導(dǎo)讀：10月22~23日，為期3天的上海國際時尚內(nèi)衣展&上海國際內(nèi)衣泳裝原輔料展結(jié)束，這個頗具國際影響力的展會，除了為中外參展企業(yè)提供了合作商機(jī)，同時折射出國內(nèi)品牌亟待健全各項(xiàng)指標(biāo)走上國際市場,國外品牌如何合理嫁接中國商業(yè)模式進(jìn)駐中國市場的雙向話題。

　　會展主辦方歐羅維特CEO Marie-Laure BELLON女士對記者說,　上海國際時尚內(nèi)衣展在中國已經(jīng)發(fā)展到了第8年，在原輔料和國際品牌方面均取得了巨大的成功，同時歐羅維特在與中國乃至亞洲的品牌合作上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。上海作為亞洲的唯一一站,也是國際品牌通向中國市場最好的觸角。品牌通過這場國際定位的展會，不僅能有效地推廣品牌，更有助于提升品牌在零售、渠道、終端的形象，并建立屬于自己的國際交際圈，因此，中國的品牌更要充分利用這個舞臺來展現(xiàn)自己獨(dú)樹一幟的形象和品牌文化,這是向全球最高端的展商和觀眾展示中國品牌形象和品質(zhì)的絕好機(jī)會。

　　數(shù)字透商機(jī)

　　本次上海國際內(nèi)衣泳裝原輔料展有超過250家紡織與配飾公司參展，所有參展商均走在內(nèi)衣、泳裝和家居服創(chuàng)新前沿，效仿其姐妹展會——巴黎內(nèi)衣原輔料展，參展商被分別劃入七大產(chǎn)品分區(qū)。

　　來自我國內(nèi)地、香港和臺灣地區(qū)新參展商占展商總數(shù)的35%，其中新參展公司包括無錫市梓鴻紡織品有限公司、汕頭滋興發(fā)展有限公司，以及臺灣裕源紡織股份有限公司和香港的4家面料公司;配飾占展會總展商數(shù)的24%。其中新參展公司有百凱(中國)集團(tuán)、大連佰龍郡產(chǎn)工貿(mào)有限公司;花邊占展會總展商數(shù)的15%。新參展公司有福建中發(fā)織造有限公司、日本酷拉達(dá)蕾絲有限公司、韓國金泳公司。

　　刺繡新參展公司有東莞帝冠紡織有限公司、東莞飛業(yè)刺繡有限公司、青島巖本繡品有限公司，以及來自希臘、法國的、意大利、泰國的廠商;代工貼牌公司占總參展商數(shù)的11%，其中超過50%為新參展商，機(jī)械設(shè)備和軟件較以往增加了2%的參展企業(yè)，包括新發(fā)源自動化科技有限公司、億力機(jī)械設(shè)備有限公司。

　　從上面這組數(shù)字中可以看出上海國際內(nèi)衣展比例與結(jié)構(gòu)。Marie-Laure BELLON告訴記者，新品牌名單中以中國本土企業(yè)和國際上享有一定知名度及市場基礎(chǔ)的品牌為主，國際品牌對亞洲市場尤其是中國市場的濃厚興趣在逐步增加。與此同期，中國國際針織博覽會也在上海舉行，一個是面向中國針織行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)粋€是定位高端的國際交流平臺，雙方的定位各有所長。她表示，在中國缺少這樣一個平臺，將中國的內(nèi)衣品牌介紹給國際買手和商家，而國際上很多知名的內(nèi)衣品牌也大都希望借助這個平臺在中國落地生根。

　　中國市場，我來了!

　　在采訪展商的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，所有參加本屆展會的品牌，均有強(qiáng)烈的意愿想要進(jìn)駐中國市場，但是如何對接以及何時進(jìn)駐依然并無明確定論，在私人展館區(qū)域內(nèi)，參展商靜待商機(jī)開啟。

　　連接各大品牌與中國和亞洲地區(qū)經(jīng)銷商的德國領(lǐng)先男士內(nèi)衣、睡衣品牌OLAF BENZ首次參展，表示收獲頗豐，OLAF BENZ系列充滿金黃色調(diào)且采用特殊制造工藝，品牌CEO Frank Markert告訴記者，OLAF BENZ是個非常國際化的品牌，除了在本國市場銷售以外，還出口到俄羅斯、法國及英國等國家，目前該品牌在43個國家銷售，為了更好地進(jìn)駐亞洲市場，早在2006年，就在中國香港成立了分公司，他們未來10年的市場目標(biāo)理所當(dāng)然是亞洲市場，這次參展也正是品牌首次嘗試與中國的商家近距離接觸和洽談。

　　意大利品牌 AMARCOD，雖然起步時間不長，但是其獨(dú)創(chuàng)的塑身衣技術(shù)在歐洲還有明星客戶中受到很高的稱贊，他們選擇在展會中間私密的空間接待客戶，品牌負(fù)責(zé)人表示，AMARCOD產(chǎn)品全部由意大利制造，做工嚴(yán)謹(jǐn)，在很短的時間內(nèi)，AMARCOD已經(jīng)獲得巨大的突破，目前品牌是通過專營店和零售店的方式在國際市場銷售，來上海參展是希望能與大型商場類型的客戶實(shí)現(xiàn)對接合作，參展到第二天，他們已經(jīng)接待了一些有意向的中國商場負(fù)責(zé)人，具體合作還有待進(jìn)一步洽談。

　　另外，墨爾本的緊身衣、家居服和成衣品牌CYLK也參加了本次展會。該品牌剛剛以其在無縫技術(shù)和韌性紗線開發(fā)上的創(chuàng)新而贏得IAF設(shè)計(jì)師獎。Simone Pérèle集團(tuán)旗下的品牌ALLUMETTE色彩豐富耀眼的內(nèi)衣品牌，在本次展會上展出其異國情調(diào)的天賦和大膽的色彩運(yùn)用，專為清新活力、喜愛玩樂的女性設(shè)計(jì)，在接受采訪時，他們對中國媒體和中國市場都表示出極大的熱情。

　　國產(chǎn)品牌，走出去也要請進(jìn)來

　　與國外品牌進(jìn)駐中國市場的熱情相比，國內(nèi)品牌的參與也是暗潮涌動。古今作為上海本土品牌，占據(jù)展會重要位置，在布展上也頗費(fèi)心思，同時也在展會當(dāng)天舉行了動態(tài)新品展示活動。歐羅維特在巴黎的內(nèi)衣展，愛慕每年都是積極參與的，而對于開在“家”門口的國際展會，他們似乎并沒有表現(xiàn)出太大的熱情。除了在展會一隅有幾個系列的新品靜態(tài)展示外，并沒有特別大的聲勢。但是，愛慕看似低調(diào)的背后，隱藏著一股強(qiáng)大的品牌整合浪潮，在展會上很多品牌回應(yīng)記者進(jìn)駐中國市場的渠道是通過愛慕全新概念的Be Chic店面。可見通過自身營銷渠道和市場優(yōu)勢的愛慕Be Chic已經(jīng)在國外品牌進(jìn)駐中國市場之前，就做好了迎接他們的準(zhǔn)備，那就是化敵為友，建立渠道，共同開辟中國市場，并借助Be Chic打造整體的國際品牌內(nèi)衣概念和形象。

　　泳裝份額增速最快

　　本次展會眾多國際知名沙灘裝、泳裝品牌會聚于此，較往屆泳裝份額都有很大幅度的提升，其中包括MARYAN MEHLHORN(德國)、AGUA BENDITA(哥倫比亞)、JOG SWIMWEAR(法國)、EXILIA MARE(意大利)、BALNEAIRE(中國)、LISE CHARMEL(法國)等品牌均參加了本次展會。據(jù)內(nèi)衣展主辦方歐羅維特透露，泳裝市場大熱絕非偶然，一方面國內(nèi)泳裝品牌較少，另一方面隨著中國消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高，對泳裝的需求在加大，另外，國外幾乎所有的女性都會在度假中使用到泳裝，每人每年差不多有3~5套，因此國外品牌看到中國巨大的潛在市場。

　　本屆展會上，作為泳裝的代表品牌MARYAN MEHLHORN展出了其終極奢華比基尼產(chǎn)品，品牌負(fù)責(zé)人介紹，這套全新華麗的設(shè)計(jì)，鑲嵌寶石裝飾的手繡比基尼是專為上海國際時尚內(nèi)衣展特別設(shè)計(jì)，對中國市場的重視程度可窺一斑。