導(dǎo)讀：是打折清理庫(kù)存，還是保價(jià)贏得利潤(rùn)?目前，服裝行業(yè)正面臨這樣的兩難。近期，各家服裝上市公司紛紛刊出三季度報(bào)，其中美邦、森馬等知名休閑服飾品牌都出現(xiàn)了盈利下滑。對(duì)此，各家公司的解釋大都透露出一個(gè)原因：“為清庫(kù)存，零售折扣有所提高，致使毛利潤(rùn)下降。”

　　清庫(kù)壓力轉(zhuǎn)為業(yè)績(jī)壓力

　　根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，森馬三季度凈利潤(rùn)2.25億元，同比下降39.24%;美邦凈利潤(rùn)3.20億元，同比下降13.4%。而森馬的業(yè)績(jī)下行趨勢(shì)從半年報(bào)就已顯現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，森馬1-6月凈利潤(rùn)2.48億元，同比下降43.22%。另一剛從奧運(yùn)賽場(chǎng)歸來(lái)的體育品牌李寧上半年的凈利潤(rùn)也出現(xiàn)同比大降，降幅84.9%。

　　在對(duì)凈利潤(rùn)下跌的解釋中，幾家服裝企業(yè)都表達(dá)了對(duì)庫(kù)存高企的無(wú)奈。其中，李寧稱，“渠道庫(kù)存壓力加劇、零售終端競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化、零售折扣有所提高，使得終端零售利潤(rùn)率進(jìn)一步下降”。森馬也同樣苦惱，“為加快庫(kù)存處理，導(dǎo)致毛利率短期下降”。

　　數(shù)據(jù)顯示，三季度末美邦庫(kù)存已達(dá)21.99億元，較半年報(bào)時(shí)的17.5億元，增長(zhǎng)了近25.66%。森馬服飾存貨較年初增加了31.28%。

　　促銷并非長(zhǎng)久之計(jì)

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，服裝產(chǎn)品大打折扣，不僅拖累了業(yè)績(jī)，也將在一定程度上影響品牌。北京服裝學(xué)院教師顧遠(yuǎn)淵對(duì)記者分析說(shuō)，品牌打折很可能會(huì)降低品牌在人們心中的原有地位，“雖然有些大眾品牌不能復(fù)制奢侈品完全不打折的運(yùn)營(yíng)模式，但過(guò)于低價(jià)促銷產(chǎn)品，會(huì)使品牌力下降”。

　　既然庫(kù)存膨脹招致促銷，為何不減少產(chǎn)量?“攤子鋪得太大，收縮產(chǎn)量不容易?！鳖欉h(yuǎn)淵說(shuō)，像森馬、美邦這些國(guó)內(nèi)比較有名的服裝品牌，目前正在向二三線城市滲透，“全國(guó)門(mén)店開(kāi)得非常多，要是每家零售店僅有幾件存貨，全國(guó)加起來(lái)就是一個(gè)不小的數(shù)字。而這其中隱藏的成本非常巨大”。

　　另?yè)?jù)卓創(chuàng)資訊棉花行業(yè)分析師孫立武介紹，原材料在制衣成本中所占比例并不高，但銷售成本較高?！皬S家利用薄利多銷獲得客戶體驗(yàn)，從而圈住客戶群可以理解，但長(zhǎng)此以往將嚴(yán)重?cái)偙∑髽I(yè)利潤(rùn)，到時(shí)侯就連回收成本都成了問(wèn)題?，F(xiàn)在很多服裝企業(yè)就是這樣，正徘徊在虧本和盈利的邊緣地帶?！笨梢?jiàn)，打折促銷并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　企業(yè)的解壓之道

　　服裝行業(yè)之困，并非僅靠零售終端打折促銷就能解決，有專家建議，中國(guó)服裝業(yè)不應(yīng)群打價(jià)格戰(zhàn)，要讓同類服飾做出差異化才是根本。

　　在顧遠(yuǎn)淵看來(lái)，中國(guó)服裝品牌走“個(gè)性化”轉(zhuǎn)型很難。“其實(shí)像美邦等這些國(guó)內(nèi)知名品牌的設(shè)計(jì)很符合中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對(duì)服裝的要求很簡(jiǎn)單，穿得舒服就可以。另外，這些品牌大部分都是量販?zhǔn)健谢匿N售模式，適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平。”顧遠(yuǎn)淵說(shuō)。

　　“國(guó)內(nèi)的服裝品牌常在火燒眉毛時(shí)搞促銷，有的甚至抱著競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，不惜血本和同行對(duì)著干，嚴(yán)重挫傷元?dú)猓貌粌斒?。因此，企業(yè)要走出困局，應(yīng)主動(dòng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)多下功夫，完善經(jīng)銷商和零售商的回饋機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，科學(xué)制定出廠量，避免盲目擴(kuò)張市場(chǎng)。同時(shí)在產(chǎn)品上，要注重實(shí)時(shí)創(chuàng)新?！币粯I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。