10月，“2012中國綢都網(歐美)紡織買家專場對接會”在盛澤成功舉辦，30多家來自歐美等地的紡織面料貿易商、服裝商攜單而來。當天，通過中國綢都網的牽線搭橋，150多家本地企業和35家歐美供應商面對面交流，尋找合作契機。
對于盛澤企業界來說，每屆中國綢都網舉辦的對接洽談會，都是一個重要的交流平臺，不管來自國外的采購商還是本地的紡織企業，雙方都十分重視。此次采購會是中國綢都網繼8月17日“日韓/印度”面料對接會之后，再次推出的針對海外市場的專場采購會，會議旨在服務會員客戶，助力其拓寬海外銷售市場和渠道，在紡織行業遭遇“寒潮”之際，為會員企業雪中送炭。
采購形式更直接效果更明顯
記者在對接會現場看到，盛澤供應商排隊與歐美采購商進行著“一對一、面對面”洽談，整個會場可以說是摩肩接踵。此次對接會共涉及了針織化纖、滌綸、棉紡等多個洽談項目，另外中國綢都網特別配有英文翻譯，以便雙方客商順暢溝通。
有些項目洽談立即見效，對接會剛一開始，一位來自法國的采購商就明確宣布，如果供應商符合他們的基本要求，接下來就要向對接會盛澤供應商采購大批量的訂單，立即引起盛澤供應商的重視，整個對接會一下子就熱鬧起來。來自厄瓜多爾的Edlson teran lntl公司EDISSON先生首次來到中國，他主要需求的面料是羊毛、滌綸系列產品。正是由于要求明確，結果很快就與前來參加對接會的盛澤采購商配對成功，雙方共同約定在會后進行更一步的詳談。
據了解，此次采購會是中國綢都網今年舉辦的第五場對接會，會議延續了以前的接洽模式，盛澤本地的供應商們也顯示了極大的熱情，帶來了自己公司的樣布、樣卡和宣傳冊，給了歐美采購商極好的印象。吳江市潤澤紡織品有限公司外貿部顧經理也告訴記者，出席此次對接會可謂不虛此行，參加對接會就是希望通過這一平臺，找到長期、穩定的采購商。最終，他帶來的面料與來自法國的采購商成功的對接上，通過雙方的進一步洽談，雙方初步達成了合作意向。同時顧經理也認為通過此次對接會不光是為雙方合作提供了機緣，也讓他們從訂單趨勢上了解了海外潮流和趨勢，為今后的企業指明了發展方向。
采購商首選實力企業
在對接會這樣的大舞臺上，什么樣的供應商在短期內能得到國外采購商的信任，如何才更容易抱得訂單歸呢?來自法國的TEXEXPERT公司的christophe gandillot先生經過此次對接會頗為感慨，他認為盛澤市場對于供應商的見解很獨到，他分析說，“公司實力、年產量和誠信等是我們進一步合作必須關注的領域。企業想贏得國外采購商青睞，至少得注意三點：首先看是否是一個有實力的產業團隊，因為訂單畢竟是投給人去運作的。因此要考察這個公司的產能，看看他們過去都做過什么，之前跟國外企業合作的歷史有多長，剛涉及海外業務的公司是得不到采購商信任的;其次看面料是否有專業技術，該技術是否獨一無二或是其中佼佼者，或者至少在同類面料中具有競爭力。那么采購的機會則更大一些;再次則主要看看采購商的誠信。但通常，對接會是不能立馬考驗出雙方的誠信的，那就需要在滿足前面兩個條件后更進一步的合作洽談中去了解。”
對接會將常態化、規模化
中國綢都網近年來不但以“走出去”的方式組織會員參加國內外展會，也以“請進來”的方式，組織采購商走進盛澤，此次采購會是中國綢都網今年第五次舉辦。中國綢都網總經理郭其波表示，今年以來中國紡織業希望通過多種形式的交流，給紡企創造更多的商業機會,中國綢都網今后將使這種專場對接會常態化、規模化，爭取能夠為會員企業提供更大的幫助。
