近日，申洲集團(tuán)旗下品牌馬威(maxwin)將設(shè)計(jì)研發(fā)總部由上海遷到寧波和豐創(chuàng)意廣場,一個(gè)面積1000平方米的自營店同時(shí)開門迎客。

　　以貼牌出名的申洲針織，開始以自主品牌積極開拓國內(nèi)市場。雖說“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已不是新鮮話題，但如今像申洲這樣的企業(yè)越來越多，已成為寧波服裝企業(yè)的一股潮流。

　　專家提醒，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是兩種不同的經(jīng)營方式，企業(yè)要準(zhǔn)備充足，瞄準(zhǔn)了再出招。

寧波歐一泰服飾有限公司在鄞州萬達(dá)開出自主品牌童裝店

    　貼牌服企紛紛轉(zhuǎn)身打品牌

　　昨天，馬威(中國)有限公司總經(jīng)理胡紀(jì)軍告訴記者，馬威是申洲注資6200萬美元成立的快時(shí)尚服裝品牌，追求高性價(jià)比，消費(fèi)年齡層也比較寬，0～50歲的家庭成員都可以穿。

　　“我們的自主品牌DBI女裝將亮相本屆服博會(huì)。”寧波迪昂進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理董青告訴記者，“作為一家外貿(mào)服裝企業(yè)，公司成立于1998年，以貼牌起家。后來，做了近10年的自主品牌出口，在德國、美國都有分公司。”

　　寧波迪昂旗下有兩個(gè)外銷自主品牌。7年前，該公司在德國上市ZVI女裝，2年前又在美國上市自主品牌seven times seven。兩個(gè)品牌銷量上升迅猛。2011年5月，DBI女裝正式登陸國內(nèi)市場，在金華開出第一家門店，目前已在浙江、上海、四川等地開出10多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，迅速搶占陣地。

　　“中國有13億多人口，存在著巨大的市場空間。”董青對(duì)進(jìn)軍國內(nèi)市場充滿信心。

　　市經(jīng)信委副主任、服博會(huì)組委會(huì)秘書長周學(xué)明表示，寧波服裝行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成四個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)是雅戈?duì)枴⑸忌肌⒘_蒙等老一代大牌企業(yè);第二梯隊(duì)以培羅成、洛茲、愛伊美等制造型企業(yè)為主;第三梯隊(duì)是GXG、博洋等快時(shí)尚、虛擬經(jīng)營模式的主力品牌;而第四梯隊(duì)則是以外貿(mào)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做女裝、童裝品牌為主，嶄露頭角的有FIOCCO高級(jí)女裝、STEVE·VIVIAN、愛法貝、牧高笛等品牌。

　　即將在25日舉行的服博會(huì)上，GabbyLoop童裝、DBI女裝、22ND男裝等，都是首次參展的外貿(mào)企業(yè)自主品牌。

　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”到底有多難?

　　“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，到底有多難?”

　　“非常難。”董青回答得非常干脆。“做外貿(mào)，要求在產(chǎn)品上有深度;做自主品牌，要求產(chǎn)品有寬度，產(chǎn)品線更長，企業(yè)壓力更大。”

　　寧波紡織品進(jìn)出口公司旗下ESBACK女裝營銷總監(jiān)肖媛媛也有相同感受。她說，有的企業(yè)剛做自主品牌時(shí)，一些品種的服飾要到外面采購，但單品的采購量又不可能很大，這樣就很難找到為自己品牌做貼牌的配套工廠。這也是令不少準(zhǔn)備啟動(dòng)自主品牌戰(zhàn)略的外貿(mào)服裝企業(yè)最頭痛的事。

　　寧波紡織品進(jìn)出口公司之前一直從事外貿(mào)，2004年推出ESBACK女裝。目前，品牌在國內(nèi)的終端店鋪達(dá)50多家。但這個(gè)品牌也曾遇到危機(jī)，一些店鋪業(yè)績并不理想。

　　“去年，我們關(guān)閉了一些業(yè)績不好的店，啟動(dòng)了全國市場的加盟，目前發(fā)展良好，單店贏利得到增強(qiáng)，今年整個(gè)品牌銷售額增長率在25%以上。”肖媛媛認(rèn)為，做市場不能盲目擴(kuò)張，必須放緩市場腳步，潛心練好內(nèi)功。同時(shí)必須挑選有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力雄厚、志同道合的代理商來合作。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，做品牌是個(gè)很復(fù)雜的過程，不是砸錢就可以解決問題的。一旦品牌進(jìn)入某商場卻因銷售業(yè)績不佳被清退，再進(jìn)該商場的可能性就很小了。

　　品牌塑造是個(gè)長期過程

　　曾經(jīng)，斐戈集團(tuán)一直把給阿迪達(dá)斯、銳步等品牌“貼牌”作為重要收入來源。2007年，斐戈投資開發(fā)自主品牌“FIOCCO”高級(jí)女裝。

　　公司董事長施云表示，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的確有許多困難要克服：設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式，內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長。培育品牌的過程就像養(yǎng)孩子一樣，有煩惱有快樂。

　　在施云看來，做自主品牌是外貿(mào)企業(yè)最好的出路，越早把品牌做起來，就越有主動(dòng)性。目前，斐戈集團(tuán)僅在品牌運(yùn)作方面累計(jì)投入就在1億元以上。

　　“外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場最大的尷尬是在品牌上的話語權(quán)還不夠，而品牌是否具有號(hào)召力，要看產(chǎn)品本身能否體現(xiàn)個(gè)性。”市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)除了要加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、培養(yǎng)外，還要更加講究服裝的技術(shù)含量與藝術(shù)含量，而且要耐得住寂寞，打持久戰(zhàn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的塑造是一個(gè)長期的過程。