相比于逐漸成熟并已經開始“奔三”的80后，90后一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權利、消費意識、消費話語正在深刻影響著企業的市場營銷策略。值得關注的是，近年來，潮流文化在中國內地的發展極為迅速，80后和90后勢必成為潮流時尚文化消費的驅動力量。

　　如何深刻地解讀他們的消費心理，把握時代潮流發展趨勢，對于任何一家企業搶占未來市場都具有非常重要的意義。為此，記者在2012年CHIC-YOUNG BLOOD(簡稱CYB)現場隨機采訪了一些年輕人，并在問卷星網站發布了有關潮牌服裝市場商機的調查問卷，共收集到120份調查樣本。

　　【背景】個性化品牌生存環境越來越好

　　記者在采訪中發現，關于潮牌的定義，每個人都有不同的觀點。在此次調查樣本中，超過80%的受訪者認為潮牌是小眾的品位。“所謂潮牌，就是個性、小資小眾的品位。”青島中遠翔國際貿易有限公司市場部王云霞在接受記者采訪中談到：“作為多個國際潮牌的中國代理商，在多年的經營中，發現許多消費者每次去買千篇一律的品牌，特別是參加優惠活動血拼之后，都要買回一堆容易和別人撞衫的衣服，漸漸興致就不高了。所以個性、甚至小眾化品牌的生存環境肯定會越來越好，因為消費者渴望獨一無二的欲望會越來越強，而小眾品牌身后則是日益龐大的城市年輕消費族群。

　　而肚臍眼品牌設計師高文哲在接受記者采訪時則認為：“潮牌在每個人心中的定義都不同，在我看來，熱愛潮流品牌的都是一群長不大的孩子，我們創立肚臍眼品牌是希望可以給年輕人帶來快樂和生活的情趣，我們希望它是一個大眾能接受的潮流品牌。”肚臍眼品牌名稱并不只是為了標新立異而隨便起的，高文哲解釋說：“我們每個人都有肚臍眼，就像我們的童年，也是每個人都有，而且有很多成長的故事。”在他看來，中國的年輕時尚群體有自己的堅持與追求，有獨特的生活幽默與哲學。經過4年多時間的努力，肚臍眼品牌在國內市場已可謂小有名氣，并已開設了多家主題店鋪。

　　調查顯示，有41.67%的受訪者認為自己的著裝具備個人風格，而52.17%的受訪者表示自己著裝風格多變。如郭琪是一家廣告公司的職員，他告訴記者：“所謂潮牌，就是與眾不同。我每個月在潮牌上花費的錢大約有月收入的一半，哪天如果不穿自己喜歡的服裝出門，一整天都會覺得有些地方不對勁。我和朋友出去逛街，都喜歡跟其他人穿得不一樣。如果發現有人穿著出眾，回去就到網上搜是哪個牌子。”

　　在NC.STYLE(北京怡薪伊藝文化傳播有限責任公司)總裁Nicole Chen(陳芃)看來：“潮品很重視原創精神與設計理念，很多時候設計融入了當地生活的元素，容易引起共鳴，受到追捧。本土潮牌面臨最重要的問題是，如何真正地將自己的文化融入品牌之中，而不是一味復制或抄襲國外的品牌。”

　　據記者了解，在北京、上海等國際性大都市，潮牌已經被主流消費市場所認可，像是在北京的三里屯VILLAGE或是上海的來福士廣場，在這些地方很容易看到售賣的都是來自世界各地的潮流服裝品牌，特色主題推介會、潮人潮物選舉、潮運會等日常性活動更是讓潮品的產業鏈不斷得到完善與優化。

　　【訴求】“補缺”與“搶占80后、90后市場”

　　為何潮流品牌在近年紛紛發力進軍國內市場呢? Nicole Chen(陳芃)分析認為，其中最重要的原因是：中國市場巨大的消費能力，自主品牌的發展空間，使中國成為各大廠商的首選。再加上國內潮牌不斷涌現，想辦法搶占潮牌市場成了眾企業的心頭大事。除TeenTeam、Lifecycle、Lyrique、murster、inmix、Fiv5-S、Float、創可貼、肚臍眼、 ABS 等活躍潮流品牌，CH’IN 祺、 Havaianas、木村井泓、DEPOT3、VU、 004、 sneaky mob、Bless、YUZUKI.S、懶周日等一批“新面孔”陸續在國內出現。

　　除了快速搶占市場的訴求外，“補缺”也成為知名企業進軍潮牌市場的目的。如CH’IN 祺就是美特斯邦威集團旗下的潮流品牌，據業界人士猜測，此次美特斯邦威集團就希望利用CH'IN 祺鞋品系列豐富自己的產品體系。

　　從價格方面來看，作為本土潮牌，如肚臍眼品牌一件T恤單品的價格定位在150元~400元。又如江南布衣旗下的速寫品牌價格定位略高，一件牛仔褲在700元~900元，一件襯衫在400元~600元區間。調查顯示，僅有10%的受訪者能接受潮牌T恤單品價格在600元以上。伴隨著90后逐漸步入工作崗位，貼近這一消費群體的潮流產品，將會有進一步的發展空間，而本土潮牌也能從中打開市場，鑄造自己的強勢品牌。

　　那么，這個市場蘊藏著如此大的商機，年輕人又喜歡通過什么途徑了解和購買潮牌呢?對于年輕人而言，什么渠道是最直接最有效呢?記者在調查中發現，年輕人獲得信息的渠道是以實體店和網店為主，55%的人都是從這一渠道獲得信息的，時尚雜志和非官方論壇的推薦也是讓年輕人信賴的方式，45%的人都認為這是比較可靠的途徑，至于傳統媒體電視等方式在年輕人那里都并不占主要地位，僅有15%的年輕人相比較而言更相信電視。因為由于年齡的原因，年輕人對傳統的雜志、報紙和網絡、微博等新媒體宣傳接觸較多，更容易了解到潮牌。

　　此外，還有一個現象不能忽視。明星們的動向也影響著潮牌的神經，因為他們所設計的潮牌服飾已經成為消費市場的一支生力軍，而且發展速度呈幾何效應。歌星古巨基將自創潮牌，并將經營的觸角延伸到內地，復出的陳冠希旗下的潮品CLOT也成為獨特的時尚標桿，還有麥浚龍的SLLYTHING、周杰倫的PHANTACi、李晨的NIC等都將北京和上海作為銷售的根據地，明星儼然成為潮牌的最好代言人和傳播者。調查結果似乎也印證了這一點，明星代言有一定示范作用，65%的受訪者會關注明星或者知名人物穿著過的潮牌。

　　【展望】風險與機遇并存

　　有專家表示，潮牌更注重個性化方向。潮牌將重心側重在精神象征，比如為眾人熟知的香港品牌TOUGH Jeansmith濃縮的是堅韌、強悍，性格的表現意味更濃重。Nicole Chen(陳芃)對此也深表認同，經營潮牌本身需要較長時間的品牌積淀，要注重塑造品牌的核心技術和文化內涵。

　　Nicole Chen(陳芃)認為，在結合中國潮流文化發展現狀和充分發揮本土特色優勢的前提下，潮牌經營者首要任務就是將產品做好，同時要保持踏實的心態，在創意理念、產品質量、價格定位等方面更貼近本土消費者的消費觀念。而眾多商家也應該給潮牌更多經營發展機會，扶植其成長、壯大，共同分享潮牌經濟盛宴。