今年以來，擁抱眾籌概念營銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)如雨后春筍般冒出來。有機(jī)蔬菜品牌景致田園這個(gè)月馬上要推出“開心農(nóng)場”眾籌活動(dòng)，在喬司農(nóng)場的1200畝土地中拿出一塊地來眾籌，每戶限免22方土地租金，但要收取土地證費(fèi)用、土地荒廢押金，由景致田園托管配菜每戶每年交3600元。
咖啡店眾籌、房產(chǎn)眾籌、創(chuàng)業(yè)眾籌、影視眾籌、智能硬件眾籌……眾籌在跨越了眾多新興行業(yè)后，最傳統(tǒng)的行業(yè)——絲綢企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)也毫不猶豫地加入了這一場叫做“眾籌”的游戲，在朋友圈里眾籌起了蠶絲被、粽子、有機(jī)菜等產(chǎn)品。
在國內(nèi)知名的幾家眾籌平臺上，今年4月份單個(gè)籌集資金排名前十的項(xiàng)目中，有9個(gè)都是科技類項(xiàng)目。智能穿戴、設(shè)計(jì)類產(chǎn)品，這些眾籌標(biāo)的物同質(zhì)化已非常嚴(yán)重，除去商標(biāo)不同，部分產(chǎn)品并未實(shí)現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)新。
現(xiàn)在，那些運(yùn)用極致的做工、精良的材料制作的傳統(tǒng)產(chǎn)品，利用自己過去積累的粉絲渠道，紛紛試水眾籌營銷，他們的成功率很高，這為傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+指引了一個(gè)創(chuàng)新方向。
爆款絲綢蠶絲被8天就達(dá)到5000床眾籌目標(biāo)
近日，萬事利集團(tuán)發(fā)起夏季蠶絲被眾籌活動(dòng)，眾籌時(shí)間設(shè)定在5月26日到6月15日，一共20天，結(jié)果只用了8天時(shí)間就達(dá)到了眾籌目標(biāo)——5000床蠶絲被。
負(fù)責(zé)這次眾籌開展的文主管說：“蠶絲被原價(jià)1980元，六折起售，銷售達(dá)標(biāo)后可以享受眾籌終極優(yōu)惠價(jià)690元。現(xiàn)在銷售已經(jīng)超過10000床了，這次眾籌效果非常好。”
萬事利對眾籌產(chǎn)品的選擇非常謹(jǐn)慎。文主管說：“這次用于眾籌的蠶絲被用的是最好的材料，相當(dāng)于爆款產(chǎn)品，只有產(chǎn)品足夠好，眾籌才有可能成功。另外，萬事利每年都進(jìn)行祈福彩營銷活動(dòng)，絲綢板塊分公司的1000多名員工都參與營銷，每個(gè)員工通過多次活動(dòng)建立起了有效粉絲群，這也是眾籌成功的基礎(chǔ)。”
眾籌爆款絲綢產(chǎn)品現(xiàn)已成為萬事利基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，傳統(tǒng)企業(yè)如果在過去積累有良好的品牌、口碑和客戶量，在營銷上發(fā)力的時(shí)候到了。
文主管說：“傳統(tǒng)企業(yè)都有自己的傳統(tǒng)銷售渠道，眾籌是一個(gè)值得嘗試的創(chuàng)新點(diǎn)，但這也并非靈丹妙藥，具備實(shí)力才能玩得起，否則很容易把這出戲演砸。”
參與眾籌的都成了會(huì)員客戶銷售業(yè)績好粉絲還有分紅
今年以來，擁抱眾籌概念營銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)如雨后春筍般冒出來。有機(jī)蔬菜品牌景致田園這個(gè)月馬上要推出“開心農(nóng)場”眾籌活動(dòng)，在喬司農(nóng)場的1200畝土地中拿出一塊地來眾籌，每戶限免22方土地租金，但要收取土地證費(fèi)用、土地荒廢押金，由景致田園托管配菜每戶每年交3600元。
這樣的活動(dòng)他們?nèi)ツ昃烷_始嘗試。總經(jīng)理施云松說：“去年眾籌的小型農(nóng)場挺成功的，參與的50戶家庭后來都成為了我們的會(huì)員客戶。不管這些家庭最后有沒有產(chǎn)出，我們都保證每周為他們配送蔬菜。”
除了農(nóng)業(yè)企業(yè)玩眾籌風(fēng)生水起，粽子也成為了眾籌標(biāo)的物。今年3月粽二代上線了眾籌計(jì)劃，每人3000元就能入股這個(gè)品牌。不到一天的時(shí)間就完成了100個(gè)人的眾籌目標(biāo)。目前為止，粽二代已賣出1萬多只粽子。他們每天在群里匯報(bào)賣了幾只粽子，金額計(jì)入資金滾動(dòng)池，用的是保本分紅型的眾籌模式。最近，他們聘請?zhí)翖r(nóng)博會(huì)的金牌裹粽師，為粽二代品牌拍攝微電影。
餡料每一塊都選用一兩八重完整的帶皮條肉，6小時(shí)的煮制、12小時(shí)的燜制，粽二代的手工大肉粽之所以眾籌成績這么好，跟本身產(chǎn)品做得極致不無關(guān)系。
