京東昨天宣布，聯合四家服裝企業在數十個城市開展服裝 O2O 項目。消費者可以在線下單，由附近的門店負責配送或到店取貨，也可以在門店試穿后掃描二維碼下單，由京東配送到家。

　　四家服裝企業分別是綾致集團、拉夏貝爾、特步和李寧。沒聽說過綾致集團？但如果告訴你 Only、Jack&Jones、Vero Moda、Selected 都是它家的，你可能會恍悟，怪不得經常開在一起，還長這么像……

　　綾致集團在全國 11 個城市的 1300 多家門店，加上拉夏貝爾、李寧、特步在 30 多個城市的近 2000 家門店，將陸續實現門店就近發貨，并由京東配送員提供當日達或次日達的服務。對消費者而言，最直觀的好處就是收貨更快了。

　　另外兩個功能則看上去多少有點雞肋：線上下單門店就近取貨、掃碼京東配送到家——我就是懶得出門才會網購，你還讓我去店里取貨，那為啥不直接去店里買？我在店里買到手了，還要另外找個快遞送回家，不是更麻煩？

　　京東在宣傳片里給出了一些適用的場景：女朋友生日忘了準備禮物，網上挑一個下班去店里取貨，見面啥也不耽誤。或者陪老婆逛街大包小包拎著累，這回可以直接交給京東配送員送回家了。不愧是 3C 起家的京東，男性視角令人感動，然而（很可能）并不是它開發這個功能最主要的原因。

　　和為普通消費者帶來的便利相比，服裝 O2O 對商家和京東的好處更明顯一些。

　　京東集團副總裁、開放平臺事業部總經理辛利軍表示，服飾行業的一個特點是售罄率比較低（售罄率是一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，一般售罄率達到 65% 至 70% 之后應該考慮打折促銷），行業模式決定了上新貨需求高，很多庫存要消化掉。

　　門店原有的庫存，如果同時通過門店和電商兩個渠道銷售，會有效提高庫存周轉率和售罄率。對于商家來說，和電商合作能拉動多少銷售暫且不表，光是消化庫存這一項就足夠有吸引力。

　　綾致服裝副總裁張一星解釋，過去一個包裹從總倉發出三天送達消費者，消費者不喜歡退回倉庫又要三天，如果庫存希望支持地面店，可能還要一個星期才能送達地面店。但服裝的生命周期很短，只有三個月，在路上就耽誤了半個月。當日達、次日達的意義在于，第二天就能退貨，而且退貨的時候可以直接退到最需要這個庫存的門店，在退貨的同時形成庫存優化。“周轉可以快 3 倍，這對整個行業來講，是顛覆性的。”

　　而對于京東來說，這種合作模式相當于把商家門店當成了自己的倉庫，省去了倉儲和統一調配的物流成本，顯然是劃算的。

　　此外，實體店空間有限，斷碼和斷色經常出現，打通線上線下倉儲，能覆蓋更多的顧客。過去受限于空間、資金壓力，品牌難以觸達的三四線渠道，現在也可以進行渠道下沉。

　　打通線上線下銷售后，線上訂單銷售同時計入線下門店業績。辛利軍對《好奇心日報》記者表示，關于線上訂單和線下門店的分成，由于之前沒有可供遵循的經驗，對商家來說組織再造是很大的工程，其中涉及很多利益鏈。所以第一期上線的合作商家，選擇的都是直營店鋪，這樣在流程上會更加簡便。