2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調劑轉讓 供應2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調劑轉讓，廣州市各有關部門的大力支持和配合下，經過全體與會人員的共同努力，本屆廣交會各項工作進展順利，總體運行平穩，外商到會踴躍，業務洽談熱烈，出口成交回暖跡象明顯，為明年外貿出口的進一步好轉打下了基礎，供應2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調劑轉讓。 下面我向大家介紹本屆廣交會的主要情況。 一、境外采購商有所回升 第107屆廣交會共有212個國家和地區的188170名境外采購商到會，與今年秋交會相比增加22734人,增長13.7%；2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預訂 與去年秋交會相比增加13608人，增長7.8%。來自歐盟、美國的采購商數量明顯恢復，新客商到會增多。 亞洲、美洲、歐洲和大洋洲到會采購商人數均保持增長，與今年秋交會相比，增幅最大的是歐洲，到會37268人，增幅為31.5%，其次是美洲，到會24795人，增長15.9%，亞洲和大洋洲到會106751人和5600人，分別增長10.5%和12.7%。非洲客商略有回落，到會13756人，降幅為2.3%。 二、出口成交升幅明顯 第107屆廣交會出口成交額為304.7億美元，2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預訂 比今年秋交會增加42.4億美元，增幅為16.2%；比去年秋交會減少10.8億美元，降幅為3.4%。 商品成交普遍回升。主要成交商品有：家用電器成交53.1億美元，增長11.3%；五金工具成交26.1億美元，增長22.6%；服裝及衣著附件成交17.9億美元，增長10.5%；紡織品成交16.3億美元，增長1.4%；運輸工具成交14億美元，增長23.4%。 沿海省份出口形勢喜人。成交額列前五位的是：廣東92.1億美元；浙江39.4億美元；江蘇30億美元；山東23.2億美元；安徽17億美元。 品牌展區成交良好。本屆廣交會品牌展區共成交99.9億美元，比上屆增長28.4%，占總成交額的32.8%。 三、繼續加大對知識產權的保護力度 本屆共受理涉嫌侵權投訴710宗，被投訴企業1113家，認定涉嫌侵權企業689家，其中進口展區涉嫌侵權投訴3宗2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預訂 ，被投訴企業2家，認定涉嫌企業為零；出口展區受理投訴宗數、被投訴企業數、最終認定涉嫌侵權企業數分別比上屆增加21.8%、48.6%和43%。專利類案件投訴依然是主要投訴類型，占總投訴量的68.1%。 四、推動內外貿對接取得成效 繼上一屆廣交會首次向國內采購商開放，舉辦廣交會內銷對接洽談會后，本屆廣交會加大了力度，積極推動內外貿對接，包括擴大邀請國內采購代表，在愿意進行內外貿對接的18347家出口企業展位上加貼特殊標志，在第二、第三期首次設立國內采購中心，舉辦廣交會論壇等。2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 108屆廣交會展位預訂 本屆廣交會實際到會的國內采購代表共7504人；國內采購中心第二期有15家國內采購企業參展，設19個展位；第三期有21家國內采購企業參展，設28個展位。國內采購企業和外貿企業進行了對接洽談。 五、有效提升展會服務水平 本屆廣交會繼續完善展會服務，在衛生保障、安全保衛、撤展換展方面均作了充分準備，制定相應預案，妥善協調，得到了廣大采購商和參展商的好評。截止11月3日，“廣交會境外貴賓俱樂部”共接待VIP采購商近3000人。 不斷創新、擴大成交所進行的積極探索,所取得的成功經驗，對廣交會所反映的國際、國內市場信息和動態，進行了客觀、充分、深入的報道。據統計，本屆廣交會共有95家中外新聞媒體335名記者應邀到會采訪。我謹代表廣交會新聞中心，對大家的辛勤勞動和敬業精神表示衷心的感謝！供應2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調劑轉讓。 與廣交會一樣，中國國際中小企業博覽會也越來越受到中小企業的歡迎。中國國際中小企業博覽會自2004年開始舉辦，是為中小企業開拓市場、展示產品、尋找商機而搭建的平臺，被譽為“第二廣交會”。山西運城市商務局有關人士介紹，在剛剛結束的第六屆中國國際中小企業博覽會上，運城展團簽訂了4份銷售合同，總金額1.23億元，還引進了一期投資近千萬元的項目。“沒有展會，我們這些內地的中小企業很難走上大市場。”運城展團領隊感慨地說。 有關部門在推動展會發展上已經做出積極努力。記者了解到，許多城市主管部門和行業協會都把組團參加國內大型展覽展銷會當作一件大事，對當地有特色、有品牌、有自主知識產權的中小企業參加國內省區市舉辦的大型展覽展銷會高度重視，有的地方還對組織參展的中小企業展位費給予補助。“展會的影響越大，我們的機會越多。”許多企業對記者表達了這樣的觀點。 2011年廣交會開發客戶的9點建議 廣交會尋找定單的9點建議 1.訂單。在當場簽大單的不多，簽的大多數是試訂單，多數客戶會給現金下訂。這種跟起來比較容易，因為定金在手，還怕他不理你。 2.準訂單。在當場簽了單的，但沒有立刻付定金的。好了，回去后聯系。郵件發了，圖片也發了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P-I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L-C要幾天時間。 3.潛在訂單。對于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產品喜歡，說要這個，但就是不當場下單。說回去后你把所有的詳細資料郵寄給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發過去，然后老是退信。當然了，人家的郵箱忙，老滿著，發不進去。打個電話吧，海闊天空一翻，再傳真過去。只要產品物美價優，還怕他不買。實在不買的，再推薦別的品種給他。 4.要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或先匯款過來。2007年102美元，在發達地區的廣交會展位（攤位）客戶買不了什么，在我們這可就不同了，所以要爭取。 廣交會展位（攤位）供應2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調劑轉讓。 5.其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，還是有一絲希望的。或許他將要進軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產品。慢慢來，在溝通的過程中發現機會。 6.繼續發掘已下定單的客戶。問一下他們還要什么其他的產品，我們幫忙找廣交會展位（攤位）。我的一個伊朗客戶跟我說，他哥哥要買地毯，但在交易會上沒找著。回去后，他又跟我說他要尋找黃麻紗線、印刷雜志用紙。他另外部門的同事負責牙刷，另一個負責玩具。當然不是叫我們全權負責，但以他為出發點，無非是尋找更多的優質貨源，說不定，我們就能尋找到呢。所以，我們的合作機會又增多了。 7.教訓。不要輕易對客戶承諾。結果大家都能想象。我就不多說了。反正我們公司有過這樣的教訓，把自己弄得很累。 8.展望未來。對目前暫時未取得預期效果的也不要悲觀。對廣交會展位（攤位）手頭上的資料做個大盤點，分主次，逐個擊破。畢竟人家好不容易來一趟中國，是要成