國內服裝企業似乎都喜歡對標ZARA，韓都衣舍、凡客、拉夏貝爾這類品牌商之外，平臺商美麗說也信誓旦旦。近日，美麗說在多個商家見面會中不斷強調其“美麗100.Nanda”計劃，通過C2B反向定制實現零庫存，號稱能通過柔性供應鏈將設計、生產周期縮短至10天，同時美麗說將投入4億元用于支持該供應鏈體系的運行。
美麗說商家運營高級副總裁山民稱，“美麗制造”體系其實是給商家提供的從服裝打版到完成生產，再到質檢的一項柔性供應鏈服務，可支撐小批量的定制服裝生產，從設計到進入消費者手里最快十天即可完成。
C2B反向定制
山民告訴記者，美麗說已實現用戶決策拉動C2B反向定制 ，通過大數據實現零庫存，大大緩解商家頭疼的問題。具體做法是，通過用戶點贊進行購買需求和決策的收集;再通過大數據預測銷售趨勢，實現反向定制。美麗說將其定義為全新的產品形態——Desrie。
據悉，Desire商品30天銷量預測偏差率低于10%。這一產品能為商家提供更精準的銷售預測數據，是實現柔性供應鏈體系相輔相成的產品。
“包產包銷”
據悉，“美麗制造”體系現在已經成型，其在打版設計、產量支撐、消耗時間上較傳統家庭作坊有了較大的改進。
在版型設計上，山民解釋稱，時尚服飾的版型非常關鍵，傳統作坊很難真正把握版型，且常對尺寸隨意縮減。美麗制造體系的專業版師和標準工藝對此有很大改進。
在產量支撐中，美麗制造整合優質工廠資源，可以支持快速小批量的生產，如30件的需求。從目前的市場中看低于150件的小批量的服裝，除家庭作坊外，優質的工廠不愿接單。
在耗時方面，山民表示，美麗制造體系的運行機制可實現“3+7”，即3天打樣7天出貨。據了解，實際上類比于ZARA這種快時尚服飾，從設計到消費者手里最快也要12天，而美麗制造可以更快。
山民稱，為支撐”美麗制造”體系的運行，美麗說計劃投入4億元。一方面商家設計的服裝拿到工廠生產將由美麗說進行墊資，商家可在銷售過程中返款給美麗說。
另一方面，美麗說將提供包銷政策，即60天內對商家沒有完成銷售的部分進行回購。其次，原有的供應鏈體系中的人工費用也會被剔除。此外，在美麗制造的推行過程中，商家可享有10%的返點。
淘汰“唯爆款”論
說到中國時尚產業鏈的落后，山民有了槽點，他認為時尚產業的落后是由于其他電商平臺的流量分配機制為打造爆款，同質化現象嚴重，商家不會考慮追求自己的風格，只靠價格拼用戶，這導致服裝質量越來越次。
而Desire反向定制通過大數據實現了用戶對個性化商品的需求，加上“美麗制造”柔性供應鏈體系，美麗說希望打破唯爆款論。他向億邦動力網透露自己的心聲，稱“最理想的狀態是希望幾十萬款衣服每一款都能賣出自己的量，讓用戶可以體驗到非常多的SKU，而不是同一爆款在很多人身上都有。”
據了解，美麗說“美麗制造”體系于2014年底開始試行，至今已經服務300多個商家，銷售量達幾十萬件，凈銷售額增長196%。
