導(dǎo)讀：國(guó)內(nèi)奢侈品電商經(jīng)歷了倒閉、裁員、侵權(quán)等危機(jī)后，終于守到國(guó)際大牌的授權(quán)松動(dòng)。聽(tīng)聞走秀網(wǎng)獲菲拉格慕官方授權(quán)銷(xiāo)售其產(chǎn)品后，不少其他電商私下驚呼“為什么不給我”？未來(lái)，一場(chǎng)奢侈品電商的授權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)注定將硝煙四起。
授權(quán)破冰
奢侈品電商逐步被認(rèn)可
國(guó)內(nèi)奢侈品電商經(jīng)歷了數(shù)月低迷之后，終于迎來(lái)一個(gè)利好。10月11日，獲得意大利頂級(jí)奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)后，“正牌”商品正式登陸走秀網(wǎng)的頁(yè)面，包括男女鞋履、錢(qián)包、配飾等品牌經(jīng)典及暢銷(xiāo)商品。
無(wú)獨(dú)有偶，古馳(Gucci)集團(tuán)頂級(jí)鞋履品牌塞喬·羅西(Sergio Rossi)、都彭(S.T. Dupont)等國(guó)際大牌也相繼在國(guó)內(nèi)奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權(quán)的大戳。在此之前，尚品網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家提出“授權(quán)，正價(jià)”的奢侈品電商企業(yè)。
思偉投資顧問(wèn)合伙人嚴(yán)筱湄表示，國(guó)內(nèi)奢侈品電商除了可以獲得豐富而穩(wěn)定的貨源外，還將改善行業(yè)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)利潤(rùn)，健康發(fā)展。
財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷則認(rèn)為，這是國(guó)際大牌開(kāi)始逐步認(rèn)可國(guó)內(nèi)奢侈品電商平臺(tái)的一個(gè)開(kāi)端。
貨源尷尬
最怕淘到“爛尾貨”
易觀觀察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)3-5年，國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2015年將突破百億元大關(guān)。但是貨源一直是困擾商家的瓶頸。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商的主要貨源渠道出自大牌在國(guó)內(nèi)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和居住在國(guó)外的買(mǎi)手。前者的新貨占比低，后者則真假難辨。
第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，大部分商品來(lái)自國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，確保100%正品，但是必須買(mǎi)斷尾貨。除了巨大的資金壓力，若不幸進(jìn)了沒(méi)有市場(chǎng)的“爛尾貨”，將損失慘重。
“代購(gòu)商品一般來(lái)自海外專(zhuān)賣(mài)店或者奧特萊斯，由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購(gòu)人會(huì)以次充好，甚至用超A以假亂真。”曾從事海外代購(gòu)的趙小姐透露。
大牌意圖
通過(guò)授權(quán)把控貨品流通
國(guó)際大牌對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)謀劃已久。Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網(wǎng)已開(kāi)通在線購(gòu)買(mǎi)；Coach(蔻馳)自主經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也進(jìn)入上線倒計(jì)時(shí)；國(guó)外奢侈品網(wǎng)站Net-a-porter、YOOX等均進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
從國(guó)際奢侈品品牌起訴國(guó)內(nèi)電商侵權(quán)，到網(wǎng)絡(luò)上假貨橫流，國(guó)內(nèi)奢侈品電商在經(jīng)歷寒冬。為何國(guó)際大牌在唱衰聲中向這些電商企業(yè)拋出橄欖枝呢？
周婷認(rèn)為，對(duì)于大牌來(lái)說(shuō)，這種合作意在拓寬其分銷(xiāo)渠道，就像奧特萊斯和免稅店一樣。國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)人群開(kāi)始呈年輕化趨勢(shì)，這讓國(guó)際大牌著手籌建自己的線上平臺(tái)，而授權(quán)國(guó)內(nèi)成熟奢侈品電商平臺(tái)也顯得事半功倍，并易于掌握更全面的市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣等信息。
此外，還有一個(gè)不容忽視的原因，隨著國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)快速發(fā)展，市場(chǎng)上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購(gòu)更是重災(zāi)區(qū)，國(guó)外大牌也希望通過(guò)授權(quán)方式來(lái)提高對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上流通商品的把控能力。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
購(gòu)物體驗(yàn)將是吸引授權(quán)殺手锏
從目前大牌授權(quán)的商品品類(lèi)和數(shù)量來(lái)看，其與電商企業(yè)的合作還處于初級(jí)階段，相對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)，還未達(dá)到較大規(guī)模。
易觀國(guó)際分析師陳壽送稱(chēng)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商急需適應(yīng)消費(fèi)者新需求和新變化。奢侈品的五星級(jí)殿堂服務(wù)一直受到消費(fèi)者和品牌方推崇，這就需要國(guó)內(nèi)電商企業(yè)在服務(wù)上與大牌相匹配，做到線上線下的無(wú)縫對(duì)接。
他稱(chēng)，良好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)是未來(lái)奢侈品電商吸引國(guó)際大牌授權(quán)和消費(fèi)者光顧的殺手锏。如果不進(jìn)行調(diào)整，可能會(huì)遭遇大牌撤出。
除了商品授權(quán)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商也在爭(zhēng)取國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌和高端時(shí)尚品牌的授權(quán)。如，Milly、M Missoni、Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal等歐美品牌2012新品已在尚品網(wǎng)獨(dú)家授權(quán)發(fā)售。
周婷表示，與歐美設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚品牌合作符合國(guó)外成熟奢侈品電商的發(fā)展規(guī)律。引進(jìn)全新的時(shí)尚理念的同時(shí)，還可取得更豐厚的利潤(rùn)。
