導讀：上個月最后一天，泉州知名女裝品牌鄰家女孩作為重點項目正式簽約了泉州開發區。分析其緣由，無論是研發設計還是生產供應鏈，泉州女裝確實全不占優勢,時尚女裝的產業鏈在泉州一直以來都不是很完整。
上個月最后一天，泉州知名女裝品牌鄰家女孩作為重點項目正式簽約了泉州開發區。這意味著，即使已經將研發等部門搬往廣東，鄰家女孩仍舊將總部留在了家鄉泉州。與此同時，金苑女裝正整裝待發，欲在本月的中國國際時裝周舞臺上再次“蝶舞”。而記者剛剛從蓋奇（中國）織染服飾有限公司了解到，該公司將于本月22日在上海面輔料展上宣布啟動女裝品牌“哈德利”。
泉州的運動、男裝在國內服裝市場上獨占鰲頭多年，泉州女裝卻為何一直默默無聞？在男裝、運動市場疲軟的今天，為何又有那么些個女裝微微萌動、漸入佳境？
泉州發展女裝“先天不足”
泉州的運動、男裝在國內服裝市場獨占鰲頭是毋庸置疑的，甚至泉州童裝如今也為數不少，唯獨泉州女裝幾乎被遺忘在角落。
分析其緣由，無論是研發設計還是生產供應鏈，泉州女裝確實全不占優勢,時尚女裝的產業鏈在泉州一直以來都不是很完整。
作為閩派男裝聚集地，泉州的男裝產業鏈頗為完善，但對于泉州的女裝企業來說，這里的服裝產業鏈似乎有些“偏心”，她們并未能享受“完善的產業鏈”帶來的好處。
威蘭西曾以專業女褲聞名全國，如今卻更為重視男裝。提起女裝的經營之路，威蘭西（中國）服飾有限公司董事長陳連升用了一個字：難。難在哪呢？難在原輔料購買困難。
“女裝對時尚元素非常敏感，個性化要求高，對原輔料、配件的要求都相當高。而在本地市場中，我們常常找不到合適的流行面料、花邊、紐扣等材料。”陳連升表示。
本地采購無法滿足，就只好到外地采購，這不僅僅增加了采購成本，而且大大增加了時間成本。女裝又是個款式變化很快的行業，一旦有環節拖延，就容易跟不上市場的流行潮流。陳連升談道：“產業基礎及配套產業相對薄弱，缺乏女裝集群發展的氛圍，自然就制約了泉州女裝的發展。這個難題多年來一直沒有解決。”
“同時，女裝的生產工藝也不同于男裝。女裝由于單件款式花樣太多，而且都是小單，所以無法實現流水線標準化生產，多數是整件生產。”驕傲名甸總經理林進勇表示，由于多年來發展男裝，泉州的生產工藝更適合男裝的大單生產，在泉州很難找到會生產女裝的配套供應商。
此外，相比男性消費者更重視品牌而言，女性消費者更重視款式，所以，研發設計對于女裝來說是最重要的成功因素。然而，相比較廣州、上海等時尚潮流聚集地，泉州的研發設計確實難以與之抗衡。
除了產地的因素之外，事實上，女裝本身也比較難做大。作為從事男裝十幾年而后轉入女裝的一位資深職業經理人，金苑總經理毛金華認為，女性消費者往往求新求變，她們的忠誠度低，這是制約女裝品牌化發展的一個很重要因素。
在毛金華看來，男裝的競爭往往是同質化、規模化的競爭。這種競爭適合于敢拼果斷的閩派老板，他們敢于花幾千萬在央視撒廣告，而后迅速招商、開店，迅速做大盤面。然而，這樣的操作方式卻并不適合于女裝，女裝忠誠度低，特別越中低端越不認品牌，老板們撒出去的廣告難以在消費者心中建立這種忠誠度。
林進勇也表示，女裝的年齡段定位非常清晰，女性消費者隨年齡變化更換服裝品牌的速度要遠遠快于男性。這也是女裝品牌不好做的原因之一。
本身不具備產地優勢，男裝的那一套成功經驗又無法復制，成為泉州女裝整體版塊一直默默無聞的重要原因。
根源留本地 觸角伸出去
雖然在產業配套各方面面臨著“先天不足”的局面，但泉州女裝通過后天努力正在悄然崛起。在男裝、運動市場疲軟的今天，在這樣一片土壤上，在泉州女裝這樣一個普遍不被看好的行業里，如今卻活躍著金苑、鄰家女孩、驕傲名甸等品牌。
金苑如今已然成為泉州女裝的領頭羊。無論是已經破千的渠道規模，還是正隨著時裝周不斷上升的知名度；無論是獨樹一幟的“金苑蝶翼商業模式”，還是快時尚的反應機制，經過多年沉淀，金苑如今正厚積薄發。
對此，毛金華表示，金苑的發展并非短時的爆發，而是得益于多年穩健、務實的經營。“相比男裝的突然崛起，女裝更適合穩健的經營；相比男裝的廣撒廣告，迅速招商，女裝更適合開一個店活一個店，靠口碑經營。”正是因為并不求快，沒有很大的庫存負擔，金苑等女裝在這一輪寒冬中反而顯現出了扎實基礎帶來的勃勃生機。
而為了更好地發展，金苑將設計研發中心搬到了廈門，以彌補泉州的設計短板。
還有鄰家女孩、驕傲名甸等有著更新模式的零售連鎖女裝品牌，正在輕資產的模式下快速發展。鄰家女孩的終端已經突破500家，形成以福建、廣東、江浙三個市場為核心，網絡遍布多個省份的格局；驕傲名甸的渠道數量在去年翻了一番，今年又翻了一番。
此次，將總部留在泉州是鄰家女孩的重要決策。鄰家女孩總經理廖文偉表示，入駐泉州開發區是鄰家女孩“四五規劃”取得的又一豐碩成果，“泉州發展女裝雖然在生產供應和研發設計上有著‘先天不足’，但是泉州民營資本活躍，服裝行業人才聚集，產業發展氛圍濃厚。管理人才的戰略眼光、經營思路、管理經驗，他們所能進行的一系列資源整合、經營決策，事實上是非常重要的。短板可以向外尋求彌補，但這些優勢在其他產區卻很難聚集。”廖文偉談道。
廖文偉介紹，鄰家女孩品牌將商品規劃中心放在潮流資訊、工藝配套及商品設計能力都豐富、成熟的廣東，組建買手設計師團隊，以OEM（外加工生產）和ODM（外部設計生產）結合組貨，較好地規避了泉州女裝產業鏈的短板。
同樣是把總部放在泉州，驕傲名甸則選擇了從福建區域市場做起。“我們把樣板工程放在了家門口，在家門口，我們更容易找到好的零售管理人員、直營管理人員。”林進勇表示，經過幾年的醞釀，驕傲名甸已經于去年走出了福建市場，并迅速擴張。
持續關注閩派男裝行業四年，卻是第一次認真審視泉州女裝這個產業。
泉州女裝之單薄，讓很多人忽視了其的存在。然而，即使外部環境并不優待她們，她們仍舊選擇了一條與眾不同的路。這條路，在男裝、運動已然擠爆了的今天，顯得更為寬敞、明亮。
事實上，在許多業內人士看來，運動行業已經觸到了天花板，男裝板塊也已經非常成熟難再有異軍突起的機會。女裝卻不然，女裝的品牌多而散，洗牌并未開始，這，正蘊含著無限的機會。
然而，今時不同往日，幾年前適用的操作方式并不一定適用于現今；女裝也不同于運動、男裝，無論是經營模式還是渠道、品牌，女裝均無法簡單復制男裝的成功經驗。
