內(nèi)銷雙層夾擊的內(nèi)憂外患。在外環(huán)境不斷進(jìn)化、變遷的情況下，縱使已有少量企業(yè)掙扎著賣出了嘗試的第一步，但該區(qū)不少傳統(tǒng)企業(yè)仍在觀望中。
而與禪城一水相隔的順德，其各傳統(tǒng)制造行業(yè)已經(jīng)紛紛“觸電”，不少企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)上商海浮沉，贏得了行業(yè)龍頭的地位。在8月底啟動(dòng)的“廣貨網(wǎng)上行”電子商務(wù)平臺(tái)上，政府搭臺(tái)、商家唱戲的氛圍逐步形成。順德的企業(yè)在商家報(bào)名甄選等環(huán)節(jié)中，顯得積極又主動(dòng)。在最近第二批入選的電商中，一共有194家，佛山的電子商務(wù)平臺(tái)只有廣東順德家具網(wǎng)一家入選，而諸如志高空調(diào)、萬(wàn)和新電氣、嘉莉詩(shī)內(nèi)衣等一批傳統(tǒng)電器、內(nèi)衣制造業(yè)企業(yè)的網(wǎng)上商城，也同時(shí)入選。
事實(shí)上，相比深圳、廣州，佛山入選“廣貨網(wǎng)上行”的電商平臺(tái)明顯偏少，而以上這些無(wú)疑是在商海大潮中先知先覺(jué)的一批佛山企業(yè)。此間，電子商務(wù)平臺(tái)寄予的回饋，也讓不少企業(yè)人心大受鼓舞。數(shù)據(jù)顯示，志高空調(diào)旗下電商商場(chǎng)去年一家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售金額過(guò)億。
而更宏觀一點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，僅僅是去年雙十一當(dāng)天的支付寶交易額就突破33.6億，而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。
在機(jī)遇面前，人人平等。暫且不論電子商務(wù)能否把經(jīng)濟(jì)不景氣下的蕭條制造業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤，但在更龐大的商機(jī)面前，如果不及時(shí)抓住機(jī)遇，則難以實(shí)現(xiàn)華麗升級(jí)。
在尋找并遵循一定規(guī)律的基礎(chǔ)下，大膽探索前行比躑躅怯步更有勝算，也許會(huì)收獲驚喜。
