導讀：單獨地做外貿或者做內銷都是片面的，應根據形勢的變化靈活地在國內、國外兩個陣地周旋。在外部環境差時，以內補外；在內銷形勢差時，以外補內，做到游刃有余，以立于不敗之地。

　　“快來買，不買你后悔，后悔得回家拍大腿，拍完大腿拍小腿。”剛走進有“北京第一家尾貨市場”之稱的天藍天尾貨市場，就聽到一位小伙子的吆喝聲。

　　循聲望去，只見他面前擺滿了各式各樣的時尚皮鞋。設計風格繁復而又精致。除了貨架上擺的商品外，地上還放著一個盒子，盒子上“每雙一百元”的碩大黑體字吸引了不少顧客。“這可是百分之百的原單尾貨，買了絕對值”。小伙子充滿自信地說。

　　記者試了一只黑色牛皮中筒靴，感覺挺滿意，忙向小伙子要另一只鞋子。小伙子忙不迭地拿起了一只款式一模一樣的漆皮靴子遞給記者。“這只怎么是漆皮的呀，我腳上這只是牛皮的啊？”記者疑惑地問道。“沒事兒，你回家一刷鞋油，誰能看出來啊？這都是給老外做的樣品，要不質量這么好的皮鞋能賣這么便宜么？”小伙子倒理直氣壯。

　　記者非常無語，只得離開了這家攤位。

　　走上二樓一家服裝店，一件淺駝色的大衣吸引了記者的目光。店老板是個和顏悅色的中年男人，記者一邊試衣服一邊與老板聊了起來。“我們店的衣服是百分之百的外貿原單產品，這件大衣只賣580元，要在商場，一兩千才能拿下來。”老板說。“咱們從哪里進貨啊？”記者一邊照著鏡子仔細看著衣服的上身效果，一邊試探性地問。“我們自有我們的渠道，主要是從山東那邊過來的貨。”老板似乎在刻意回避這個問題。

　　記者瞥見大衣的織嘜上印著DAKS的標識，而下面卻赫然印著ITALY的字樣。“DAKS不是倫敦的品牌么？怎么下面還印著意大利呢？再說大牌服裝不是最后都減去織嘜或者挖去標識么？”記者疑惑地問道。“這個我也不太清楚，我也不懂英文。但是你要不買這件衣服肯定后悔。”中年男子沒有直接回答記者的問題。

　　問及最近生意怎么樣，小伙子和中年男子都說還不錯，但三樓一位賣毛衣的劉姓女店主卻顯得頗為無奈。“誰愿意說自己生意不好啊，但是從去年冬天開始到現在，生意越來越難做了。”劉老板的語氣滿是惆悵。“為什么呢？咱們的主要顧客是誰呢？”記者問道。“由于價位低，我們的顧客大多是一些來京打工的人，以前他們一買一大包，但是，因為生活壓力太大了，今年很多打工的都回家了。現在能賣一件就賣一件，天冷了，我們也打算把這些毛衣低價處理后進羽絨服了。”劉女士說。

　　無疑，尾貨市場是外貿企業轉戰內銷的重要渠道之一。但是質量不過關、來源地不明、仿造外貿原單、消費人群過于單一都是記者在采訪中發現的問題。

　　外貿企業要內銷外銷同時做，以規避風險，才能始終保持有利態勢。道理誰都明白，但是“紙上得來終覺淺”，由于對國內商業規則不熟悉，許多外貿企業的內銷之路并不平坦。

　　但話說回來，既然出口型企業要利用國內市場，就必須適應國內的商業規則。這是出口型企業開拓國內市場，實現企業利潤最大化的關鍵。

　　出口型企業要擴大國內市場，必須要注意以下六點。第一，要實現經營理念由依賴海外市場向充分利用國內國外兩個市場轉變；第二，“非法人”來料加工企業應近早轉為獨立法人企業；第三，積極開發適合國內消費群體需求的產品；第四，加快國內銷售網絡和售后服務網絡建設；第五，積極打造自主品牌；第六，大力提升技術水平和設計研發能力。

　　外貿猶如“領孩子”，方便；而內銷卻是“養孩子”，孩子雖是自己的，但過程更加艱辛。

　　單獨地做外貿或者做內銷都是片面的，應根據形勢的變化靈活地在國內、國外兩個陣地周旋。在外部環境差時，以內補外；在內銷形勢差時，以外補內，做到游刃有余，以立于不敗之地。