川盛針織服裝有限公司是大朗首批進駐“淘工廠”的企業之一。這家“淘工廠”的生產部位于一樓，板房、橫機、縫盤等應有盡有，工人們都在忙碌著手上的活，二樓則是“淘工廠”的運營部。

　　川盛針織服裝有限公司并非獨例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經營格局，已在大朗不少毛織企業中悄然興起。

　　在“淘工廠”發展已蔚然成風之際，東莞有沒有一個發展得相對成熟的鎮街和產業典范，來讓我們深入產業“淘工廠”的腹地，探究發展的得失？作為世界最大的毛織產業集散地——大朗已站在電商“風口”之上。

　　目前，大朗版毛織產業的“淘工廠”已成燎原之勢，該項工作是目前大朗政府最重要的工作之一，在全市來說也是做得較好的鎮街之一。

　　大朗鎮商務局相關負責人告訴記者，大朗版毛織產業“淘工廠”特點鮮明，主要針對服裝和毛織產業。大朗鎮政府今年設立200萬元的毛織電商專項扶持資金，鼓勵企業上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動大朗毛織企業實現“毛織+電商”轉型，提升大朗毛織的線上影響力。截至目前，大朗共有110家企業上線阿里巴巴淘工廠“大朗毛織”專區，部分企業已成功在線接單。

　　■現狀

　　快是做好“淘工廠”優勢

　　東莞帝銀針織有限公司是一家傳統線下接訂單的毛織工廠，自去年9月開始試水“淘工廠”。截至目前，該公司已從當初的兩人的電商團隊，發展到今天包括生產流水線在內近20人的“淘工廠”專業團隊。今年，該公司還將繼續投資專業團隊大刀闊虎發展“淘工廠”。

　　該公司總經理張庚華介紹，想做“淘工廠”，首先需在阿里巴巴上有自己的店鋪，經過阿里巴巴的實地認證之后才有資格進入“淘工廠”頻道。在淘寶賣家的后臺才可以看到“淘工廠”的鏈接，通過阿里巴巴的流量導入，有大批的淘寶賣家可以進入到“淘工廠”頻道，了解“淘工廠”簡介及生產流水線。有需要的賣家就可以通過網絡直接向工廠咨詢。

　　“現在每星期咨詢的商家達10個以上。”張庚華說，以前在公司是通過訂單或跑展銷會的方式接訂單，現在直接在線上就可以接到單子，同時與線下傳統的服裝工廠相比，“淘工廠”最大的優勢在于小單定制，而且單價較高，更重要的是可以培育長期客戶。

　　傳統的批發生產商針對的是那些大的淘寶賣家，生產大批量的服裝。但同時，淘寶上也存在大量的個體小店鋪，他們一般一個款式的衣服只做幾十件就夠了。而“淘工廠”是通過阿里巴巴線上鏈接，那些小的店鋪賣家可以在網上找服裝生產商，也就是說把工廠搬到網上去。

　　張庚華舉例，他接的6個單中，其中三四張單是200—300件的，只有兩張單是2000—3000件的。整個流程從接單到確板，再到生產交貨，300件以下7天左右交貨，1500—2000件10天出貨，傳統的線下接單業務從打版到結款來回要幾個月。

　　“速度就是效率，‘快’是做好‘淘工廠’的根本?！睘榇耍瑥埜A調整公司的生產線結構，特意組織了一條“快車通道”生產流水線，專門應對“淘工廠”。他表示，這樣一來，生產節奏更好把握，利潤比傳統線下業務更高，客戶量也在一天天增加。

　　企業資金周轉比以前更靈活

　　川盛針織有限公司是一家傳統的毛織工廠，是大朗最早一批加入“淘工廠”的毛織企業，該公司經理李兵坦言，以他們公司的情況，光靠“淘工廠”是沒辦法運轉的，開設“淘工廠”是傳統業務的轉型，多一個銷售渠道。該企業針對線上訂單快速打樣、生產的要求，目前配置了30多名員工，一月下來可完成5萬件服裝，預計今年的營業額可達600萬元。

　　李兵表示，過去企業主要做傳統外單為主，傳統訂單雖然量大，但是貨期長，資金到賬慢，對于中小企業來說，很難負荷。而“淘工廠”的訂單雖然量小，但資金到賬快，企業資金周轉方面比以前靈活多了。同時，“淘工廠”的成本也低了很多。

　　“‘淘工廠’給了傳統毛織廠一個展示平臺，我們在接受客戶挑選的同時，也主動挑選優質客戶，淘汰劣質的客戶。”李兵坦言，目前“淘工廠”還在培育客戶階段，自然是希望客戶量增加，但前提是必須保證公司的出貨品質和品牌效應，因此要淘汰一批要求做劣質貨品的客戶。

　　大朗周邊毛織產業集群集聚企業已經達到上萬家，僅大朗轄區范圍就有4000多家，從業人員逾10萬人，整個產業集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件，大朗毛織企業使用的數控織機超過4萬臺，形成了研發設計、生產加工、原料輔料、機械設備、洗水印花、物流貿易、人才培訓、科技服務、信息咨詢等一條龍產業配套。因此，110家大朗企業在板房、橫機、縫盤等流程上應有盡有，擁有非常完善的生產線，生產加工能力十分強大。

　　110家大朗毛織企業在“淘工廠”能有一席之地，在未來的發展趨勢下必須優化店鋪裝修以及服務，把關產品質量，往中高端市場發展，注重培養高質量的客戶群體，形成良好的客戶口碑。同時，大朗努力促進“淘工廠”的企業抱團發展，除了自己做大做強以外，還要主動帶動整個行業的發展，將自己的好經驗和好做法分享給其他“淘工廠”企業。

　　舉措
　　
　　大朗如何發力“淘工廠”

　　大朗有深厚的毛織產業基礎，每年出口的毛織品占全國總量的三成。對于大朗的毛織企業來說，未來發展，不僅要盯著批發訂單，還要做強做大零售。

　　如今，大朗毛織電商發展沒有固守國內，而是放眼全球。通過探索建設大朗毛織產業帶，盤活傳統產業資源，形成線上集聚效應。

　　目前，大朗電子商務發展已經成為該鎮第三產業的一個重點增長點。截至2015年4月，全鎮電商企業及個體戶共有5453家，同比增長3%，其中毛織類電子商務企業有3236家，同比增長4%。2015年1—4月，全鎮電商交易額16.71億元，增長28%，其中毛織類電商交易額10.01億元，增長30%。全鎮跨境電子商務銷售額3.1億元。

　　大朗鎮商務局相關負責人說，以大朗為中心的毛織產業集群年銷售量超過12億件，僅在大朗集散的就超過8億件，形成了輻射周邊鎮街、上下游完備的產業鏈。目前，大朗毛衫電子商務已成為大朗電子商務產業主力軍。該鎮打造的占地10平方公里的毛織商貿圈，進一步完善了貨源優勢和產業鏈。大朗毛織商貿城共集聚了近200家的毛織電商商家，以大朗毛織商貿城為中心就集聚了600多家毛織電商。2014年毛織電商交易額達到39.3億元，占大朗電子商務交易額的59%。

　　A　設立200萬毛織電商專項扶持資金

　　圍繞著做強大朗毛織產業的核心，大朗集中優勢資源，加強財經扶持，今年5月份出臺《大朗鎮阿里巴巴“淘工廠”專項資金扶持辦法》，設立200萬元的毛織電商專項扶持資金，鼓勵企業上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動大朗毛織企業實現“毛織+電商”轉型，進一步提升大朗毛織的線上影響力。

　　今年3月19日，在上海舉行的2015年中國服裝電商論壇及頒獎典禮上，大朗電商產業中心榮獲“中國毛織服裝電商品牌孵化基地”稱號，成為全國十個最佳電商平臺基地之一。

　　為進一步推進大朗毛織淘工廠項目，大朗代表團一行還登門拜訪阿里巴巴總部。雙方進一步明確了大朗毛織“淘工廠”抱團進駐的標準、企業數量、相關時間、專區首頁以及線上專場活動。

　　今年11月，大朗將與阿里巴巴攜手打造“線上線下”中國大朗毛織產品交易會，將電子商務全面覆蓋大朗毛織產業，并輻射周邊鎮區的毛織企業，全面整合毛織生產加工線上資源。

　　B　成立全市首個鎮級電子商務協會

　　近年來，大朗強化行業協會服務功能，指導成立全市首個鎮級電子商務協會——大朗鎮電子商務協會。以“服務電商產業，推動轉型升級”為重點，著力打造“接地氣、聚人氣、旺商氣”的大型綜合性產業服務平臺，重點強化跨境電子商務服務功能，加快推動大朗鎮產業尤其是毛織產業電商化，構建良性互贏的電子商務生態圈。

　　成立至今，協會共舉辦200場專業電商培訓及論壇沙龍，培訓人數超過500人，培訓人次達3000人次。協會還與東莞理工學院、東莞市電子商務學校、東莞市紡織服裝學校（大朗校區）開展人才定向培訓合作，培養電商專業的學生近600人。與阿里巴巴成立東莞渠道服務中心，通過每月舉辦四期培訓，進一步提升企業的電子商務運營水平。

　　此外，大朗積極做好電子商務知識的普及和培訓工作，委托專業的電子商務服務企業（如杭州邦倫公司）通過舉辦講座、沙龍等方式，對電商園區負責人、有關企業負責人和中層以上管理干部每月進行一次培訓，使學員對電子商務應用現狀、創新模式、最新發展趨勢形成深刻認識，并引導傳統企業改變經營理念，適應新型商業模式，利用電子商務轉型升級，提升企業競爭力。

　　對各類院校學生，具有職高及同等學歷以上的社會人員進行每期兩個月封閉式的實戰培訓并頒發結業證書。培訓內容包括國內B2B電子商務和B2B、B2C跨境電商，包括網店客服、美工設計、運營推廣、店鋪裝修、倉儲物流管理、電子商務實操等。通過培訓，使學員掌握電子商務營銷實操技能，具備獨立運營誠信店鋪的能力。培訓結束后組織企業舉辦人才交流會，實現畢業學員與企業無縫對接。

　　C　打造中國毛織電商第一村

　　占地10平方公里的毛織商貿圈中心的巷頭社區2013年被中國毛紡織行業協會評為“中國毛織第一村”。

　　據統計，在巷頭社區轄區內，共集聚了約1500多家毛織電商商家，僅毛織貿易中心和興業華庭花園就集聚了600多家的毛織電商，依托轄區內毛織產業的集群優勢，圍繞毛織為核心類目，能夠為大朗鎮及周邊地區毛織企業，構建一個完整的電子商務生態環境，提供各項專業化的毛織電商服務，力爭將巷頭社區打造為“中國大朗毛織電商第一村”。

　　同時依托2萬平方公里的大朗電子商務產業中心，以引進電商服務企業為突破口，不斷健全大朗電商產業的生態圈。

　　“選擇淘工廠作為大朗毛織企業觸‘電’的切入點，可以借助阿里巴巴網上銷售平臺，幫助大朗毛織企業拓展網上接單渠道，發揮大朗毛織的集群優勢和生產優勢，彌補大朗毛織在內銷市場的短板?！贝罄噬虅站窒嚓P負責人說，扶持毛織企業上線“淘工廠”還可以進一步激發中小微企業創業創新的活力，活躍大朗鎮電商氛圍，加快實現大朗毛織的轉型升級。

　　“淘工廠”發展存在不足

　　■挑戰

　　記者發現，在互聯網時代，服裝企業還得具有柔性化、專業化、智能化等特質，能靈活、快速地為電商品牌提供“私人定制”服務。誰具有良好的服務意識和塑造品牌能力，誰就能吸引更多合作資源以及發展的資本。

　　一名不愿具名的服裝業人士表示，“淘工廠”模式本質上不錯，但也存在漏洞。一些線下的服裝批發商與工廠合作進駐“淘工廠”獲取流量，但具體做的事情仍然還是制造網貨賣給電商賣家，很多訂單也還是層層轉包，并沒有真正體現出“淘工廠”模式的優勢。

　　值得一提的是，“淘工廠”的產品質量也并不一定能夠達到電商賣家和消費者的要求。大朗某工廠一位廠長告訴記者，“淘工廠”的訂單不可能成為其主要業務，首先大部分淘寶賣家的忠誠度很低，哪個價格低他們就選哪個。其次，與傳統客戶相比，淘寶賣家只在乎款式并不太注重質量?！疤怨S”要形成自己的品牌前期要不斷推廣，篩選優質客戶在時間和金錢上都會存在很大浪費。

　　“一分錢一分貨。”據一陳姓廠長透露，網上的衣服和門店的衣服看起來是一模一樣，但實質上在做工和材料上有著不小的差別?！霸谏a過程中，這兩種訂單往往是分開生產的?！彼硎?，平時網購衣服得到的“超性價比”產品，其質量和線下門店商品相比差距明顯。

　　“其次在收款上，剛開始幾百件衣服會按照規定用第三方平臺支付，但打單客戶會開始考慮線下交易，依然會存在拖款的老路子?！彼嘎?，這樣下來就失去了“淘工廠”的實際意義。

　　針對淘工廠面臨的這些問題，阿里巴巴官方曾回應說，“淘工廠”下一步還將增加材質承諾服務，讓淘工廠出品更有質量保證。此外，阿里巴巴還考慮未來在鞋包配飾等對柔性供應鏈有著特別需求的行業推行“淘工廠”模式。

　　注重品質用好電商

　　有助于“淘工廠”走得更遠

　　■記者手記

　　電子商務在中國一直被寄予厚望。從鯰魚式攪局的“逆襲者”到無孔不入的“顛覆者”，電商在各個領域強勢崛起。傳統利益格局正在被打破，傳統商業規則正在被改寫。

　　作為世界最大的毛織集散地——大朗已站在電商“風口”上，該鎮利用“風向”服務當地產業，并作出初步范本值得鼓舞。

　　大朗鎮政府發揮財政資金的扶持引導作用，設立200萬元阿里巴巴“淘工廠”專項扶持資金，在專項資金限額內對毛織企業上線“淘工廠”予以扶持。以“淘工廠”為支點，成功撬動大朗110家毛織工廠自發轉型升級，實現了大朗版“淘工廠”模式，此次110家毛織企業上線“淘工廠”僅僅只是大朗毛織企業實現“毛織+電商”轉型的開始。但能否將產業“淘工廠”進一步升華，也值得期待。

　　大朗在發展“淘工廠”的過程中不斷尋求自己的“個性”。以東莞市嘉豐投資有限公司為首的投資型公司為例，該公司運用資金的優勢成功收購一家廣東省著名商標服飾品牌，同時自主創建品牌，將電商作為一種長期投資的方式運營，通過資金的“杠桿”成功跟淘工廠接軌，實現了“金融+電商+毛織”的模式。而以“卷卷毛”為首的電商，則是站在整個品牌布局的角度運營“淘工廠”，屬于“策略”型電商，該公司有自主品牌，運營“淘工廠”過程中在接高質量的單的同時更注重品牌的推廣。

　　多種發展的模式緊緊圍繞著“淘工廠”，大朗形成了一個良性的“淘工廠”生態圈。同時也需要根據不同發展模式給以不同的引導。正如大朗電商協會副會長葉偉民所言，電商歸根到底應該是屬于互聯網范疇的，電商僅僅是一個銷售渠道，產品品質是硬道理。把關好產品的品種，充分利用“電商”這把利劍，才能更好地為大朗毛織產業服務。(A03)