無疑，如今，微商已經(jīng)成為與傳統(tǒng)商業(yè)抗衡的又一種不能忽視的商業(yè)模式，尤其是做服裝的微商。
業(yè)內(nèi)總結(jié)，從最早的打貨賣貨、自產(chǎn)自銷……到如今的微商服務(wù)，服裝商業(yè)已從最原始的1.0時代跑步進入6.0時代。
1，微商引領(lǐng)服裝銷售進入6.0時代
錦榮商貿(mào)城一家“趁青春正好”的加盟商王培軍，就是微商大軍中的一員。祖籍浙江的王培軍2004年入“趁青春正好”，10年里，他代理“趁青春正好”，
在鄭州南三環(huán)建立了1800多平方米的庫房，2010年他帶著“趁青春正好”的服裝進入阿里巴巴做起了網(wǎng)商，去年，他又多了一個身份——微商。
“去年3月份在“趁青春正好”的分享群里，我聽朋友說微商很火，就想試試。正好我侄子也畢業(yè)了，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，所以就開始做起了微商營銷。”王培軍與其他幾位浙江嘉興的同行成立了“嘉興商會”，
抱團發(fā)展，他們注冊了公司，建了一個公共賬號，加大宣傳力度。
而據(jù)張云惠了解，像王培軍這種涉足微商的“趁青春正好”代理商不在少數(shù)。趁青春正好CEO張云惠說，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前至少旗下有100多家代理商戶已經(jīng)通過微信開展業(yè)務(wù)，還有一大部分商戶僅僅通過微信向客戶展示新品。
“如今，就連在街邊開店的人都試圖做微商，更別說有資源、有渠道的市場商戶了。”張云惠說，微商雖然是一個新興的商業(yè)模式，但也是服裝銷售的一個新趨勢。
2，微商營銷需掌握好一個度，關(guān)鍵是提高信任值
王培軍的侄子對微商有一定研究。他說，微商是一個比較特殊的群體，其交易源于朋友之間的信任，這種信任額度是不可控制的，產(chǎn)品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。
“做微商，找到一個好的產(chǎn)品或貨源只是邁出了第一步，關(guān)鍵看你會不會包裝自己。現(xiàn)在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了，究其原因，是他們沒有掌握好一個度，造成了信任危機。”王培軍的侄子有感而發(fā)。
成功的微商在于展示自己。平時可以發(fā)些心情感悟或生活照，把自己真實的一面展示給大家，這樣你的信任值就會上升。如今，雖然做微商給王培軍帶來的利潤只占整體業(yè)務(wù)的5%，但他對微商的前景卻非常有信心。
在他看來，微商是會爆發(fā)式成長的，這種成長是代理一級一級構(gòu)成的，如果這種樹狀結(jié)構(gòu)能夠持續(xù)發(fā)展，那么個人成立商業(yè)帝國也不是沒有可能。“微商用現(xiàn)在的話講就是一個新鮮出爐的‘小鮮肉’，它年輕，有活力，雖然微小，卻有格調(diào)！”
趁青春正好CEO張云惠說，目前，錦榮這邊，市場本身也在利用微信平臺做自宣，溝通服務(wù)客戶，而且公眾號已經(jīng)累積了17萬多名關(guān)注者。“明年，公司就準(zhǔn)備下大力氣引導(dǎo)商戶做微商，手把手教商戶們?nèi)绾螌ふ铱蛻簟⒕唧w如何營銷等。這同時也是引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)型升級的一個方向。”
3，多元消費需求對應(yīng)多元銷售模式
“服裝商業(yè)的六種銷售模式，每個時代有每個時代的產(chǎn)品和主打模式，如今各種模式融合共存，也成就了鄭州服裝市場的繁榮和升級。”滕井星說，以錦榮商貿(mào)城為例，2002年~2014年，從鄭州服裝市場自發(fā)性的“聚集而市”，商貿(mào)城成立，順應(yīng)走向規(guī)范化、規(guī)模化的歷史潮流，到在鄭州周邊建設(shè)服裝面料市場和服裝加工園區(qū)，再到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，配套“河南網(wǎng)商園”，最后到深度融合互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)扶持電商。鄭州錦榮商貿(mào)城相當(dāng)于歷經(jīng)了“自發(fā)性1.0市場”—“規(guī)范化2.0市場”—“產(chǎn)業(yè)化3.0市場”—“網(wǎng)絡(luò)化4.0市場”—“孵化性5.0市場”這五個時代。
而如今，錦榮欲將電商服務(wù)、孵化與線下服裝銷售結(jié)合，在迅速改善硬件、階段性有序推進的基礎(chǔ)上，打造“B2B2C市場”概念的O2O服裝商業(yè)模式，建設(shè)“快時尚”消費模式的服裝商城，這將是“服裝商業(yè)6.0時代”。
從1.0時代到6.0時代，表面上看，服裝銷售因為技術(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)發(fā)展，銷售模式呈現(xiàn)多元化，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這其中不變的是不斷追求高品質(zhì)、設(shè)計感的服裝銷售本質(zhì)，變化的則是人們對服裝多元化、個性化的消費需求。
滕井星說，以前，人們僅把服裝當(dāng)做生活必需品，而現(xiàn)在，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了更多專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，比如婚紗、演繹服裝、職業(yè)裝、禮服等。消費者對個性化、定制化、專業(yè)化的需求越來越多。
所以，對于做服裝生意的商戶來說，消費者有更加多元的需求，他們也應(yīng)該嘗試多元的銷售手段。“比如，做好自己專業(yè)品類的同時，可以增加其他品類的銷售。專門給經(jīng)銷商供貨的商戶也可以嘗試網(wǎng)批，或者開天貓店等。”
