2012年春季廣交會展位預定 111屆廣交會預定 廣交會開發客戶的9點建議 　　1.訂單。在當場簽大單的不多，簽的大多數是試訂單，多數客戶會給現金下訂。這種跟起來比較容易，因為定金在手，還怕他不理你。2.準訂單。在當場簽了單的，但沒有立刻付定金的。好了，回去后聯系。郵件發了，圖片也發了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L/C要幾天時間。3.潛在訂單。對于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產品喜歡，說要這個，但就是不當場下單。說回去后你把所有的詳細資料郵寄給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發過去，然后老是退信。當然了，人家的郵箱忙，老滿著，發不進去。打個電話吧，海闊天空一翻，再傳真過去。只要產品物美價優，還怕他不買。實在不買的，再推薦別的品種給他。4.要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或先匯款過來。100美元，在發達地區的客戶買不了什么，在我們這可就不同了，所以要爭取。5.其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，還是有一絲希望的。或許他將要進軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產品。慢慢來，在溝通的過程中發現機會。6.繼續發掘已下定單的客戶。問一下他們還要什么其他的產品，我們幫忙找。我的一個伊朗客戶跟我說，他哥哥要買地毯，但在交易會上沒找著。回去后，他又跟我說他要尋找黃麻紗線、印刷雜志用紙。他另外部門的同事負責牙刷，另一個負責玩具。當然不是叫我們全權負責，但以他為出發點，無非是尋找更多的優質貨源，說不定，我們就能尋找到呢。所以，我們的合作機會又增多了。7.教訓。不要輕易對客戶承諾。結果大家都能想象。我就不多說了。反正我們公司有過這樣的教訓，把自己弄得很累。8.展望未來。對目前暫時未取得預期效果的也不要悲觀。對手頭上的資料做個大盤點，分主次，逐個擊破。畢竟人家好不容易來一趟中國，是要成本的，不是來玩玩的。對他們，我們要有信心，他們絕大多數都是我們的準客戶，要作好打長久戰的準備，成功的定單都是來之不易的，要有耐心。9.制勝法寶：質量、價格、服務、溝通。孫午參展須避免的六種錯誤1、參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確你在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成———主題、展館布局、產品擺設等等。展覽目的應定位為推銷貴公司產品并助其走向市場2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是你在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內容簡明易懂，里面有所有你關于展覽會想了解的一切———展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等。3、忽略員工的作用，花費大量的時間、金錢、精力組織參展工作，最后只是展示了你的產品。然而，要使外商對貴公司的產品有信心，更重要的是你的員工給他留下了什么樣的印象。所以，培訓參展員工，提前告訴他們參展的目的、內容及期望，參展人員的禮儀、與客人打招呼、交談的技巧等等，都是貴公司建立團結專業形象的必需。4、濫發送印刷品及樣品。參展職工可能會在展館環境里不知所措，或不習慣與陌生人交談，最后會把本應保留的印刷品或精品發送出去。很重要的一點是你所挑選的參展人員要善于跟陌生人交談并了解他們的需要。5、不熟悉產品的演示。很多時間展覽員工都不懂得產品的演示，請于展覽會前與參展員工溝通，以保證他們熟悉展館擺設及展品演示。6、忽視展后工作的跟進和評估。展覽會結束之后，展后跟進工作通常被忽視。你應于展覽會前建立時間表，以便每日跟進工作。你越了解自己在展覽會上的表現，越有助于今后展覽會的工作改進。展覽會各不相同，每場展覽會都有優缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結束后，請即與員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。